SER CONCEPTUALES!

Hoy en la reunión de Equipo, insistí en que me sigo sorprendiendo con la incapacidad de muchas personas de ser conceptual. Ni que hablar, de ver y escuchar vendedores explicando, ...ambiguos, y hasta desprolijos en su forma de comunicarse.

Que diferencia hace la venta? La motivación. Cuando llega, ...viene la emoción y el fervor, y con ellos la convicción.

Debemos transmitir un mensaje emocional, dar testimonios, ya sea con ayudas visuales o con relatos emotivos sentidos... Realmente vividos...

Nuestro speech debe ser coherente, hilvanado, y movilizador. Y debemos practicarlo!! Para mi gusto, al menos 3 veces todos los días!! Y nuestro speech es único y muestra nuestra humanidad y nuestra individualidad. Nos comunicamos con sentimiento y con sensibilidad. Lo que Ustedes deben encontrar, es "su propio lenguaje". 

Ya estás entrenado para ser el mejor. Tenés el Sistema y Método, nuestros entrenamientos semanales, los Talleres, nuestros Seminarios y los beneficios que vendemos son los mejores sin ningún lugar a dudas!

Para mi gusto, lo que falta es TRABAJO. Lo que falta es FOCO! Lo que faltan son ESFUERZOS!!

Demostrar un AUTENTICO INTERES PERSONAL por los demás, reflejado en el "yo te voy a ayudar", en el "permitime ayudarte"...

Hacer sentir a la gente que nos interesa genuinamente! Comunicarnos! Moverlo!

Lo que no puedo ver, ni quiero ver ni de cerca es, a los agentes que toman una actitud mercantilista, o que "dan clases", o hablan de números, de tasas, o que simplemente no paran de hablar!!! Y venden el seguro de vida como un objeto de consumo! NOOOOOOOO

Mi propósito y mi autodeterminación 

me llevan a VENDER!!!

AYUDARLO A TOMAR 

LA MEJOR DECISION PARA SU FUTURO!

Como un médico que cura a los enfermos, o un abogado que defiende a sus clientes o un programador que diseñe un sistema que no falle para resolver ciertas necesidades en el funcionamiento de una empresa.

Es decir, ... HACER LO QUE HAY QUE HACER!

(#HLQHQH)

En nuestra profesión, estoy convencido que FALTA TRABAJO en UNO MISMO! Falta salir mas a la calle! Y tener muy claras cuales son tus estadísticas.

Todos los días PROSPECTAR y VENDER! Y no esperar a que lleguemos a Octubre para comenzar a movernos!!

Hemos construido PLIFE , el Equipo Líder de la Industria y seguimos aprendiendo JUNTOS! Es acompañar el "ritmo" de nuestro Equipo y pronto vas a ver tu META CUMPLIDA.

Estamos rodeados de CANDIDATOS, estás en el mejor EQUIPO! Aunque llueva a cántaros, salí y divertite, que tenés TODO POR HACER!!

Un abrazo!

Gonzalo

CONFERENCIA CLUB MILLA 2024 - RIVIERA MAYA

Muy buenos dias! Luego de un periplo de 16 hs. retornamos a Uruguay desde la Riviera Maya, donde compartimos experiencias muy buenas con viejos y nuevos amigos. Los líderes de LATAM.

Con Enrique de la Torre y Marcos Garcia Barahona.

La primer jornada tuvimos la presentación de "donde estamos parados", y al final de la misma, vino Alvaro Aldrete a compartir ideas que realmente son de suma importancia para personas exactamente como vos, que estas leyendo este blog, y querés seguir aprendiendo de la fascinante venta profesional del Seguro de Vida.

Alvaro tiene editados, al momento 4 libros. Todos, muy sencillos de leer y con importantes herramientas compartidas para el que le interese seguir mejorando en la profesión. Además de ser profesional de la venta de Seguros de Vida hace 2 décadas, también da conferencias por America Latina. Y ademas, habla nuestro mismo idioma!! Gracias Alvaro!

Compartimos muy buenos momentos con el grupo de líderes MAPFRE MILLA, entre los que recordamos el paseo por Tulum, Xcaret con su show MEXICO ESPECTACULAR! Increíble puesta en escena con mas de 300 artistas. También pudimos visitar CHIKIN HA y conocer sus cenotes de agua cristalina. 

ES - PEC - TA - CU - LAR!!

