Prospección - Busqueda de candidatos

Te comparto una de las reflexiones que pudimos compartir en la reunión de Equipo del día de hoy:

José salió una mañana luego de una lluvia torrencial a dar un paseo.
Frente a un charco que se había formado, se encontró a un veterano, cómodamente sentado, con la caña de pescar en sus manos.

-Que hacés aquí?
- Y… patroncito…. Un poco de pesca!
- Estás loco? No sabés que aquí no hay ningun pez?
- Si, .. ya lo sé! Pero … este sitio queda tán a mano….

Ésta anécdota ilustra la torpeza en la que incurre el Agente empeñado en llamar a la puerta de candidatos que NO LO SON….

ALGUIEN PAGARÁ LAS PRIMAS....

Esta idea es fundamental: el agente no crea la necesidad del pago de primas, sino que la pone en evidencia.

Se haga o no el seguro, exista o no la póliza, "alguien pagará las primas" , en alguna forma, en algún momento del futuro.

"Alguien pagará las primas" porque la muerte cuesta dinero: una parte de ese costo está representada por el sepelio y los gastos de la última enfermedad, otra por la cesación de la fuente de ingresos que constituye la persona en vida. Si la muerte es prematura, el costo se eleva y por ende las primas que no fueron pagadas a su debido tiempo, se acumulan de pronto y van a recaer sobre las espaldas de los sobrevivientes, que pueden ser frágiles y expuestos al desastre si no ha habido tiempo de consolidar el patrimonio.

La idea de que "alguien pagará las primas" liquida toda duda sobre la necesidad del trabajo del agente.

EL DESALIENTO. O LE GANAS, O TE GANA! (ENSEÑANZA PERSONAL Y PROFESIONAL)

Me voy a retro-traer a principios de los noventa y voy a compartir con todos los que están frente a ésta pantalla, una idea que desarrollamos con mi gran amigo y hermano Alvaro Rego, cuando éramos unos pibes y disfrutábamos de las enseñanzas que aprendíamos del Gran Maestro SALAS SUBIRAT.

En ésa época, quien te escribe, editaba “El Ganador”. Una especie de “news release” muy motivante y que sin dudas marcó una época!!

(Click para agrandar imágen)

MORALEJA: La pereza mental para determinar claramente la razón de nuestros fracasos lleva al desaliento, porque al no ser capaces de analizar las causas verdaderas de los malos resultados, nos creemos víctimas de un destino inexorable e inhumano, y la sensación de estar luchando contra fuerzas incontrolables, conduce a un fatalismo destructivo. El esfuerzo mal dirigido, que no se emplea después de una meditación serena y consciente, puede hacernos creer sinceramente que hemos trabajado inútilmente, pues los resultados no concuerdan con lo que era de esperar después de ese esfuerzo desplegado. Lo que ocurre en realidad, es que hemos hecho un despilfarro de energía, hemos tirado la casa por la ventana.

Si habrá cosas por hacer!!!

Lo que viene, ... lo escribiremos juntos.

Paso a paso! EN EQUIPO!

Y … aún no hemos visto nada!!

TALLER DE MOTIVACION

En la tarde de ayer se llevó a cabo el Taller de Motivación extraordinario. Una manera de ayudarte a continuar motivado por el camino hacia el objetivo trazado. El invitado fue Umberto Bernasconi, que compartió conceptos fundamentales (que parecen simples, pero no se aplican en el día a día,... y así le va a la mayoría de la gente).

En el taller tratamos temas que son muy familiares en nuestro Equipo. Tener una VISION de futuro y saber realmente cual es mi MISION. Sumado a recordar que tenemos una caja de herramientas MUY PRECIADA que es nuestro SISTEMA Y METODO (que no falla si realmente lo aplicás).

También (... y hablando diempre el mismo idioma), hablamos de los DESEOS ARDIENTES que son tan necesarios desarrollar, si querés SER, HACER o TENER algo en tu vida.

...Y que van de la mano con la DETERMINACION FEROZ para llegar a dichos objetivos.

Conceptualmente... poner el QUIERO antes que nada y comenzar a caminar...

Al final del taller entregamos los premios del mes de producción Setiembre, que te los recuerdo:

Al que logre su objetivo (pre determinado y escrito) en calidad y cantidad (primas y operaciones), se gana el libro de Enrique Baliño * NO + PALIDAS (Cuatro actitudes para el éxito) y el ganador de este mes fue JULIO CARZOGLIO!!

Felicitaciones Julio por realmente hacer un buen trabajo en Setiembre! A SEGUIR!!! VAMOS!!!

Y también felicitamos a GABRIEL BERTOLINI, por ganarse el chaleco del Equipo!! Competencia entre los más novatos que aún no lo tienen y que tienen la posibilidad de ganárselo desde Setiembre a Diciembre con una destacada producción!

