Felicitaciones Tato! Ganador de la Bigbox de Mayo!
A disfrutarla en familia!
martes, 27 de junio de 2023
domingo, 25 de junio de 2023
LA URGENCIA
Un día, le preguntaron al fundador de una empresa muy exitosa su opinión sobre lo que se necesita para tener éxito.
"Lo mismo que se necesitó para empezar", respondió, "...una urgencia de hacer las cosas".
La misma urgencia comparten todas las personas en este mundo que hacen que las cosas sucedan.
Por más inteligente o capaz que seas, si no compartís esa sensación de urgencia, ahora es el momento de empezar a desarrollarla.
El mundo está lleno de gente competente que honestamente pretende lograr las cosas mañana o cuando puedan... Sin embargo, sus logros rara vez se comparan con los de la gente de menor talento que son bendecidos con un sentido de la importancia de empezar ahora.
Uno de los secretos del buen liderazgo, es la habilidad de comunicarles esa urgencia a la gente que trabaja con nosotros sin ser pedantes ni desagradables. Lo mejor es mostrarles interés en sus proyectos y trabajos, monitorear su progreso y ayudarlos en lo que podamos. Algunos agentes son más lentos para moverse, aunque sean muy capaces. Con ellos, hay que revisar sus planes, exigirles un tiempo para empezar y acabar un proyecto, y luego darles seguimiento para asegurar que lo termine según lo planeado. Habrá que darles una mano en lo que podamos, para que lleguen a tiempo... Y cuando lo logren, mostrarles nuestro agradecimiento por su actuación prometida.
Algunos agentes profesionales reaccionan rápidamente y se adelantan a las metas. Con ellos, tenemos que estar seguros de no entorpecerlos nosotros. Hay que darles la atención inmediatamente cuando la necesiten y no frustrarlos con la espera de nuestras decisiones, procedimientos lentos o burocracias innecesarias. Que sea nuestra labor el quitarles obstáculos del camino.
No existe sustituto para el interés. Suelen llevarse a cabo (de una y a tiempo) aquellas cosas que realmente nos interesan.
Si mostramos poco interés, nuestros compromisos pueden realizarse después..o nunca.
Hay que interesarse - ¡y vivir ese interés con urgencia!
"El éxito es 99% fracaso".
Soichiro Honda
Fundador, Honda Motor Corporation
Cuando me preguntan: ¿Cómo saber que una persona va a ser exitosa?
Es simple, es una sola cosa...
Sus acciones del día a día están alineadas con sus objetivos.
Un gran abrazo!
Gonzalo
3XDIA!!
martes, 20 de junio de 2023
SI NO GENERAS CONFIANZA, ...DE NADA TE SERVIRÁN LAS TÉCNICAS.
ES POR ESO... QUE EL CANDIDATO TE PONE A PRUEBA EN LOS PRIMEROS MINUTOS...
Una vez más, me quiero referir al tema clave, en nuestro Equipo, en nuestra empresa y en nuestra Industria, que es LA CONFIANZA.
Primero lo primero. Decí claramente quien sos y a quien representás. En esta parte (y en toda en general) cobra especial importancia la vocalización. Tenemos que vocalizar bien para que nos comprenda el interlocutor. Cuidado con los nombres de las empresas de difícil comprensión, así como con nombres o apellidos complejos. Vocalizá bien cuando digas tu nombre (no hacerlo es un fallo habitual, ...estamos tan acostumbrados a decirlo que lo hacemos rápido y sin prestar atención, y si el cerebro del interlocutor no lo ha procesado bien, vas a seguir hablando y el otro irá pensando: «¿Qué me dijo?, ¿de dónde me ha dicho que era?»).
Después vas a definir en pocas palabras el posicionamiento de tu Equipo y tu empresa ("líder en la Industria del Seguro de Vida", "especialistas en ayudarte a tomar las decisiones mas importantes para tu futuro", "trabajamos pura y exclusivamente con el Lider global en confianza"). El interlocutor nos tiene que posicionar lo antes posible en su cerebro.