Lo mejor, lo dejamos para el final. Felicitamos a Leo Pazos, el "Hombre MILLA"! Por seguir superándose y seguir rompiendo sus propios récords!

El Leo, un gran ejemplo de superación, de voluntad al servicio de su carrera, de su familia y nuestro Equipo. Y lo mejor..... 

es que...

No hemos visto nada aún!!

TODO ESTA POR HACER!!

Así que te esperamos el próximo año en la espectacular Conferencia del Club MILLA en Rio de Janeiro, la "cidade maravilhosa"!!

Un abrazo!!

Gonzalo

3XDIA!!

TALLER DE VENTAS PLIFE 2024. PROFESIONALES!!

Hoy compartimos junto al Equipo el clásico TALLER DE VENTAS PLIFE de cierre de primer Trimestre del año y fue una jornada espectacular!

Repasamos nuestros objetivos, y como Equipo, vamos superando la producción del 2023 y también el objetivo propuesto para los tres primeros meses del año.

Sabelo, que si estás en PLIFE, sos un elegido. Estás aprendiendo un estilo de vida, ayudando a mucha gente a tomar las mejores decisiones para su futuro.

Por algo, estás acá! ALINEADOS y UNIDOS llegamos más lejos, más alto! TODO POR HACER!!

Esto recién comienza... y es muy importante el FOCO, el COMPROMISO y CUMPLIR con la palabra...

A media tarde, Leo nos compartió herramientas que seguramente van a ser de mucha utilidad para una persona exactamente como vos.

Y no tenemos dudas que las vas a aprovechar!!!

PROFESIONALEEEEEEEEES!!!

Un gran abrazo!!
Gonzalo
3XDIA!!

NO CAIGAS EN LA TRAMPA!

En la vida a veces se gana. Otras veces... estamos aprendiendo. En PLIFE, primero aprendemos a ser PROFESIONALES en la venta del Seguro de Vida. En el camino, pasan cosas... Y ahí te vas templando! Vas a aprender a GANAR (que es lo que mas nos gusta!), y vas a aprender  a "como no se hace", también!

Lo que si, "vamos a todas las pelotas" como si fuera la final de la Copa del Mundo. Jugamos como se vive. No jugamos "partidos amistosos". Jugamos para GANAR.

Y es así como disfrutamos el día a día...

Eso sí. Se aprende a GANAR! Y lleva su proceso....

Se dice que si un barco transatlántico pudiera pensar y sentir, nunca dejaría el muelle. Tendría miedo de las miles de olas enormes y tempestades con las que seguramente se enfrentaría durante sus viajes.

La ansiedad y el miedo realmente pueden afectar el corazón humano. Igual que las perdidas. Pueden debilitarnos, paralizarnos, desalentarnos y hasta enfermarnos. Por eso es preciso "templar" el alma del futuro CAMPEON!

Para ser exitosos, para superar nuestras malas experiencias, necesitamos encontrar la forma de "destrancarnos" emocionalmente. Y recordar que lo nuestro, es seguir para adelante...

Las perdidas crean una grieta entre el “debí” y el “hice”

Es bastante obvio que GANAR crea un ciclo positivo en nuestras vidas. Cuando ganamos, ...ganamos confianza.

Cuanto más confianza tenemos, más libres nos sentimos para hacer lo que necesitamos hacer, incluso cuando las cosas se ponen difíciles. Moverse del "saber" al "hacer" nos lleva a cerrar mas ventas y completar mas solicitudes. Sin embargo, "perder" también puede crear un ciclo negativo en nuestras vidas. Las perdidas, especialmente cuando se acumulan, pueden llevarnos a la inseguridad. Cuando nos sentimos inseguros, dudamos de nosotros mismos y titubeamos al tomar decisiones.

Incluso si sabemos lo que hay que hacer (#HLQHQH), tenemos miedo de hacerlo. Cuando se crea esa grieta y no se supera, los cierres llegan con menos frecuencia... O no llegan.

Mientras pienso en mis perdidas y en cómo me han afectado en mi carrera, recuerdo que algunas veces me han hecho dudar. Y eso, le pasó a todos y cada uno que se propuso CRECER, y CRECIÓ! 

O GANAS, o aprendés...

(Pero... abandonar NO EXISTE !)

Por eso te digo que NO CAIGAS EN LA TRAMPA en que la mayoría suele caer cuando una perdida afecta su confianza:

“Tengo miedo de hacer algo mal”. (Nos detienen.)

“Estoy cansado hoy”.  (Nos desgastan.)

