DALE URUGUAYO... ARRANCÁ DE UNA VEZ!

CARACTERISTICAS VS. BENEFICIOS

Dificilmente, te llame un potencial candidato para contratar un seguro de vida… En ese caso debés tener la certeza que esa persona califica para ser parte de tu cartera de clientes. Su perfil debe ser impecable. Su estado de salud, su integridad o referencias, su capacidad de ingresos (no queremos asegurados que cesen su cobertura en el corto o mediano plazo), y su capacidad de decisión, y ahí recién determinaremos si esa persona califica para ser nuestro cliente.

A priori, el seguro de vida no es lo que mucha gente quiere, hablando de sus prioridades de compra,  sin embargo,  es que es lo que  cada familia necesita.

El seguro de vida protege a las familias de la carga financiera que puede ser causada  por una muerte prematura. Si bien, nadie quiere pensar o hablar sobre la muerte, cualquiera que ame a sus seres queridos debe planificar su futuro.

Y como le llego?

Desde hace más de veinte años, aprendí  que para lograr mis ventas, debía centrarme en vender  los beneficios, y no en las características del seguro de vida.

Como es eso?

Las características, son las propiedades, o atributos que describen mi producto. Llámese, tasa de interés, proyecciones, tablas de valores garantizados. (Todas esas presentaciones ¨fantásticas¨, plagadas de lógica y características, son las que terminan en el tercer cajón del escritorio de ése candidato que NO VA A COMPRAR).

Ahora, los BENEFICIOS, son lo VALIOSO que tiene el plan para el comprador. Es lo que le dá una verdadera razón al candidato para comprar. El ¨PARA QUE¨…    Cuando me concentro en los BENEFICIOS,  me concentro en satisfacer las NECESIDADES y DESEOS de nuestro potencial candidato. Y es ahí cuando te van a comprar.

Y como llego a saber cuáles son sus NECESIDADES y DESEOS?

Mediante una escucha empática! Ahí está nuestra capacidad de crear una buena relación con el prospecto. La habilidad de interpretar esas NECESIDADES y DESEOS. De crear un clima cordial y ayudarlo a generar esa DISTENCION que necesita para tomar la decisión que le va a ayudar a MEJORAR SU FUTURO.

Algunos de los BENEFICIOS que vendemos son:

Respaldo económico a la familia en caso de un fallecimiento prematuro.

Una suma de dinero en caso de invalidez por accidente o enfermedad.

Recibir una suma de dinero extra si el fallecimiento es por accidente.

Una vejez con CALIDAD DE VIDA digna y le hago visualizar las realidades que le tocan vivir a los ancianos de nuestros entornos mediante relatos emotivos.

Si su estado de salud es bueno, contrate hoy su seguro de vida y así podrá acceder a la mejor protección con mejores condiciones.

Un seguro de vida se puede transformar en una importante herramienta de AHORRO.

Las primas pagadas a la compañía son inembargables ante una circunstancia inesperada.

Existen seguros de vida para cualquier bolsillo.

Recuerde, que el seguro de vida es un beneficio no una carga.

Yo me pregunto:... ¨Estás vendiendo el guiso, o el olor al guiso¨?

HOY ALGUIEN CITÓ A MATEO Y A LUCAS...

Prefiero citar a alguien que alguna vez dijo:

FE es creer lo que no ves.

La recompensa de esa FE, es ver lo que creés.

San Agustín.

Te recuerdo que estás en el mejor momento... en el mejor lugar y con el mejor de TUS OBJETIVOS!

PARA TODO Y CON TODO...

Vaya a la gente,

viva entre ellos,

aprenda de ellos,

ámelos.

Comience con lo que saben,

edifique sobre lo que tengan.

Pero de los mejores líderes,

cuando su tarea sea cumplida,

y su trabajo sea hecho,

la gente comentará:

«Lo hemos hecho nosotros mismos».

(Poema chino)

Te sugiere algún comentario?

Yo ¨tiro la pelota¨, y quiero saber lo que pensás...

Tu aporte es muy valioso siempre!!

Un abrazo,

Gonzalo

3XDIA!!