martes, 29 de mayo de 2012

TU EQUIPO TE QUIERE VER BIEN ARRIBA!!

La vida es como una aventura marina. La mar no siempre se presenta serena y en calma, sino que, como algo vivo, en movimiento, tiene subidas y bajadas, tempestades y días de horizontes despejados. Cuando la mar empieza a erizarse y el oleaje pide paso y toma la delantera, uno adopta ciertas medidas defensivas para ponerse a salvo.
 
 
Cualquier biografía que leemos, tiene momentos de naufragio. La mejor vida (bien vivida), ha pasado por experiencias límite, con el peligro de no mantenerse a flote.
 
 
El optimista, no pierde la calma cuando todo parece que se viene abajo. Tiene fortaleza y serenidad. Relativiza. Lucha contra lo que venga. Sereno, pero lucha. Está atento a todo, pero mirando la lejanía, porque los vientos favorables, volverán. Se crece en la adversidad. No es fácil derrotarlo. Siempre ofrece resistencia ante la fatalidad. El ¨infortunio¨ y las condiciones negativas para la navegación no hacen que se instale en los peores presagios, sino que lucha, se las ingenia como sea para salir adelante. Porque sabe que ¨TODO PASA¨.
 
 
Conceptualizando, sabemos que el optimismo es la capacidad de aceptar otro ángulo de los hechos, poniendo siempre una nota positiva y aplicándola con criterio.
 
 
En un viejo libro, Edgard Allan Poe, nos relata que tres pescadores se ven envueltos en un remolino de mar de dimensiones gigantescas. El embudo enorme y circular, se lleva con fuerza los dos primeros. El tercero, más frío en el análisis de lo que pasaba a mil por hora, no pierde la calma en medio del desastre y observa lo que está sucediendo. No todo está perdido. El remolino se comía todo en forma ordenada, como si fuera un sistema perfecto. Y en medio de la lucha aterradora, se percata de que los objetos circulares entran, dan unas vueltas y son expulsados, arrojados con fuerza hacia el exterior. Entonces, se ata a un barril, entra en la vorágine, da unas vueltas y luego sale disparado bien lejos del remolino. La barca en la que navegaban los pescadores fue absorbida y destrozada, mientras que el tercer tripulante enfrentó con la cabeza fría la tormenta con lo mejor de si mismo.
 
 
El optimismo es una forma de navegar. Es la forma que te recomiendo en la vida para navegar y superarte. Y tiene un comienzo muy claro; que es la Actitud Mental Positiva con la que enfrentás tus diarias situaciones.
 
 
Te pusiste a preguntarte lo  mucho que tenés a tu favor? Sos conciente de lo que hace tu Equipo para ayudarte a despejarte el camino? La diferencia entre un entrenamiento profesional y personalizado y las herramientas que compartimos? Sigo...? Reflexionemos.




Es tu Equipo el que te necesita ENFOCADO YA!
Y sabemos que JUNTOS lo vamos a lograr!




Un gran abrazo!
Gonzalo
3XDIA!!

viernes, 25 de mayo de 2012

SI SOS NOVATO...


Si sos novato, ¨rookie¨, o ¨crudito¨, (concepto que  nos enseñó Antonio hace ya 24 años!!), es importante que sepas, que los primeros tiempos en nuestra PROFESION, vas a necesitar:

Primero: que CREAS en VOS MISMO.
Segundo: que CREAS en quien te está entrenando, que por algo te reclutó y te está acompañando en nuestra noble tarea.
Tercero: que CREAS en tu Equipo! (¨You´ll never walk alone¨)
Cuarto: Tené FE; que por algo ocupás tu posición en NUESTRO EQUIPO. (Recordá que en PLIFEURUGUAY no queremos NI mediocres NI mercenarios).
Quinto: PENSÁ EN GRANDE! Fuiste entrenado para ser EL MEJOR!
Sexto: DISFRUTÁ!


El ¨crudito¨, posición inevitable en el comienzo de nuestra CARRERA PROFESIONAL, debe pasar por cuatro etapas en el desarrollo como Profesional de la venta de Seguros de Vida.

La primera etapa (A) está compuesta por agentes que están en su año de nombramiento, que siempre es, por definición, un año fraccional.

Se dice que la segunda etapa (B) los agentes están en su año base, porque es su primer año completo.

Los agentes en la tercera etapa (C), están en su año de COMPROMISO –el año que se fortalece considerablemente la relación entre el agente y el Equipo.

Cuando transcurre el tercer año completo, (D) los agentes están en el año de ¨entrega¨. Este  es el año de graduación, al término del cual los agentes se consideran la ¨fuerza de ventas experimentada¨ del Equipo.

