Esa idea es fundamental:

El Agente no crea la necesidad del pago de primas, sino que la pone en evidencia. Se haga o no el seguro, exista o no la póliza, “Alguien pagará las primas”, porque la muerte cuesta dinero.

Una parte de este costo está representada por el sepelio y los gastos de la última enfermedad (últimos gastos), otra por la cesación de la fuente de ingresos que constituye el hombre en vida. Si la muerte es prematura, el costo se eleva, y por ende las primas que no fueron pagadas a su debido tiempo, se acumulan de pronto y van a recaer sobre las espaldas de los sobrevivientes, que pueden ser frágiles y expuestos al desastre si no ha habido tiempo de consolidar el patrimonio.

La idea de que “ALGUIEN PAGARA LAS PRIMAS” liquida toda duda sobre la necesidad del trabajo del agente profesional de Seguros de Vida.

EJEMPLO DE LOS DIEZ AMIGOS

“EL SEGURO DE VIDA ELIMINA LA INCERTIDUMBRE”

Supongamos que diez amigos, para celebrar un acontecimiento, van a un hotel y ordenan una comida de diez dólares el cubierto. Se sientan a la mesa y mientras esperan la llegada del primer plato, uno de ellos, jugador empedernido, propone lo siguiente:

- En lugar de que cada uno de nosotros tenga que pagar su cubierto, juguemos el importe total de U$S 100, y el que salga perdedor pagará la comida de todos. Vamos a distribuir diez naipes entre nosotros. Cada uno guardará el suyo en el bolsillo, y solo al terminar la comida sabremos quién paga por todos.

Se trata de una combinación interesante que los diez amigos aprueban. Existe una sola probabilidad sobre diez de que haya que pagar 100 dólares.

Mientras el mozo va en busca de los naipes, uno de los amigos se acerca al compañero más cercano y le dice:

- ¨Caramba! Yo no estaba preparado para esto; no tengo más que 10.60 y no sé cómo me las compondría si saliera perdedor; ¿de dónde saco 100 dólares? Preciso 0.10 centavos para ir a casa después de la comida. Te propongo $ 10.50 y te hace cargo de mi naipe.¨

El compañero acepta, mientras otro comensal, que ha oído la conversación, se aproxima y le hace la misma oferta.

Así, en pocos momentos, nueve de los reunidos han entregado su naipe al décimo comensal, junto con la suma de $ 10.50.

Vaya una ocurrencia!

Pagar $ 10.50 por un cubierto que sólo vale $ 10.00!

Así es en realidad; pero el error no consiste en pagar $ 10.50 para librarse del peligro de pagar $ 100 y eliminar la incertidumbre, sino en haber aceptado correr el riesgo de perder $ 100 contra la posibilidad de ganar $ 10. Es preferible pagar cincuenta centavos extra y librarse de la “espada de Damocles” que impediría gozar debidamente de la comida.

Lo que hizo en realidad el décimo comensal fue EMITIR NUEVE POLIZAS DE SEGURO con una prima de $ 10.50 protegiendo a cada uno de los otros contra el riesgo de tener que pagar cien dólares. Así ellos se convirtieron en asegurados, mientras aquél se volvió asegurador. La prima neta era de $ 10 y el excedente se destinaba a cubrir gastos de administración.

HE AQUÍ DESCRITA EN FORMA CLARA Y CONCRETA LA TÉCNICA DEL SEGURO DE VIDA.

Mientras los diez amigos sabían que su comida iba a costar $ 10 (ni más ni menos), a cada uno de ellos, nadie pensó asegurarse. Pero en el mismo MOMENTO QUE SURGIO EL RIESGO QUE PUDIERA COSTAR $ 100, NACIÓ UNA INCERTIDUMBRE que amenazó echar a perder la comida, y para eliminar esa tranquilidad, nadie tuvo inconveniente en sacrificar cincuenta centavos.

Si pudiéramos prever el futuro, no tendríamos que pensar en ponernos a cubierto de eventualidades adversas. Pero como el hombre no puede descifrar esa incógnita, resulta evidente la necesidad de Seguro de Vida.

¿Sabe alguno de nosotros que ocurrirá en el año próximo? Nadie lo sabe. El único modo de procurarnos PAZ Y TRANQUILIDAD consiste en ASEGURARNOS.

De aquí surge una definición que vale para el seguro en todas las ramas: mediante el pago de una prima cuyo importe se acepta como gasto tolerable, se elimina el riesgo de tener que afrontar una pérdida que puede significar un desastre irremediable.

Estamos para ayudarte a tomar la mejor decisión para tu FUTURO.

Un abrazo!
Gonzalo

3XDIA!!