PENSAR EN GRANDE. (PASOS CHIQUITOS...) Y NO TE PARA NADIE!

 

PENSAR EN GRANDE. PASOS CHIQUITOS....

LA VIDA PROFESIONAL DE UN EQUIPO, PASA POR ESTAR CADA UNO DE SUS INTEGRANTES ENFOCADO EN LO QUE TIENE QUE HACER.

- A QUE TE DEDICAS?

- A LA VENTA PROFESIONAL DEL SEGURO DE VIDA.

- BUENO. HACELO.

EL DOCTOR DEBE CAPTAR Y ATENDER A SUS PACIENTES, EL CARPINTERO HACER MUEBLES, EL HERRERO DEBE SOLDAR. 

EL QUE VENDE DEBE VENDER. 

ESTAR VENDIENDO. 

VENDIÉNDOSE!

ACTIVIDAD!

NO MIRO HACIA EL COSTADO. FOCO Y ACTIVIDAD!

TODO ARRANCA ACA: CUANTAS HORAS LE VOY A DEDICAR A LA VENTA DEL SEGURO DE VIDA POR DIA?

4 HORAS? 6 HORAS? 8 HORAS? 10 HORAS? 12 HORAS?...

ENTONCES USARÉ ESAS HORAS POR DÍA EXCLUSIVAMENTE PARA VER GENTE. PARA VENDERME.

VENTA PERSONAL. SONRISA! BUENOS DIAS! Y DEJÁ QUE TE PREGUNTEN... - EN QUE ANDÁS?

NO COMIENCEN LA CARRERA DEL PROFESIONAL DEL SEGURO DE VIDA PENSANDO EN QUE VAN A GANAR MUCHA PLATA YA! NO ES ASI...

PENSÁ EN EL HOY. EN LO QUE TENES QUE HACER HOY. PASOS CHICOS, QUE TE VAN A DAR CONFIANZA. Y VAS A IR TRANSMITIENDO CONFIANZA. ASÍ UNO TAMBIEN VA ENTRENANDO LAS EMOCIONES.

NO EMPIECES ESTA CARRERA PENSANDO OBSESIONADO EN LA PLATA QUE VAS A GANAR. Y MENOS QUE MENOS OBSESIONADO CON LA PLATA QUE NECESITAS PARA VIVIR.

SI EL OBJETIVO LO ENCARÁS DESDE UN PUNTO DE VISTA DE NECESIDAD Y DE CARENCIA ECONOMICA TU MENTE VA A TRABAJAR DE OTRA MANERA (NO DE LA MANERA QUE TE HACE BIEN). EN CAMBIO, SI LO ENCARÁS DESDE EL PUNTO DE VISTA DEL ENTRENAMIENTO, EMPEZANDO CON UNA VISITA Y LUEGO OTRA Y LUEGO MÁS… TE VA ENTRENANDO COMO PROFESIONAL Y LUEGO LAS EMOCIONES...

 

INSISTO. ESTO ES ASÍ. 

LUEGO VIENEN LOS RESULTADOS. POR CONSECUENCIA.

NO TE OBSESIONES CON LO QUE NECESITAS PARA VIVIR, PORQUE ESO VA A GENERAR UNA MENTALIDAD DE CARENCIA, DE NECESIDAD.

INSISTO NO MIRO PARA LOS COSTADOS. NO SUPONGO. Y MENOS QUE MENOS SUPONER CUANTO GANA TAL O CUANTO GANA CUAL… ME DISTRAE Y NO SIRVE DE NADA ESE ENCARE.

NUESTRO FUTURO SE CONSTRUYE IGUAL QUE NUESTRO PRESENTE.

LA CLAVE ES VER GENTE TODOS LOS DIAS

PENSAR EN GRANDE SI! Y DAR PASOS CHIQUITOS.

EL HOY ES VER GENTE.

ES LA ACTITUD EN LA CANCHA. 

ENTRAR A LA CANCHA ES VER GENTE TODOS LOS SANTOS DIAS. 

Y VARIAS VECES POR DIA.

LA PERSISTENCIA (SIEMPRE) GANA LA CARRERA

La Persistencia, la Tenacidad describen a la persona que nunca se da por vencida. Quien, frente a los NO, se recupera e intenta nuevamente una y otra vez, hasta tener éxito.

Verdaderamente entender el concepto de ser persistente puede cambiar la vida de una persona. Una vez que se dan cuenta de que todo es alcanzable a través de la persistencia y el trabajo duro, entienden que su visión está al alcance. 

Una de mis formas favoritas de desarrollar la persistencia en nuestro Equipo y nuestra profesión, es promover una ACTITUD de MEJORA CONTINUA. Por ejemplo, si estamos mejorando en la concreción de entrevistas diarias, a través de la agenda, el holter y poner tus aprendizajes en acción, eso terminará dando los resultados en el transcurso de unas pocas semanas. Primero lo primero. A llenar la AGENDA.

En mi barrio le decimos... 3XDIA!! 

Siempre trata de tomar tu día, pase lo que pase, con la actitud de “hoy es el día en el que tendré un nuevo avance en mi desarrollo como profesional de la Industria del Seguro de Vida”. 

Como lo transmitió en su momento Thomas Alva Edison: "No he fallado, acabo de encontrar 10.000 formas que no funcionan".