La comparación: “Alguien puede hacerlo mejor que yo”. 

(Nos hacen sentir inferiores a otros.)

“Este no es un buen momento”. (Nos hacen dudar.)

La trampa de la inspiración: “No me siento con ganas de hacerlo en este momento”. (Nos desmotivan.)

“Tal vez no es tan importante”. (Nos hacen perder perspectiva.)

La trampa de la perfección: “Hasta que no la tenga clara no salgo a vender....” (Nos hacen cuestionarnos a nosotros mismos.)

La trampa de las expectativas: “Pensé que sería mas fácil”. (Exageran las dificultades.)

“Porque no me compran a mi?”. (Te hacen preguntarte: “¿Por qué yo?”.)

La trampa de la vergüenza: “Si no vendo, ¿qué pensarán mis compañeros de Equipo?”. (Nos paralizan.)

La trampa de la autoimagen: “Si fracaso en esto, significa que soy un fracasado”.

"El que quiere CELESTE, ...que le cueste!!" decían nuestros abuelos.... y te digo más! SE PUEDE!!

Y si estás en PLIFE, no tenés límites!! 

Seguimos "picandooooo"!!

Cada día, un kilometro extra!!

Un gran abrazo!

Gonzalo

3XDIA!!

NOS VAMOS A LA COPA AMERICA 2024!

MUY BUENOS DIAS EQUIPO!!!

Queremos compartir con todos Ustedes esta GRAN NOTICIA! Luego de un año muy intenso y de mucho trabajo, PLIFE ganó este desafío para todo LATAM MAPFRE!! Y nos vamos a disfrutar la Copa America USA 2024!!

En primer lugar, quiero felicitar a nuestro Equipo PLIFE por el esfuerzo y el compromiso con esta meta que nos propusimos. APLAUSOS!!!

También quiero felicitar a MAPFRE URUGUAY, ya que en plena competencia con toda America, nos llevamos los dos primeros premios para nuestro país!! APLAUSOS!!

Quiero agradecer a Marianne Delgado por ser la capitana del barco, que siempre está presente junto a nuestro Equipo y muy atenta a lo que necesitamos, sin dudas que es parte de hacer esta conquista posible!

Agradecer a dos personas claves en nuestra Organizacion, que son Alfonso Preve, el estratega y el portador de la VISION que hace posible que hoy,  MAPFRE URUGUAY sea LIDER en la Industria de Seguros de Vida, y también a Fernando Mascazini que es el "motor" incansable para que podamos cumplir con nuestros sueños y está haciendo un gran trabajo!!

También va nuestro agradecimiento especial para España, a Elvira Lopez de Lara Mérida, a Marcos Garcia Barahona y al gran Juan Braña que son bien conscientes del trabajo que estamos haciendo desde hace mucho tiempo y sin dudas que sin ellos tampoco seria posible todo esto.

Un gran abrazo para todos, y a salir a la calle que hace rato que ya comenzó el año!!

Gonzalo

3XDIA!! 

ENTUSIASMO PLIFE! LA IMPORTANCIA DEL ENTUSIASMO.

El mundo empresarial de hoy, extremadamente globalizado, complejo y competitivo exige de ejecutivos y funcionarios de una empresa, fuertes componentes de motivación.

Motivación para enfrentar la competencia. Motivación para desarrollar programas de calidad, productividad y también ser mas eficientes y así poder para bajar costos. Motivación para transformar la empresa en una organización de aprendizaje. Motivación para motivar a nuestros funcionarios y vendedores, para transformarlos en profesionales de la venta. Motivación para cambiar, ya que la única certeza que tenemos en estos tiempos en que vivimos es la certeza de que todo va a cambiar, muy rápido. 

En el presente hay un componente externo muy fuerte que desmotiva continuamente. Son las malas noticias que vienen desde todos los medios de prensa con respecto al desempleo, la violencia urbana, crisis, crisis y más crisis. Y ni que hablar con la grieta que se genera con esas malas vibras.

Esto crea un clima de negatividad que impide el cambio hacia  el éxito. Las personas se vuelven reactivas en vez de proactivas. Se estancan en medio de tanta negatividad y no consiguen ver las oportunidades o nichos dentro de sí mismas.

Mi recomendación, desde donde me toca, sea la función que te toque dentro de tu empresa o equipo, es desarrollar cada lunes en la mañana, un tema de motivación que nos mueva a hacer las cosas que cada uno debe hacer. En nuestro caso, las Reuniones de Equipo. Así de simple.