Luego, transmití no tanto lo qué haces, sino qué te diferencia de los demás. En este punto, muchos cometen el error de "vomitar" las características de los productos!! (como si fueran televisiores!!!). Gran burrada!!. El candidato no puede procesar tanta información repentina en poco tiempo. Definí tu core business pero sobre todo desde el punto de vista de tus ventajas competitivas. Acá en PLIFE MAPFRE tenés "con que"! Céntrate en lo que te diferencia de los demás, en el valor agregado que aportas a la sociedad y a la Industria. En este punto pensá qué deberías dar respuesta a la supuesta pregunta por parte del potencial cliente: "¿por qué te tengo que comprar a ti y no a otro que hace lo mismo que tú?"
Luego subraya el beneficio. Destaca rápidamente el beneficio que le pueden aportar a él, a su familia o a su empresa la compra de tu Seguro de Vida. Y recordá que no compramos las cosas por lo que son, sino por lo que éstas hacen por nosotros.
Al final, pase lo que pase, despedite bien. Aunque no hayas cerrado en el primer encuentro, despedite agradeciendo su atención e incentivando un segundo encuentro con más tiempo para profundizar. Sé proactivo y, sobre todo, ¡deja un muy buen recuerdo en la mente de los demás!
Ahí es cuando te auguro una muy larga y exitosa vida en nuestra profesión, que por cierto, desde hace un buen tiempo se ha posicionado como una de las 10 mas importantes del planeta.
Un gran abrazo!
Gonzalo
3XDIA!!
jueves, 8 de junio de 2023
LA GRANDEZA!
No soy filósofo, ni psicólogo, tampoco soy científico. Únicamente soy alguien a quien le gusta aprender y compartir lo que sé y aprendí, con los demás, esperando que ésto les ayude a sentirse mejor y desprenderse de los sentimientos negativos.
Creo que todos hemos venido aquí para aportar nuestro granito de arena. Mi misión es ayudarte a encontrar tu propósito, para que puedas enriquecer a este mundo que anda sumido en una profunda crisis. Si como sociedad, logramos convertirnos en ciudadanos conscientes del valor del planeta, reduciremos la carga que le imponemos. Cuando vivas con todo tu potencial, no solo cambiarás tu vida, sino que además transformarás el entorno que te rodea.
Hay quienes se sienten cómodos con la mediocridad. Evitan vivir una vida extraordinaria, una existencia que vaya más allá de lo que la mayoría considera la norma.
Para vivir una vida extraordinaria necesitas descubrir tu grandeza. En términos sencillos, ser grande consiste en dar lo mejor de vos! En escapar de las limitaciones imaginarias que te atan a una vida a la que te has resignado, y adentrarte en el terreno de lo desconocido. Tener una mentalidad de grandeza significa vivir una vida sin límites, con infinitas posibilidades.
Por esta razón, no podemos definir dónde comienza o termina la grandeza. Solo podemos esforzarnos por ser mejores.
La idea es, que desde ahora mismo, te comprometas a superarte. Mi objetivo es ayudarte a ser mejor que el día anterior en todos los sentidos, cada día, y durante el resto de tu vida. Si te despertás con este deseo en tu mente y lo seguís de manera consciente, te sorprenderá cuánta inspiración vas a encontrar. Tu vida comenzará a reflejar ese compromiso con el progreso.
LA GRANDEZA! Que tema!! Aunque es subjetivo, la mayoría asociará la palabra con tener un talento especial, mucho dinero o posesiones materiales, autoridad o estatus, y haber conseguido grandes logros. Sin embargo, la verdadera grandeza va más allá de eso.
No puede existir, sin propósito, amor, altruismo, humildad, aprecio, amabilidad y, por supuesto, tampoco puede existir sin nuestra mayor prioridad como seres humanos: la felicidad.
Cuando pienso en la grandeza, pienso en "cambiar de pantalla" en todos los aspectos de la vida y en tener un impacto positivo en todo lo que nos rodea. Cuando hablamos de ser grande no nos referimos únicamente a los peces gordos, sino también a aquellos que nos sorprenden con su tremenda personalidad.
(Este post va dedicado a todo aquel que quiera y se deje ayudar a CRECER, especialmente a estos chicos que están comenzando a cambiar sus vidas!
Exitos SIlvia, Florencia y Santiago!)
Un abrazo!
Gonzalo
3XDIA!!
Suscribirse a:
Entradas (Atom)