Que diferencia produce LA VENTA?
LA MOTIVACION.
Y la motivación tiene que ver con EMOCION Y FERVOR, con CONVICCION.
Cuando hay VENTA, hay un mensaje emocional,… Además debemos ayudarnos con las ayudas visuales, que para algo existen y como las palabras lo dicen… ayudan a visualizar, y son testimonios que ayudan al profesional en la VENTA. Entonces, hay que estructurarse un ¨speech¨ coherente, hilvanado y movilizador, y para que eso sea así, primero lo tienen que practicar.
PRACTICAR. PRACTICAR. PRACTICAR. PRACTICAR. PRACTICAR.
Nadie tiene el mismo ¨SPEECH¨. Son intransferibles, únicos. Tiene que ver con la humanidad y la individualidad. Tenemos una base. Somos vendedores profesionales, no somos computadoras, ni loros repitiendo algo que otro escribió. Tenemos sentimientos y sensibilidad. Nos COMUNICAMOS.
Ustedes tienen que encontrar el lenguaje. Tienen la base, tienen el libro (Salas Subirat), tienen las ayudas visuales, la mejor capacitación. Ahora falta el TRABAJO!!
Sobre motivación hay mucho escrito,… pero saben cuál es la motivación que produce el mejor de los resultados? Lo único que se sabe con certeza?
Dicen los que saben que es: DEMOSTRANDO UN AUTENTICO INTERES PERSONAL POR LOS DEMAS.
“Yo te voy a ayudar”....
“Permitime ayudarte”....
Hay que hacerle sentir a la gente que nos interesa, y la gente devuelve, la gente lo percibe.
AUTENTICO INTERES PERSONAL.
Moverlo!
…Como a veces pasa,... con el vendedor que recién comienza, que comete el error o el horror de tomar una actitud mercantilista. Que es comprensible,… que tiene que ver con su supervivencia. Vender el SEGURO DE VIDA como un objeto de consumo!!, donde realmente este producto es un cúmulo de BENEFICIOS.
Y el SEGURO DE VIDA se vende con AUTENTICO INTERES PERSONAL.
Mi propósito, y mi autodeterminación, y porque quiero a esa persona que tengo enfrente, me lleva a VENDER. Como al médico, que practica la medicina y el abogado que practica la abogacía, yo voy a ayudarlo a tomar la decisión de hacerse el seguro.
No tengo que perder de vista mi objetivo. Esa es la mejor forma de serle útil.
Ahora,… Que está pasando? Seamos AUTOCRITICOS…
FALTA DE TRABAJO sobre uno mismo es lo que sucede. Hay que salir a la calle, si no, no llegaremos a la meta.
Sabemos cuántos pre acercamientos debo hacer para realizar una venta?
Sabemos cuántos acercamientos debo hacer para realizar una venta?
Sabemos cuántas entrevistas debo hacer para realizar una venta?
Debo tener muy claro cuáles son mis estadísticas para realizar la meta
Luego, la LEY DE LOS GRANDE NUMEROS,… te hará llegar al OBJETIVO!
Para finalizar... te planteo esta pregunta…
Te harías atender por un médico, un abogado o profesional que no te diera una imagen de profesionalismo, de madurez, seguridad, honestidad, idoneidad? Como pretendes que te compren, si no estamos realmente preparados internamente? Si no vendemos nuestro éxito.
Lo más difícil de nuestro negocio es estar frente al candidato ideal, en las mejores condiciones o circunstancias y nosotros siendo los poseedores de los conocimientos suficientes. Encontrándonos en el estado anímico ideal.
Y… cuál es el candidato ideal?
Aquel que tiene salud envidiable, el dinero suficiente, la madurez total, una familia a la cual ama y fácilmente accesible, siendo además, confiado y crédulo. Debemos observar bien nuestra materia prima.
Cuánto y cómo somos los poseedores de los conocimientos suficientes?
Luego de haber deseado fervientemente el ser útil, para poder serlo a su vez a nosotros mismos. Hemos entendido primero el mensaje, hemos internalizado, somos capaces de expresarlo en nuestro propio idioma.
Cuando nuestro estado de ánimo es el ideal?
Cuando estamos bien del “gorro, bobo y bolso”.
Todos estos conocimientos que te transmito, no hubieran sido posibles compartirlos contigo, si no hubiera estado rodeado y formado por los más grandes fenómenos contemporáneos de la Industria del Seguro de Vida.
A ¨los que saben¨... GRACIAS!!
Gonzalo
3XDIA!!
