Te suena? Claro que sí!...
Es una de las típicas objeciones que nos podemos encontrar en el día a día....
Te pasó, te pasa,... y te pasará...
Sólo que hay que saber rebatirla...
Sabemos que las objeciones son de CUATRO TIPOS.
No hay CONFIANZA.
No hay NECESIDAD.
No hay DINERO,.... y
No hay PRISA!! Ésta es la más frecuente!! Y la utiliza nuestro prospecto para hacerte caminar un KM extra!! Y recién ahi te va a compra!Anticipandome a nuestro próximo TALLER ANUAL DE VENTAS, que realizaremos como todos los años en Marzo, te escribo algunos de los argumentos que se me ocurrieron te pueden ser de utilidad para comenzar a VENDER MAS y comprar menos!!
1. Específicamente... ¿qué es lo que tienes pensar?2. Estoy de acuerdo. Es más, pensémoslo en voz alta. A veces dos cabezas piensan mejor que una. ¿Son las finanzas lo que te inquieta, o es algo acerca de la forma de pago lo que te gustaría pensar?
3. Pensémoslo ahora mientras lo tienes fresco en la mente. ¿Cuáles son algunas de las cosas sobre las que necesitas saber más?
4. Has tomado decisiones más grandes que esta antes, ¿verdad?
¿Por qué no ahorrar tiempo y sacarte ésta del camino?5. Con lo ocupado que estás, probablemente tengas otras cosas más importantes en que pensar. Me imagino que ésta debe ser una decisión relativamente pequeña para alguien como tú.
Porqué no tomar la decisión ahora mismo, y liberar tu mente para pensar en los temas verdaderamente importantes de tu empresa?
¿Te parece bien?
6. Luego de nuestra conversación, me da la impresión de que eres una persona que toma decisiones de forma activa. ¿Porqué en este caso no agarramos ¨al toro por los guampas¨, y tomamos la decisión ahora mismo?
7. Bien, esperaré en la recepción, y puedes salir cuando te hayas decidido. (Usa tu sentido del humor.)
DA RESULTADO!!
8. Obviamente, debes tener una razón para decir eso. ¿Te importaría si te pregunto cuál es?
9. Entiendo que quieras más tiempo para pensar. Y me interesaría saber lo que piensas acerca de las razones a favor, y las razones en contra para comprar ahora. (Usa el método Franklin que aprendimos en nuestras reuniones de Equipo para ayudarlo a tomar la decisión).
10. ¿Quieres pensarlo? Se lo que en verdad estás diciendo. Estás diciendo que no puse bien claros los beneficios de tener nuestro producto. Si hubiera dejado esos beneficios bien claros, se que estarías pronto para convertirte en el dueño detu póliza, ahora mismo. Te pido disculpas por eso. Así que... ¿cuál fue la parte que no expliqué completamente?
11. ¿Es necesario invertir más tiempo pensándolo? Me contaste que ya has invertido docenas de horas pensando en esto. ¿No crees que has pensado lo suficiente?
12. Entiendo lo que dices, y sin embargo, intuyo que al mismo tiempo te gustaría ponerle fin al asunto. También siento que hay algunos puntos que realmente te gustan. ¿Qué es lo que te está deteniendo?
Te gustó? Bueno...
Para que funcione, nos debe encontrar frente a un prospecto. De nada sirve leernos toda la biblioteca, estar informados al 100%, saber las condiciones de las pólizas de memoria, SI NO ESTAMOS FRENTE A UN PROSPECTO.
CUANDO NO ESTOY FRENTE A UN PROSPECTO,...
ESTOY DE SEM PLE A DO!!
Salí a la calle que te están esperando!!
