BENEFICIOS DE SALUD

En el mes de Abril comenzamos a vender (los tán esperados) beneficios de SALUD.

Dentro de nuestro increíble abanico de planes, ahora contamos también con MEDIMAPFRE y con SALUD INTERNACIONAL.

MEDIMAPFRE es una cobertura que brinda una indemnización en efectivo para casos de prestaciones médicas realizadas en Uruguay; internaciones quirúrgicas de todos los tipos, internaciones no quirúrgicas y transplante de órganos.
El cliente puede dar el uso que desee a la indemnización, ya sea para gastos asociados al tratamiento o incluso gastos personales independientes de los servicios médicos.

SALUD INTERNACIONAL es un seguro que nos permite acceder a la más alta calidad y tecnología médica en el exterior, superando limitaciones de costos, idioma y coordinación médica.
La compañia se encarga de la coordinación y gastos por internación clínica o quirúrgica, tratamientos, honorarios, prótesis, ablación y traslado de órganos, servicios ambulatorios con el prestador médico elegido entre la más importante red de USA, Argentina, Brasil y Chile, sin restricción de patología y por hasta el beneficio máximo contratado.
Los capitales van desde los USD 250.000.- al millón de dólares.

SALÍ A CONTAR TU HISTORIA! SER AUTÉNTICO. UNA IDENTIDAD DEL EQUIPO QUE REPRESENTÁS!

¨Una historia sobre la guerra contada por un combatiente que estuvo en ella, es interesante; un poema sobre la luna por un poeta que no estuvo en ella, no lo es¨.

Mark Twain

AQUELLO QUE ES MAS DIFICIL DE LOGRAR ES LO MAS DULCE DE RECORDAR.

Una de las reglas de la vida dice que cuando elegimos el camino fácil y cómodo, la vida resulta ser DIFICIL e INCOMODA. 

Para disfrutar de beneficios a largo plazo hay que experimentar incomodidad a corto plazo. 

Estos beneficios incluyen una salud mejor, dinero extra para gastar e invertir, y una mayor sensación de bienestar.

Tal como dijo Epicuro: ¨Cuanto mas grande es la dificultad, mayor gloria proporciona el superarla¨.

Te recuerdo que estamos en AÑO OLIMPICO, año de campeones y por eso recordamos al abuelo. Al Olímpico. Un crack! Que sigue inspirando para continuar nuestra SENDA GANADORA!

Te adjunto el link para tengas idea a que me refiero:

http://plifeuruguay.blogspot.com/2010/11/segui-caminando.html


Por eso te pido que éste año practiques el CITIUS, ALTIUS, FORTIUS! El lema Olímpico. Para que recuerdes que siempre se puede correr más RAPIDO, saltar mas ALTO y ser más FUERTE !

Gracias Mario por la foto!

TALLER DE VENTAS 2012 PLIFEURUGUAY

Gracias!
A cada uno de los miembros del Equipo. Gracias!
Trabajo de Equipo a la máxima expresión.

Ayer,... vaya si ¨afilamos el hacha¨! ...y ya te dejo algunas fotos con momentos del Taller de ventas 2012.

El ¨Dream Team¨ GANANDO, CRECIENDO y DISFRUTANDO!!

Gracias Manuel por acompañarnos ayer!!

...no hemos visto nada aún!

A AFILAR EL HACHA!

La mayoría de nosotros decimos, ¨no tengo tiempo¨, y tiempo, … es lo que sobra. Lo que sí tiene límites, es la vida, por lo tanto, …organicemos esa vida con sabiduría.
Las carreras desenfrenadas no sirven, al contrario frenan grandes posibilidades. Y acordarse de lo que íbamos a hacer faltando un minuto, una hora, un día…. Es para perdedores y mediocres.

Aunque ya es conocida por muchos, voy a contarles la siguiente historia:

En un concurso de leñadores, se enfrentaban dos hacheros donde competían desde la mañana hasta el atardecer, y ganaba, por supuesto el que más arboles volteaba.
Los enfrentados eran, un robusto muchacho y un veterano con algunos años de diferencia con su competidor.

Luego de una hora de trabajo, el veterano hachero se sentó detrás de un árbol, y así lo volvió a hacer cada hora mientras el  hombre joven le sacaba uno, dos, cuatro, seis árboles de ventaja. Pero… faltando una hora para el final,  perdía solo por dos árboles y terminó ganando con diferencia de tres, ante lo cual el hachero joven, sorprendido, le preguntó cómo hacía para descansar tantas veces y ganar?
A lo que el hombre mayor contestó:
"Yo no descansé en ningún momento, solo paraba para afilar el hacha."

Nuestro Equipo, el próximo lunes 9 de Abril, una vez más, volverá a afilar el hacha, en nuestro clásico TALLER DE VENTAS  compartiendo con nuestros compañeros de Equipo herramientas poderosas, nuestra Visión de futuro y nuestros Objetivos para el 2012.

Dicen los que saben, que tener objetivos claros, …bien definidos, siempre traen resultados exitosos.
Vas a GANAR, CRECER y DISFRUTAR.