LA IMPORTANCIA DEL ENTUSIASMO.

La palabra entusiasmo viene del griego y significa tener un dios dentro de uno. Los griegos eran politeistas, es decir, creían en varios dioses. La persona entusiasmada era aquella que era poseída por uno de esos dioses y por esa causa podía transformar la naturaleza y hacer que las cosas sucedieran.

Si, por ejemplo, estuvieras entusiasmado por Ceres (diosa de la Agricultura) estarías en condiciones de obtener una mejor cosecha y así con otras cosas...

Según los griegos, las personas entusiasmadas eran capaces de vencer los desafíos de lo cotidiano. Era preciso, por lo tanto, entusiasmarse.

(Reunion de Equipo del Lunes 12)

El entusiasmo es diferente al optimismo. Optimismo significa que pensamos que algo va a suceder. Mucha gente confunde optimismo con entusiasmo. En el mundo de hoy, en la empresa de hoy, es necesario estar entusiasmado. La persona entusiasmada es aquella que demuestra su capacidad de transformar las cosas, de hacer que las cosas sucedan. La persona entusiasmada es la que cree en si misma y en los demás. Cree en la fuerza que las personas tienen en transformar el mundo y su propia realidad.

Y hay una sola manera de estar entusiasmado. Es actuar entusiásticamente. Si vamos a esperar a tener las condiciones ideales primero, para después entusiasmarnos, jamás nos entusiasmaremos de nada, porque siempre vas a  encontrar razones para no hacerlo.

No es el éxito que trae el entusiasmo, por el contrario, es el entusiasmo que atrae al éxito.

El entusiasmo nos trae una nueva visión de la vida. 

Salī a la calle! CON ENTUSIASMO!

Un abrazo!

Gonzalo

3XDIA!!

PARALELISMOS PLIFE. "EL LOCO" Y PLIFE...

Cuando recluto algún nuevo talento, lo hago a conciencia, y como suelo decir: "estoy dispuesto a abrazarlo toda la vida". De hecho, varios de los referentes de PLIFE llevan más de 20 años junto a nosotros. Eso me hace reflexionar cada vez que le doy la oportunidad a un novato (algún día estuve yo ahí), solo que con los años y la experiencia, cada vez me gusta perder menos el tiempo. Y por eso me pongo cada año más exigente, conmigo mismo y para con mi gente.

Los que me conocen bien, saben que también suelo decirles que: “prefiero andar frenándote que empujándote para que andes”…

Hace un tiempo leí un reportaje que le hicieron a Marcelo Bielsa, actual DT de la Selección Uruguaya de Futbol, que no es “santo de mi devoción”, pero lo respeto mucho por su experiencia, su rodaje en el mundo del futbol y también por su persistencia en esa elite mundial. 

El hombre dijo:  "Los entrenadores podemos cometer dos pecados: hacer caminar a jugadores que vuelan o hacer volar a los que caminan. Si tengo que ir al infierno, prefiero que sea por lo segundo".

Me dejó pensando, porque más allá de que no lo admiro, encuentro un paralelismo muy fuerte entre esta forma de liderar y el LIDERAZGO PLIFE.  El exceso preferido por este entrenador ("hacer volar a los que caminan") es como si hablara nuestro propio idioma, para el desarrollo con nuestros entrenados.

Saber hasta dónde se le puede exigir a una persona es todo un arte, porque por numerosas que sean las evaluaciones previas "en la cancha se ven los pingos”. Pero precisamente porque no sabemos cuánto pueden rendir nuestros elegidos, siempre hay que exigir un poco más. En primer lugar porque es sabido, que los seres humanos  rendimos menos de lo que podemos. Y mientras no nos ponen en situación de exigencia seguramente estaremos por debajo de nuestro potencial. 

Estoy convencido que crecemos cuando alguien nos plantea un desafío que "a priori", pensamos que nos supera, y ese desafío va acompañado por el respaldo que nos da la confianza sincera que depositan en nosotros: el “vos podés". Y no es “cassette”!! Si te lo digo es porque sé que podés. Ha pasado mucha gente por acá en los últimos treinta años… 

Después que el hombre sabe lo que quiere, tiene que ponerse al servicio de “hacer lo que hay que hacer” #HLQHQH

Y ahí es donde empieza a jugar el rigor, la persistencia y la palabra comprometida para con el Equipo.

