LA IMPORTANCIA DE LOS INGRESOS.

Por un momento, ponete a pensar en hombres y mujeres que se la pasan corriendo de arriba para abajo.

Adonde van?

Porque están satisfechos, día a día, a pasar sus vidas en sus trabajos, trabajando en la producción en cadena, recostándose sobre sus escritorios, enseñando en la escuela, siendo policía, siendo empleado, cobrador, etc.??
De que se trata este negocio de la “vida”?

Vamos a interrumpir a un ejecutivo que se la pasa corriendo:

- Perdón, señor, puedo hacerle unas preguntas?
- Seguro! Que le puedo decir?
- Cual es su nombre?
- Carlos Gonzalez.
- Hacia adonde va?
- A trabajar
- Donde trabaja?
- En la compañía X. Trabajo ahí desde hace unos 10 años.
- Está casado?
- Si, tengo un niño de 6 años y una niña de 3 años.
- Porque trabaja, Carlos?
- Para ganar dinero, por supuesto.
- Que hace con el dinero que gana?
- Pago cuentas – para la comida, la hipoteca de la casa, la luz, la ropa, la salud y cientos de cosas más.
- Supongamos que la compañía X lo despidiera...
- Espero que no...
- Por cuanto tiempo se manejaría hasta que se consiguiera otro trabajo?
- Un mes, Tal vez dos o tres meses. Tengo algo ahorrado.
- Supongamos que no entrara dinero para las cuentas por un período de seis meses. Que sucedería entonces?
- Probablemente todos nos moriríamos de hambre. Usted sabe, una persona necesita dinero para vivir.
- Tiene inversiones que lo mantengan por algún tiempo?
- Bueno, estoy tratando de ahorrar mi dinero y comprar algunas inversiones de forma que, si algo me sucede, mi esposa e hijos tuvieran algún dinero de todas maneras. Si no lo consiguen por mi salario, lo tendrían de alguna otra manera. Eso es como me lo he planteado.
- Porque está ahorrando dinero Carlos?
- Bueno, creo que cualquiera debe tener dinero. Uno no sabe cuando se va a morir y aún si llega a una edad avanzada, se necesita dinero para cuando uno se jubile. Creo que se debe tener alguna clase de inversión para vivir cuando se llega a viejo o lo que uno le puede dejar a su familia cuando se muera.

VES QUE SENCILLO? TE LA DEJE PICANDO...
PREGUNTAS ABIERTAS...
COMO ME VAS A DECIR QUE NO LE VENDISTE DESPUES??

Éste, y otros temas más,... los desarrollaremos el lunes, en la reunión de Equipo.
Te espero puntual y con muchas solicitudes llenas en tu portafolio!!

Un abrazo,
Gonzalo
3XDIA!!

PRODUCCION OCTUBRE

Cerramos la producción Octubre! Y mirá que se vende!!

A nivel de Compañía superamos las 1000 pólizas! Todo un record! SENSACIONAL!
A nivel del Equipo, ... hay MUCHISIMO por hacer aún. Esto recién comienza!

En el premio "novatos" de nuestro Equipo, destacamos el arranque profesional de Andrea Masini en PLIFEURUGUAY con una producción de 10 pólizas, que sin dudas es un buen comienzo!

Andrea se ganó la camiseta del Equipo y sabe muy bien que va a lograr superar los objetivos que nos propusimos!!

ES CAMINAR PASO A PASO. NO DEJAR DE HACERLO!

Ahora... me quedo preguntando: Y vos,... que estas esperando???

Hay mucha gente ahí afuera esperando que la vayas a visitar.

TE DESAFÍO. TE VAS A SORPRENDER!

APROVECHÁ ESTA RECTA FINAL

Prospección - Busqueda de candidatos

Te comparto una de las reflexiones que pudimos compartir en la reunión de Equipo del día de hoy:

José salió una mañana luego de una lluvia torrencial a dar un paseo.
Frente a un charco que se había formado, se encontró a un veterano, cómodamente sentado, con la caña de pescar en sus manos.

-Que hacés aquí?
- Y… patroncito…. Un poco de pesca!
- Estás loco? No sabés que aquí no hay ningun pez?
- Si, .. ya lo sé! Pero … este sitio queda tán a mano….

Ésta anécdota ilustra la torpeza en la que incurre el Agente empeñado en llamar a la puerta de candidatos que NO LO SON….

ALGUIEN PAGARÁ LAS PRIMAS....

Esta idea es fundamental: el agente no crea la necesidad del pago de primas, sino que la pone en evidencia.

Se haga o no el seguro, exista o no la póliza, "alguien pagará las primas" , en alguna forma, en algún momento del futuro.

"Alguien pagará las primas" porque la muerte cuesta dinero: una parte de ese costo está representada por el sepelio y los gastos de la última enfermedad, otra por la cesación de la fuente de ingresos que constituye la persona en vida. Si la muerte es prematura, el costo se eleva y por ende las primas que no fueron pagadas a su debido tiempo, se acumulan de pronto y van a recaer sobre las espaldas de los sobrevivientes, que pueden ser frágiles y expuestos al desastre si no ha habido tiempo de consolidar el patrimonio.

La idea de que "alguien pagará las primas" liquida toda duda sobre la necesidad del trabajo del agente.