Un gran abrazo!
Gonzalo

APRENDER EL ARTE DE HACER PREGUNTAS

¨Para vender, no hay que decir, ...sino preguntar¨. 

Cuando comencé en nuestra PROFESION, (los que saben), me lo decían, una, dos, cien, mil veces... hasta que vas comprendiendo. Luego de años de entrenamiento, seminarios, talleres y cursos, éste concepto, creo que es una de las lecciones más poderosas y útiles que he aprendido.

Para tener éxito en las ventas, se debe dominar el arte de hacer preguntas.

Una de las razones mas obvias es para poder adquirir informacion. El profesional a conciencia pasará mucho tiempo y esfuerzo en aprender sobre sus clientes para servirles de una manera correcta y propia. Resulta imposible hacer ésto si falta suficiente información correcta. Un buen hábito para cultivar es el desarrollar una lista de tus clientes y prospectos, y luego listar todas las formas que podés usar para contactarlos: telefono, email, un almuerzo, un evento, un partido de tenis, una salida de golf ... en fin, la lista es interminable. 

Los clientes se fastidian si solamente se les contacta para hacer una venta. Recordá que siempre estamos tratando de construir una relacion  a largo plazo.

Para dominar el arte de hacer preguntas, hay que ser un estudioso de la naturaleza humana. no basta con memorizar algunas preguntas clave. Se trata de la habilidad de leer o ver lo que pasa y tener la confianza de preguntar, siempre con preparación previa.

Hay muchas formas y niveles de preguntas, que deben ser dirigidas a conocer las emociones y prejuicios de la persona. Hay dos ingredientes que querrán dominar. El primero es la CONFIANZA. Tendrás que venderte bien, demostrando un AUTENTICO INTERES PERSONAL, que permita que te ganes la confianza de la persona, y ésto resulta de hacer buenas preguntas, actuar con consistencia y cumplir con los compromisos.

El segundo ingrediente es la EMPATIA(una vez más, ... demostrando un AUTENTICO INTERES PERSONAL) . Es primordial que la persona se sienta que realmente nos importa y somos genuinos, auténticos (como dice el Gran MARIO).

Que tán bien escuchamos?

Que tan bien nos identificamos con la gente?

Se nos puede confiar?

Tenemos integridad personal?

La comunicación efectiva, requiere más que TALENTO. Involucra la CONFIANZA, la COMPRENSIÓN, la EMPATÍA y el poder de RESOLUCIÓN.

Es un arte que se puede aprender y desarrollar.

Si te interesa... estoy para AYUDARTE.

Un abrazo,
Gonzalo
3XDIA!!

QUÉ ES UNA ACTITUD?

Es el mejor de nuestros verdaderos ¨Yo¨.
Sus raíces son internas pero su fruto es externo.
Es nuestra mejor amiga o nuestra peor enemiga.
Es más honesta y más consecuente que nuestras palabras.
Es una apariencia exterior basada en nuestras experiencias pasadas.
Es algo que atrae o repele a la gente de nosotros.
No está satisfecha hasta que no se expresa.
Es la bibliotecaria de nuestro pasado.
Es la que habla de nuestro presente.
Es la profeta de nuestro futuro.

Y te comparto este video, cortito, clarito y sencillo que vimos juntos en el Taller de Metas 2009. 
Ya hace 3 años!! 
... Y fue para muchos,... darse cuenta que SE PUEDE!!
... Y depende 100% de TU ACTITUD!!

LEVANTATE!! ...Y salí a VER GENTE!!

YA!

ACÁ NACIO EL SEGURO DE VIDA EN NUESTRO PAIS.

(click para agrandar la foto)

Es bueno saber de donde venimos. Saber donde comienza todo. Y aquí podés ver, una esquina ¨familiar¨. La esquina de Juncal y Rincón (circa 1910). Y allí podés ver la Primera Compañía Nacional de Seguros sobre la Vida. LA URUGUAYA!
Sita en el Palacio Marexiano.
Una foto que hoy tiene mas de 102 años!
Buscando, apareció esta reliquia...
Lo que hoy es MAPFRE LA URUGUAYA, en sus comienzos, ... fue LA URUGUAYA.

... Y llevamos 112 AÑOS y es nuestra responsabilidad seguir AYUDANDO a nuestra gente a tomar ESA DECISIÓN TAN IMPORTANTE PARA EL FUTURO.

PROTECCION PARA LA FAMILIA, PREVISION PARA LA VEJEZ!

Sabías... que te están esperando?

Vos... qué estás esperando?

Cuál es tu mejor cliente para ver hoy?

 

VIDA

Que es la vida? La vida es un camino. Con subidas y bajadas. Errores y aprendizajes. Y la vida pasa… No espera a nadie. Y nos casamos, y tenemos hijos. O no… 

Y trabajamos para poder vivir, (o sobrevivir en algunos casos). Y somos el sostén de nuestro entorno. Estés solo o con gente a tu cargo.