Vamos hasta fin de año con los dos premios!! El libro de Baliño y también el chaleco del Equipo para los que aún no lo tienen!!

Espero que si aún no lo tenés, te pongas a ver gente para ganartelo!! No desaproveches ésta oportunidad!! Son los meses de mayor producción del año!!

Una vez más, MUCHAS GRACIAS a BETO!! por compartir con nosotros tantos buenos conceptos y también al EQUIPO por seguir LIDERANDO y seguir CAMINANDO A PASO FIRME rumbo al objetivo escrito en nuestra VISION 2010!!

Un abrazo,

Gonzalo

3XDIA!!

La Persistencia Gana la Carrera

PROXIMO TALLER DE EQUIPO

PROSPECTAR, PROSPECTAR PROSPECTAR...

Este Jueves pasado estuvimos en la Exposición Rural del Prado junto con Leo, Guillermo y Gabriel. Aprovechamos para almorzar en Corriedale que es el restarurant de un cliente de Gabriel, y luego, un rato practicando lo que todos deberiamos hacer a diario.

Prospectar!

O llamalo de otra manera! Practicando la observación personal. Y nos sirve para nuevos candidatos para la venta y también para el reclutamiento!!

(Gabriel, Gonzalo, Guillermo y Leo en el stand de MAPFRE en la Rural 2010)

Luego, pasamos una visita por el stand de MAPFRE en el pabellón de España.

Te reafirmo una vez más, que practiques la FUNCION 3 en nuestro Sistema y Método y luego vas a poder disfrutar los resultados!!

Por eso....

PROSPECTAR

PROSPECTAR

PROSPECTAR!!

Vamos!! ... que esperás? ... Si te están esperando que los visites!!!

La Persistencia Gana la Carrera

UNA VIDA DE PELICULA. Así va el tanteador...

(Click para agrandar imagen)

Ya está la cartelera pronta con los rankings en primas, pólizas y mix.
Nuestro EQUIPO cuenta con la presencia de Leo Pazos, Mario Falco, Gabriel Bertolini y Gabriela Bentancur entre los rankeados.

Un especial reconocimiento a Leo que está encabezando el ranking de primas y Mario, que se encuentra presente en los tres listados!

Nuestro EQUIPO necesita que te enfoques y salgas a ver gente. Con los beneficios que ofrecemos, ... los resultados llegan solos!!

SEGUI NUESTRA VISION!

La Persistencia Gana la Carrera

TALLER RECTA FINAL

El viernes 3, en el Sheraton de Punta Carretas, en el piso 25, desarrollamos en Equipo el TALLER RECTA FINAL 2010.



Dentro del programa, además de recordar donde estamos parados, y hacia adonde vamos. Compartimos herramientas fundamentales como el "Comportamiento en las comunicaciones", un taller que da para seguir reafirmando.

RECORDAMOS NUESTRA VISION. ( Y si es necesario la vamos a seguir recordando ). Una y muchas veces, a través de nuestra propia VISION DE FUTURO, y los enfoques de Joel Barker y algún ejemplo muy práctico que compartimos.

También, compartimos el punto de vista de Phil Jackson y su filosofía de EQUIPO que tantos campeonatos aportó por los EQUIPOS que dirigió.

Te comparto un pasaje del "Libro de la jungla" de Rudyard Kipling que Phil Jackson recuerda constantemente a sus Equipos, y es ahí donde todo empieza...

Esta es la ley de la jungla,

Tan vieja y tan verdadera como el cielo;

y el lobo que practique esta ley, prosperará,

y el lobo que la rompa, morirá.

Como la enredadera que ciñe el tronco del árbol,

la ley funciona adelante y atrás,

ya que la fuerza de la manada es el lobo,

y la fuerza del lobo es la manada.

Ahora, lo que viene es la ACCION!

Seguí caminando!

Ahora, con MAS FUERZA! Y tus resultados llegan MUY PRONTO!

Vamos!! Es la RECTA FINAL 2010!!

TU EQUIPO TE ACOMPAÑA SIEMPRE!!

Abrazo,

Gonzalo

3XDIA!!

Rumbo al Taller RECTA FINAL 2010

Para seguir dándole duro a la batalla del "yo" al "NOSOTROS", y rumbo al próximo Taller de Equipo, les dejo unos conceptos muy claros de cómo lograr lo que para muchos es imposible.

AUTENTICO INTERES PERSONAL

Está en inglés, pero bien clarito....

The six most important words: I admit I made a mistake.
The five most important words: You did a good job.
The four most important words: What is YOUR opinion?
The three most important words: If you please.
The two most important words: Thank You.
The one most important word: We.
The least important word: I.

Espero que puedas compartir este mensaje con gente que esté dispuesta a seguir CRECIENDO!