Son etapas, son también mojones que inevitablemente, debemos transitar. En cada uno de nosotros está (dependiendo de la FE en uno mismo, la CONFIANZA en el Equipo y tu ACTITUD hacia la VIDA), la llave para que los RESULTADOS fluyan y seas FELIZ en nuestra PROFESION, como los que hace años estamos.

Tarde o temprano (dias, semanas, o meses), 
...los RESULTADOS LLEGAN!!
ESO TE LO GARANTIZO!!

POR LO QUE SOS, Y POR LO QUE REPRESENTÁS, SOS MIEMBRO DE UN EQUIPO GANADOR! 
POR ESO FUISTE ELEGID@!!

SALÍ A LA CALLE! … TE ESTÁN ESPERANDO!

UN ABRAZO!
GONZALO
3XDIA!!

martes, 22 de mayo de 2012

METODOS PARA OBTENER MAS PRODUCCION

EXISTEN SOLAMENTE DOS METODOS PARA OBTENER MÁS PRODUCCION:

AUMENTAR EL NÚMERO DE ENTREVISTAS


MEJORAR LA CALIDAD DEL TRABAJO.


Y CUALES SON LAS CAUSAS RESPONSABLES DEL FRACASO DE LOS VENDEDORES??

Falta de Actividad 31%
Resistencia a seguir Instrucciones 12%
Falta de Conocimientos 12%
Falta de Agresividad 10%
Falta de Persistencia 10%
Falta de Entusiasmo   8%
Falta de Honestidad Intelectual   8%
Falta de Tacto y Cortesía   4%
Falta de Intemperancia   4%
Mala Salud   1%

EL ÉXITO NO PUEDE COMPRARSE CON DINERO, NI SE HEREDA, NI PUEDE ESPERARSE QUE NOS SEA CONCEDIDO POR UN AMIGO GENEROSO.

DEBE SER CONQUISTADO!

Y SI ADEMÁS DE COMPRENDER ESTO, QUERÉS SER UN TRIUNFADOR
DEBÉS RECORDAR ESTOS TRES CONOCIMIENTOS:

1) Conocimiento de Sí mismo (Autocontrol)
2) El conocimiento de tus candidatos.
3) El conocimiento de los beneficios que ofrecés.

Salí a la calle, que como dice Leo, ¨En la calle están los prospectos, en la calle transmitimos el mensaje, ... por eso, en la calle disfrutamos y por sobre todo, aprendemos lo que no se aprende en los libros¨.

Parafraseando a Beto, te transmito : ¨La acción, eliminará la duda de lo que la teoria no puede demostrar¨.

Y me despido con George Bernard Shaw: ¨La actividad es lo que hace dichoso al hombre¨.


 
Un fuerte abrazo!
Gonzalo
3XDIA!! y a la CALLE!!!

miércoles, 9 de mayo de 2012

DE UN MAESTRO:

"Si quieres alcanzar una meta, debes verte llegar en tu propia mente, antes de que realmente llegues a tu meta."

ZIG ZIGLAR

viernes, 4 de mayo de 2012

ESCOGE TU SUEÑO...

... Y SE LO QUE QUIERAS SER.

Que querés lograr, verdaderamente, de esta vida? Si lo ignorás, un día caerás en la cuenta de que, sea lo que sea, ya no te queda tiempo para hacerlo.

Pensá que con el tiempo, la vida se nos va... pero con el corazón joven, lleno de ilusión, seguí disfrutando de este regalo que son los buenos amigos, la familia, tu Equipo, la naturaleza, ... en fin, todo lo que te rodea, ... que no es poco.

Arrancá cada día viviéndolo intensamente, empapado de un ansia de infinito. Siempre con ganas de abrazar a ¨la GORDA GLORIA¨.

Mirá la vida de hoy con ojos nuevos, simplemente realistas, cual corresponde a personas equilibradas. Traza un plan de vida y seguilo. Y que si bien no te permitirá recuperar el tiempo perdido, te posibilitará disfrutar en grande el tiempo que estás viviendo y animate pensando que hoy, es el primer día del resto de tu vida.

El objetivo que propusiste, tenelo claro. Puede haber muchos caminos para lograrlos, pero todos pasan por el cruce del AMOR por lo que hacés y DEMOSTRAR UN AUTENTICO INTERES POR LOS DEMAS. A mi juicio, son las dos autopistas que te llevaran directamente hacia tu GRAN META.

Comenzar AHORA y ser PERSEVERANTE en el FOCO de tu PLAN es la CLAVE para triunfar cuanto antes.

Con los ingredientes que te mencioné antes, me despido hasta la semana proxima y espero que disfrutes tanto como yo, la tarea que hacemos cada día.

Un abrazo!
Gonzalo
3XDIA!!