viernes, 23 de febrero de 2024

NOS VAMOS A LA COPA AMERICA 2024!

MUY BUENOS DIAS EQUIPO!!!

Queremos compartir con todos Ustedes esta GRAN NOTICIA! Luego de un año muy intenso y de mucho trabajo, PLIFE ganó este desafío para todo LATAM MAPFRE!! Y nos vamos a disfrutar la Copa America USA 2024!!

En primer lugar, quiero felicitar a nuestro Equipo PLIFE por el esfuerzo y el compromiso con esta meta que nos propusimos. APLAUSOS!!!

También quiero felicitar a MAPFRE URUGUAY, ya que en plena competencia con toda America, nos llevamos los dos primeros premios para nuestro país!! APLAUSOS!!

Quiero agradecer a Marianne Delgado por ser la capitana del barco, que siempre está presente junto a nuestro Equipo y muy atenta a lo que necesitamos, sin dudas que es parte de hacer esta conquista posible!
Agradecer a dos personas claves en nuestra Organizacion, que son Alfonso Preve, el estratega y el portador de la VISION que hace posible que hoy,  MAPFRE URUGUAY sea LIDER en la Industria de Seguros de Vida, y también a Fernando Mascazini que es el "motor" incansable para que podamos cumplir con nuestros sueños y está haciendo un gran trabajo!!

También va nuestro agradecimiento especial para España, a Elvira Lopez de Lara Mérida, a Marcos Garcia Barahona y al gran Juan Braña que son bien conscientes del trabajo que estamos haciendo desde hace mucho tiempo y sin dudas que sin ellos tampoco seria posible todo esto.

Un gran abrazo para todos, y a salir a la calle que hace rato que ya comenzó el año!!
Gonzalo
3XDIA!! 

miércoles, 14 de febrero de 2024

ENTUSIASMO PLIFE! LA IMPORTANCIA DEL ENTUSIASMO.

El mundo empresarial de hoy, extremadamente globalizado, complejo y competitivo exige de ejecutivos y funcionarios de una empresa, fuertes componentes de motivación.

Motivación para enfrentar la competencia. Motivación para desarrollar programas de calidad, productividad y también ser mas eficientes y así poder para bajar costos. Motivación para transformar la empresa en una organización de aprendizaje. Motivación para motivar a nuestros funcionarios y vendedores, para transformarlos en profesionales de la venta. Motivación para cambiar, ya que la única certeza que tenemos en estos tiempos en que vivimos es la certeza de que todo va a cambiar, muy rápido. 


En el presente hay un componente externo muy fuerte que desmotiva continuamente. Son las malas noticias que vienen desde todos los medios de prensa con respecto al desempleo, la violencia urbana, crisis, crisis y más crisis. Y ni que hablar con la grieta que se genera con esas malas vibras.

Esto crea un clima de negatividad que impide el cambio hacia  el éxito. Las personas se vuelven reactivas en vez de proactivas. Se estancan en medio de tanta negatividad y no consiguen ver las oportunidades o nichos dentro de sí mismas.


Mi recomendación, desde donde me toca, sea la función que te toque dentro de tu empresa o equipo, es desarrollar cada lunes en la mañana, un tema de motivación que nos mueva a hacer las cosas que cada uno debe hacer. En nuestro caso, las Reuniones de Equipo. Así de simple.


LA IMPORTANCIA DEL ENTUSIASMO.

La palabra entusiasmo viene del griego y significa tener un dios dentro de uno. Los griegos eran politeistas, es decir, creían en varios dioses. La persona entusiasmada era aquella que era poseída por uno de esos dioses y por esa causa podía transformar la naturaleza y hacer que las cosas sucedieran.

Si, por ejemplo, estuvieras entusiasmado por Ceres (diosa de la Agricultura) estarías en condiciones de obtener una mejor cosecha y así con otras cosas...

Según los griegos, las personas entusiasmadas eran capaces de vencer los desafíos de lo cotidiano. Era preciso, por lo tanto, entusiasmarse.

(Reunion de Equipo del Lunes 12)

El entusiasmo es diferente al optimismo. Optimismo significa que pensamos que algo va a suceder. Mucha gente confunde optimismo con entusiasmo. En el mundo de hoy, en la empresa de hoy, es necesario estar entusiasmado. La persona entusiasmada es aquella que demuestra su capacidad de transformar las cosas, de hacer que las cosas sucedan. La persona entusiasmada es la que cree en si misma y en los demás. Cree en la fuerza que las personas tienen en transformar el mundo y su propia realidad.

Y hay una sola manera de estar entusiasmado. Es actuar entusiásticamente. Si vamos a esperar a tener las condiciones ideales primero, para después entusiasmarnos, jamás nos entusiasmaremos de nada, porque siempre vas a  encontrar razones para no hacerlo.