Te pusiste a pensar que pasa con tu familia, tu entorno, o contigo, si te llega hoy ¨una carta¨ que dice que mañana no vas a estar? 

O que va a haber un cambio importante en tu salud?

Una carta tan radical !!

Está pasando todos los días. Solo que no te enterás. O no querés verlo. O enfrentarlo.

Estamos para ayudarte a tomar una decisión que cambiará tu vida para bien.

Protección para tu entorno en el momento más duro y Previsión para cuando llegue el momento de la vejez.

Estás a tiempo para disfrutar la vida. Estamos para ayudarte.

PLIFEURUGUAY

 (Les adjunto la nota que escribí para la columna de MAPFRE para El Observador)

VAS A EMPEZAR?

De un gran Maestro: el Gran Zig Ziglar

Y aprovecho para recomendarte uno de sus grandes libros. ¨Nos veremos en la cumbre¨.

Un paso a paso para sacarte GANADOR! 

Y comenzá YA!

Querés llegar a donde te propusiste?

Comenzá! Comenzá YA!

Y pronto,... nos veremos en la cumbre!

PARA LOS CAMPEONES DE ESTE EQUIPO! ... Y PARA LOS QUE ALGÚN DÍA LO SERÁN!

Un velero es una embarcación que avanza gracias a la acción del viento.

Y por supuesto el viento es una fuerza externa que no se puede cambiar a voluntad.
De ahí que el velero para dirigirse a su objetivo, necesita de la destreza de la tripulación para aprovechar la fuerza eólica y también de un timonel que le dé dirección a la nave.

Sin timón, el barco iría a la deriva, hacia el lado opuesto del destino, hacia una ola gigante que lo vuelque, hacia unas rocas que lo destrocen o hacia una tormenta que lo hunda.

El viento puede ser muy desfavorable, pero si el timonel sabe donde quiere ir y toma el timón con fuerza y decisión, la nave superará las condiciones adversas.

En muchos momentos de la vida el viento nos es adverso. Tormentas inesperadas aparecen cambiando todos nuestros planes e intentando hacernos desaparecer en un océano de desesperación y angustia.

Y en muchos de esos momentos lo único que hacemos es rogar que cambie el viento.
Gritar al aire diciendo “POR FAVOR VIENTO!!!  CAMBIÁ!!...VOLVÉ A SER EL QUE ERAS!!!”.
Y el viento, por supuesto, seguirá soplando de la manera que se le cante...

Y ahí tal vez vengan los análisis:
“Pero…si hoy a la mañana el viento estaba calmo…”
“Pero…si el servicio meteorológico anunciaba vientos moderados del oeste…”

Y mientras perdemos el tiempo analizando lo inanalizable, mientras nos detenemos en ver porqué lo que es, no debería ser, mientras le hablamos al viento para que se detenga o rote, nuestro barco se dirige hacia cualquier lado menos al puerto de destino, que a esta altura puede ser el que habíamos programado antes de zarpar, o cualquier otro que nos proteja de los peligros a los que el clima nos expone.

¿Saben que es lo único que puede salvar la embarcación?
“La pericia del timonel”.
¿Y quien es el timonel?
Un tipo con fuerza, decisión y ¨pelotas¨ que en medio del tifón dice: “Yo soy el que decide adonde va mi nave!!”

En tu barco estás vos solo. Por lo tanto: si no agarrás el timón nadie va a hacerlo por vos.
Podés quedarte llorando y suplicando al viento.
Podés quejarte contra el servicio meteorológico.
Podés resignarte a que las fuerzas de la naturaleza se te rían en la cara, llevándote de un lado para el otro como si fueras una cáscara de nuez…

…O podés decir:  “Con mi nave no se jode. Ningún viento me doblega” y agarrar el timón con fuerza y decisión, aprovechar en tu favor los embates del viento colocando las velas de la manera adecuada y salir de la zona de peligro empapado y cansado, pero vivo y con la frente bien alta.

¨No hemos visto nada aún¨!!

CLASE DE MAESTROS!

Ayer, en nuestro ¨bunker¨, tuvimos una visita muy especial.

Trajimos por un rato, de sus vacaciones en el Este a dos GRANDES MAESTROS de nuestra PROFESION.

Tuvimos la visita de Aldo y Beto. Un taller extraordinario!

Compartieron experiencias y recuerdos muy jugosos de nuestra PROFESION, cosas que hoy te pasan a vos, ellos las vivieron con mucha pasión cuando estaban ¨escribiendo su HISTORIA¨.

LOS MAESTROS con los integrantes de PLIFEURUGUAY presentes en el evento,

Una cosa más te recuerdo, y te tiene que generar más respeto por lo que viviste ayer, es que ellos también comenzaron por donde vos comenzaste o estás comenzando. Con la misión de ayudar a la gente a tomar una decisión que va a ser LA MEJOR para su FUTURO!

GRACIAS MAESTROS! UN HONOR COMPARTIR CON USTEDES SUS EXPERIENCIAS!

¨La razón de querer lograr algo simplemente nace del sueño de querer hacerlo¨.