Hoy les voy a compartir un ¨reportaje a un amigo¨. Un gran referente! Alguien que nos representa y queremos mucho y nos acompaña desde hace mucho tiempo.
Se los presento?
Presentate:
Yo tengo muchas formas de presentarme. Soy actor,
locutor, padre de cuatro hijos y tres nietos hermosos, que me los
dieron mis hijos que son parte de mi patrimonio. Soy un enamorado de lo que
hago. Viste que yo empecé trabajando en publicidad, y después me encontré -por
fortuna- con ésta profesión que la amo mucho que son los Seguros de Vida. Cuando
digo Vida es por -si me muero y por si no me muero-. Y llego a ser ¨misionero¨ del
seguro de vida, porque me da pena cuando una persona me dice que -No-. No por la
venta, ni por lo que deje de ganar, sino porque la persona queda desprotegido.
Porque es una necesidad que pasa por todas las personas.
Me llamo Mario Falco y
tengo casi 70 años.
Hablame de tu formación en esta profesión. Como
fue?
Cuando comencé, ...como vengo de la venta, pensaba que sabía
vender!! Y no fue fácil!! Es una profesión muy celosa, si no le das bola… te
deja! Es como la mujer…Entonces me pasó una cosa muy interesante. Hace mucho tiempo
me fueron a visitar dos amigos. Yo trabajaba en el canal 10, entonces me fueron
a mostrar lo que era el seguro de vida… y yo les dije: -Noooo yo ya tengo… que
es muy normal hoy que te digan eso por lo que pasa en el mercado que hay como
una saturación entre los call center y los que salen a desparramar carpetas con
cotizaciones (ESO NO VENDE!!) y los mercenarios que salen a vender porque hay
una comisión que cobrar. A mi nunca me gustó hacer eso. Ni en la publicidad. Si
el producto que salgo a vender no es bueno, no sirve. Tengo que creer en el
producto primero y comprarlo.
Cuando comencé, salí solo a ver gente…. Y no vendía nada.
Y no me dejaba ayudar, por orgullo y no vendía nada. Entonces me dí cuenta que
me tenía que dejar ayudar. Aprender. Esta es una profesión que constantemente tenes
que estudiar, que tenes que hacerle caso al que sabe, y copiar. No se puede
imitar. Entonces ahí me acompañó gente, compartimos experiencias y comisiones,
y comenzaron a llegar las ventas.
Cuales son tus valores personales que te
representan?
Yo creo que es la honestidad. Soy una persona de palabra,
soy honesto, soy creíble, por imagen y
otra cosa que es muy importante en mi persona es que soy auténtico, y todos los
logros que he tenido, (que han sido muchos más que las perdidas) los he tenido
porque soy una persona muy humilde. Se pedir perdón, y me gusta escuchar. Sabés porque? Porque uno de los defectos mas grandes que yo tenía es
que no sabía escuchar. Oía, pero no escuchaba. Pero también me enseñaron y
aprendí a escuchar.
Y cual es tu patrimonio mas importante?
Ya te lo dije pero te lo vuelvo a repetir, son mis cuatro
hijos, que …. (reflexiona). Tener cuatro hijos no es fácil, porque cuando uno trabaja, uno
trabaja para uno, pero siempre pensando en que mis hijos me estaban mirando,
entonces también que yo fuera una referencia de ellos. Que no hagan lo que yo
hago, pero quería dejarles la herencia que me había dejado mi a padre, -(que
no fue de plata!!)-. Me dejó herencia de VALORES. Y para mí, la palabra y el
apellido limpio es lo mas importante que tengo fuera del patrimonio ese que te mencioné.
Como te conozco mucho, sé que sos una
persona muy rigurosa contigo mismo… Que es para vos el RIGOR PROFESIONAL?
Soy muy competitivo conmigo mismo. Y el rigor
profesional es realmente cuando te
considerás profesional, ...PAGAR EL PRECIO.
Hacer lo que tenes que hacer. Si te ponés metas, ...cumplir con las metas. Si
tenes sueños, …lograrlos. Y como tenes que hacerlos? Bueno… Trabajando! Y sinó de lo contrario correte.
Y organizarme para saber hacia adonde ir.
Eso
es rigor profesional.
Que significa PLIFE en tu vida?
PLIFE es mi energía, ...es parte de mi familia. Es algo que ya
lo venía haciendo en otra organización, pero acá encontré en PLIFE (no porque
vos seas el líder), encontré una persona que ha madurado mucho y es muy profesional.
Entonces lo que hay que hacer en PLIFE es dar la mano en
lo que nos comprometimos y trabajar en equipo. PLIFE es mi Equipo, …y si hoy tuviera 40
años, ...era el capitán!! (risas)
Y MAPFRE?
Mapfre es un nombre muy importante. Que representa en mi
vida? Y yo … que me estoy por ir, pero no me puedo ir, porque soy un enamorado
de lo que hago, …soy un ¨misionero¨, y en
este momento, junto a PLIFE, me
está dando lo que yo pensaba que me
tenían que haber dado las compañías anteriores. Porque hay hoy en la cúpula de
Mapfre gente muy capacitada y especializada y sobretodo el Gerente General que
es un hombre que ha estado en la calle, sabe lo que es la VENTA y sabe lo que
hace, ...así que pienso que para abajo va a ser igual.
Como ves el futuro de nuestra profesión?
Nuestra Profesión es una profesión que siempre tuvo
futuro. A mi, ...me lo decía quien me entrenó. Que lo recuerdo por supuesto! Beto.
–Si vos haces, lo que a mi me dijeron que hay que hacer, …vos, en cinco o seis
años vas a tener mucha plata. Pero todo depende de lo que quieras ganar. Tu
ingreso te lo marcás vos.-
Si trabajas, vas a tener buenos ingresos… Ahora… después
está el mediocre…. Que se mantiene con las renovaciones, haciendo algún ¨segurito¨ de
vez en cuando… Eso creo que no sirve porque creo que cuando se cae… se termina.
Nuestro FUTURO lo veo MUUY BUENO! Principalmente, si la
compañía nos responde (como no tengo ninguna duda lo hará!!) podremos seguir construyendo un mejor futuro
para nuestra gente. El tema es concientizar. Y MAPFRE nos puede ayudar mucho a
concientizar transmitiendo la idea, de: ¨Para que sirve el seguro de vida?¨.
Nos recomendas un libro, una canción y un
lugar?
Un libro... No! Dos. Hay un libro de Alejandro de
Barbieri que es muy bueno. Educar sin culpa. Tambien me ayudó mucho Salas
Subirat, (nuestro libro de cabecera), y no es bueno solamente para vender seguros. Es para la vida. Porque
el hombre cuenta la vida de él, que es muy importante y te ayuda para que vos te
identifiques con lo que él hace.
Canciones? Son muchas… Pero hay una que me identifica
mucho que es: ¨Minas y Abril¨, otra es ¨Pida Patrón¨, porque me gustan mucho
los caballos… y asi puedo nombrarte muchas canciones.
Y un lugar… Soy un enamorado del campo y de la playa.
Pero hoy, estoy eligiendo Playa Verde.
Estas disfrutando lo que estás haciendo
Mario?
Si! Y mucho mas ahora! Tenía un objetivo, que lo
cristalicé, que era hacerme una casa afuera y lo logré. Y ahora la estoy ¨vistiendo¨, y es como ¨vestir
a la novia¨ y ahora estoy en eso y me tiene muy motivado!!
Muchas Gracias Mario por compartir con nosotros éstas vivencias!
Un abrazo!!
Gonzalo