Y cuando hablo de rigor no se trata de que rindan más, para producir más, para generar más beneficios como si ese incremento de valor fuera el único objetivo. Se trata de que rindan más para que desarrollen al máximo sus posibilidades, lo que traerá además una mayor productividad también sana, cuyo crecimiento le hace bien a las personas y a todo su entorno.

Si bien es cierto que mientras no se "prueba" a la gente no se sabe todo lo que pueden dar, al mismo tiempo es también verdad que no se trata de “romper” a nadie: las personas no tenemos sustitutos, no somos como la pieza de un mecano, que si se rompe la cambio y listo...

Por eso es todo un arte saber exigir. Y es un arte necesario en los Equipos de Alto Rendimiento. En los Equipos GANADORES.

Es sabido que a tus reclutados no hay que tratarlos como son, sino como queremos que sean. Pero para eso, necesitamos adecuar nuestras expectativas a las posibilidades reales que tenemos en frente.

No podemos alimentar un águila como a una paloma, seguramente muera al poco tiempo. Tampoco podemos alimentar a una paloma como a un águila, terminaría explotando… Y esto no es discriminar sino saber que hay palomas y hay águilas, y de alguna manera pueden ambas convivir en este mundo.

Resumiendo, exigir mucho a los colaboradores porque es condición del ser humano, un poco porque no quiere ver, o tal vez por comodidad, que por lo general le cuesta descubrir sus propios talentos. 

Con algunos me pasa que yo ya visualizo el árbol, cuando sólo aparece como una semilla. Mi desafío, cada día, y cada vez que elijo un novato, es hacerlo realidad.

También les digo algo; este arte de exigir implica un riesgo cierto: si exigimos, nos exigirán. Pero es un tema para otra reflexión...

Por eso, ...prefiero: 

“andar frenándote que empujándote para que andes”…

Un abrazo!

Gonzalo

3XDIA!!

TRAINING PLIFE: EL ARTE DE PREGUNTAR...

"Para vender, no hay que decir, sino preguntar." 

Aprendí de los mejores este concepto hace mucho tiempo.

Después de muchos años de entrenamiento, talleres y seminarios transmitidos a muchos que han pasado, a muchos que fueron promesas, y a un puñado que hoy son cracks en la profesión, esta sabiduría de antaño apunta como una de las lecciones más poderosas y útiles que he aprendido. Para tener éxito en la venta profesional, se debe dominar el arte de hacer preguntas.

Una de las razones más obvias es para poder adquirir información. El profesional del Seguro de Vida a consciencia pasará mucho tiempo y esfuerzo en aprender sobre sus prospectos y clientes para servirles de una manera completa y propia. Resulta imposible hacer esto si falta información. 

Un buen hábito para cultivar, es el desarrollar una lista de tus prospectos y clientes, y luego listar todas las formas que podes usar para contactarlos: teléfono, correo electrónico, redes, una comida, una reunión, un evento...; en fin, la lista es interminable. Los clientes se fastidian si solamente se les contacta para hacer una venta. (Se dan cuenta!!!)

Recordá que siempre estamos tratando de construir una relación de largo plazo.

Para dominar el arte de hacer preguntas, hay que ser un estudioso de la naturaleza humana.

No basta con memorizar algunas preguntas clave. Se trata de la habilidad de "leer" o ver lo que pasa y tener la confianza de preguntar, siempre con preparación previa. 

Hay muchas formas y niveles de preguntas, que deben ser dirigidas a conocer las emociones y prejuicios de la persona. Hay dos ingredientes que necesitas dominar. El primero es la confianza. Tendrás que construir un patrón de comportamiento que permita que la persona te tenga confianza, y esto resulta de hacer buenas preguntas, actuar con consistencia, y cumplir con los compromisos.

El segundo ingrediente es la empatía. Es primordial que la persona sienta que realmente nos importa y somos genuinos en nuestro proceder. ¿Qué tan bien escuchamos? ¿Qué tan bien nos identificamos con la gente? ¿Se nos puede confiar? ¿Tenemos integridad personal? En "mi barrio" le decimos: "demostrar un autentico interés personal por los demás"...

La comunicación efectiva requiere más que talento. Involucra la confianza, la comprensión, la empatía y la resolución. Es un arte que se puede aprender y desarrollar.

Si bien, estos conceptos te los vengo compartiendo hace mucho tiempo, aprovechá el comienzo del año y empezá a aplicarlos.

Hablar menos, ...preguntar más (...y mejor).

Un abrazo grande!

Gonzalo

3XDIA!!