Revisa tu agenda al final de cada semana, y luego de cada mes para tener una idea clara si trabajaste o …. 

Al final de la semana, repasar, cuantos preacercamientos hice, cuantos acercamientos, cuantas entrevistas y cuantos cierres. Luego si querés podes también ver las nuevas familias de referidos que tenés para contactar luego de los cierres.

Esto te permitirá ver la imagen completa de ti mismo mejorando con el tiempo, y te darás cuenta de que tu persistencia está dando sus frutos, haciendo que la tenacidad sea un rasgo más fácil de ejemplificar. 

FORTALECER EL MUSCULO DEL HABITO. (FUNDAMENTAL EN NUESTRA PROFESION)

 ALGUNA VEZ QUE OTRA VEZ ME HAS ESCUCHADO DECIR QUE "ESTO NO ES POR TEMPORADAS"... ESTO ES DÍA A DÍA.... Y ES FUNDAMENTAL QUE LO TENGAS CLARO.

ACA HAY ALGO QUE TENES QUE SABER DESDE EL DIA UNO. CADA DIA TENES QUE "REGAR LA PLANTITA". O SEA VOS. AYUDANDOTE A VOS MISMO. Y ESTANDO CERCA DE LOS QUE TE QUEREMOS AYUDAR. 

FUN DA MEN TAL!

NO SIRVE AISLARSE, NI ADOPTAR METODOS PROPIOS, PORQUE YA SABES QUE EL NUESTRO, ESTA PROBADO Y COMPROBADO. Y COMO DICE CONTI.... "EL ROCE HACE AL CARIÑO".... BUENO. SI! 

HACETE AMIGO.  REGA TU PLANTITA!

ME EXPLICO?

ENTONCES SE ME OCURRE COMPARTIRTE UN CONSEJO MUY ÚTIL PARA PROMOVER EL BUEN HÁBITO DE GENERAR ACERCAMIENTOS CON NUESTROS CANDIDATOS.

PROPONGO QUE EMPECEMOS A AGENDAR POCO A POCO, DÍA A DÍA, DANDO PEQUEÑOS PASOS CADA DÍA Y AUMENTANDO PROGRESIVAMENTE, HASTA LOGRAR LO QUE NOS PROPUSIMOS CON NUESTRO COMPROMISO PARA CON NUESTRO EQUIPO.

TE COMPARTO TRES CONCEPTOS IMPORTANTES.

LA PROGRESIVIDAD.

MUY A MENUDO NOS FIJAMOS METAS DEMASIADO AMBICIOSAS DESDE EL PRINCIPIO, Y SI NO LAS ALCANZAMOS PRONTO, TENDEMOS A DARNOS POR VENCIDOS Y RENUNCIAMOS A ELLAS. POR ESO, ES IMPORTANTE EMPEZAR POCO A POCO Y... MANTENER EL RITMO!

METAS CADA VEZ MAYORES  (SUBIR ESCALONES, SUPERARNOS!)

A MUCHAS PERSONAS LES CUESTA ADOPTAR HÁBITOS FAVORABLES, PORQUE AL POCO TIEMPO, SE ABURREN. LA EMOCIÓN POR LO NOVEDOSO SE DESVANECE PRONTO, Y AL FINAL, CUANDO EL ENTUSIASMO INICIAL DESAPARECE POR COMPLETO, MUCHOS, SIMPLEMENTE SE RINDEN...

ES ASI. LA MAYORIA ES ASI...

SIN EMBARGO SI VAMOS SUBIENDO ESCALONES Y NOS VAMOS EXIGIENDO SEMANA A SEMANA, LLEGARA ESE MOJÓN QUE VAS A ESPERAR CON ANSIAS QUE LLEGUE LA SEMANA SIGUIENTE, PORQUE EL DESAFÍO ES MAYOR Y SE PONE CADA DÍA MAS EMOCIONANTE. AHI VAS A EMPEZAR A EXPERIMENTAR INTERNAMENTE QUE "TODOS LOS DIAS ES VIERNES" .

#TLDEV

CADA DÍA UN DISFRUTE... Y LA COSA SE PONE BUENA...

(IMPOSIBLE ABURRIRSE)

POR ÚLTIMO LA PERSISTENCIA, LA CONSTANCIA... 

(SIN ESTO, NO LLEGAS A NINGUN LADO).

ESTA ES LA CLAVE PARA FORTALECER EL MÚSCULO DE LA MEMORIA Y CREAR HABITOS. REPETIR REPETIR REPETIR, COMO DECIA EL BETO. Y A VECES "LA FICHA" TE CAE MAS TARDE, PERO SI LO APRENDISTE, ESTE FUE EL PROCESO...

UNA VEZ MAS, TE COMPARTO ESTE ESQUEMA QUE PARTICULARMENTE,  CREO QUE ES ASI, Y TAMBIEN ASI LO VIVIMOS EN PLIFE.

“Busca un trabajo que te apasione y, por las mañanas, querrás saltar de la cama. Creo que estás loco si sigues aceptando trabajos que no te gustan porque crees que te servirán para el currículum. ¿Acaso no es tan absurdo como ahorrar sexo para la vejez?”

 

WARREN BUFFETT