No es el éxito que trae el entusiasmo, por el contrario, es el entusiasmo que atrae al éxito.

El entusiasmo nos trae una nueva visión de la vida. 

Salī a la calle! CON ENTUSIASMO!


Un abrazo!

Gonzalo

3XDIA!!


domingo, 4 de febrero de 2024

PARALELISMOS PLIFE. "EL LOCO" Y PLIFE...

Cuando recluto algún nuevo talento, lo hago a conciencia, y como suelo decir: "estoy dispuesto a abrazarlo toda la vida". De hecho, varios de los referentes de PLIFE llevan más de 20 años junto a nosotros. Eso me hace reflexionar cada vez que le doy la oportunidad a un novato (algún día estuve yo ahí), solo que con los años y la experiencia, cada vez me gusta perder menos el tiempo. Y por eso me pongo cada año más exigente, conmigo mismo y para con mi gente.


Los que me conocen bien, saben que también suelo decirles que: “prefiero andar frenándote que empujándote para que andes”…


Hace un tiempo leí un reportaje que le hicieron a Marcelo Bielsa, actual DT de la Selección Uruguaya de Futbol, que no es “santo de mi devoción”, pero lo respeto mucho por su experiencia, su rodaje en el mundo del futbol y también por su persistencia en esa elite mundial. 

El hombre dijo:  "Los entrenadores podemos cometer dos pecados: hacer caminar a jugadores que vuelan o hacer volar a los que caminan. Si tengo que ir al infierno, prefiero que sea por lo segundo".

Me dejó pensando, porque más allá de que no lo admiro, encuentro un paralelismo muy fuerte entre esta forma de liderar y el LIDERAZGO PLIFE.  El exceso preferido por este entrenador ("hacer volar a los que caminan") es como si hablara nuestro propio idioma, para el desarrollo con nuestros entrenados.


Saber hasta dónde se le puede exigir a una persona es todo un arte, porque por numerosas que sean las evaluaciones previas "en la cancha se ven los pingos”. Pero precisamente porque no sabemos cuánto pueden rendir nuestros elegidos, siempre hay que exigir un poco más. En primer lugar porque es sabido, que los seres humanos  rendimos menos de lo que podemos. Y mientras no nos ponen en situación de exigencia seguramente estaremos por debajo de nuestro potencial. 


Estoy convencido que crecemos cuando alguien nos plantea un desafío que "a priori", pensamos que nos supera, y ese desafío va acompañado por el respaldo que nos da la confianza sincera que depositan en nosotros: el “vos podés". Y no es “cassette”!! Si te lo digo es porque sé que podés. Ha pasado mucha gente por acá en los últimos treinta años… 


Después que el hombre sabe lo que quiere, tiene que ponerse al servicio de “hacer lo que hay que hacer” #HLQHQH

Y ahí es donde empieza a jugar el rigor, la persistencia y la palabra comprometida para con el Equipo.


Y cuando hablo de rigor no se trata de que rindan más, para producir más, para generar más beneficios como si ese incremento de valor fuera el único objetivo. Se trata de que rindan más para que desarrollen al máximo sus posibilidades, lo que traerá además una mayor productividad también sana, cuyo crecimiento le hace bien a las personas y a todo su entorno.


Si bien es cierto que mientras no se "prueba" a la gente no se sabe todo lo que pueden dar, al mismo tiempo es también verdad que no se trata de “romper” a nadie: las personas no tenemos sustitutos, no somos como la pieza de un mecano, que si se rompe la cambio y listo...


Por eso es todo un arte saber exigir. Y es un arte necesario en los Equipos de Alto Rendimiento. En los Equipos GANADORES.


Es sabido que a tus reclutados no hay que tratarlos como son, sino como queremos que sean. Pero para eso, necesitamos adecuar nuestras expectativas a las posibilidades reales que tenemos en frente.


No podemos alimentar un águila como a una paloma, seguramente muera al poco tiempo. Tampoco podemos alimentar a una paloma como a un águila, terminaría explotando… Y esto no es discriminar sino saber que hay palomas y hay águilas, y de alguna manera pueden ambas convivir en este mundo.


Resumiendo, exigir mucho a los colaboradores porque es condición del ser humano, un poco porque no quiere ver, o tal vez por comodidad, que por lo general le cuesta descubrir sus propios talentos. 

Con algunos me pasa que yo ya visualizo el árbol, cuando sólo aparece como una semilla. Mi desafío, cada día, y cada vez que elijo un novato, es hacerlo realidad.


También les digo algo; este arte de exigir implica un riesgo cierto: si exigimos, nos exigirán. Pero es un tema para otra reflexión...


Por eso, ...prefiero: 


“andar frenándote que empujándote para que andes”…


Un abrazo!

Gonzalo

3XDIA!!