Y recordá que:

ACTITUDES SOBERBIAS TRAEN RESULTADOS HUMILDES

Y

ACTITUDES HUMILDES TRAEN RESULTADOS SOBERBIOS!!

Arriba que se puede! No tengas dudas que podés!!
Un abrazo,

Gonzalo
3XDIA!!

Evento Haras Los Vagones

Recién estamos llegando de la MINI CONVENCION de la competencia UNA VIDA DE PELICULA!! El evento fue organizado por IMPROFIT Casa de Comunicación.

Comenzamos la mañana con una bienvenida de Manuel y la presentación de cómo vamos y hacia adonde vamos!! 8000 POLIZAS!! Sí... es el nuevo objetivo trazado!

Luego nos visitó Ernesto Iribar, que nos dió un informe económico proyectando el segundo semestre 2010 y lo que se espera para 2011, complementando la charla con requerimientos de "compliance" para tener en cuenta en nuestro día a día, y para que la Industria siga creciendo por el camino correcto. También nos visitó Fernando Vidal donde transmitió un mensaje "a lo Maestro Tabárez", donde nos recordó que "el camino es la recompensa" y un reconocimiento especial por la labor de nuestros Equipos de trabajo.

Más tarde, vino la premiación del período Marzo-Julio, donde en la Clase I tenemos como ganador a Leo Pazos!! El premio, en esta ocasión fue un netbook DELL, y también se reconoció como revelación para 2010 la actuación de Gabriel Bertolini, que está comenzando a desarrollarse profesionalmente a consecuencia de su esfuerzo y humildad!

FELICITACIONES A LOS DOS QUE REALMENTE ESTAN HACIENDO UN EXCELENTE TRABAJO!!

Y... no hemos visto nada aún!!!

LUZ , CÁMARA.... ACCIÓN!! Inmediatamente después de la premiación, tuvimos la visita de Diego Del Grossi, que nos acompañó toda la tarde con una propuesta diferente, con un trabajo de Equipo y de actuación de los participantes que realmente nos pareció sensacional.

Espero que hayas disfrutado del evento, y que te hayas motivado, porque, como ya sabés, entramos en la RECTA FINAL 2010. Los meses de mayor venta, mayor productividad y espero que sepas aprovecharlos.

Te están esperando que los visites.

Como consecuencia del cumplimiento de tu obejtivo, te ganarás la participación de la CONVENCION 2010 UNA VIDA DE PELICULA!!

Y porque no??? de CUBA 2011!!!

Te veo ahi?

Nuestro Equipo Professional Life Uruguay representados en este evento por: Eduardo Herrera, Gabriel Bertolini, Leo, Pazos, Guillermo Regusci, Jorge Kemenchelli, quien te escribe, Mario Falco, Isabella Aguilera, Rocío Luque, Gabriela Bentancur y Viviana Fernandez.

RANKING MARZO - JULIO * UNA VIDA DE PELICULA

(click para agrandar imagen)

Adjunto el ranking de UNA VIDA DE PELICULA correspondiente al período Marzo-Julio.
Mis felicitaciones a los rankeados en los tres "podios".
En pólizas tenemos a L Pazos, M Falco, G Bertolini, J Carzoglio y G Bentancur.
En primas emitidas L Pazos liderando el ranking y M Falco.
En el ranking MIX tenemos a M Falco.

Un especial reconocimiento a MARIO que está realizando un trabajo espectacular y con presencia en los tres rankings!!

Espero que para la próxima etapa de la competencia, tengamos MUCHOS MAS competidores en los tres listados de todos los Equipos!! Y especialmente pido a los compañeros de PLIFE, que redoblen esfuerzos para que al menos sumemos en la próxima etapa, dos profesionales más para ésta prestigiosa campaña!!

Seguí caminando!! Paso a paso...

Salí a la calle!!

Te están esperando que los visites!!

Vos.... que estás esperando?

Un abrazo, MUCHAS VENTAS!!
.... y 3XDIA!!!

Gonzalo

COMIENZA LA MINI CONVENCION 2010

Este próximo lunes 9 de Agosto estaremos compartiendo junto al Equipo la MINI CONVENCION 2010.

Un evento inédito, donde aprovecharemos para trabajar en motivación y desarrollar TRABAJO DE EQUIPO entre todos los que representamos MAPFRE URUGUAY Vida.

La MINI CONVENCIÓN se llevará a cabo en Haras Los Vagones, en Camino La Redención y estará organizada por IMPROFIT Casa de Comunicación.

http://haraslosvagones.com/haras/

Espero que disfrutes mucho de este evento y que te comprometas firmemente a cumplir tu objetivo 2010 y a clasificar para la CONVENCION 2010 - UNA VIDA DE PELÍCULA!!

La Persistencia Gana la Carrera