Lo pensaré...

Te suena? Claro que sí!...

Es una de las típicas objeciones que nos podemos encontrar en el día a día....

Te pasó, te pasa,... y te pasará...

Sólo que hay que saber rebatirla...

Sabemos que las objeciones son de CUATRO TIPOS.

No hay CONFIANZA.

No hay NECESIDAD.

No hay DINERO,.... y

No hay PRISA!! Ésta es la más frecuente!! Y la utiliza nuestro prospecto para hacerte caminar un KM extra!! Y recién ahi te va a compra!

Anticipandome a nuestro próximo TALLER ANUAL DE VENTAS, que realizaremos como todos los años en Marzo, te escribo algunos de los argumentos que se me ocurrieron te pueden ser de utilidad para comenzar a VENDER MAS y comprar menos!!

Espero que las aproveches, practiques y disfrutes cuando estás frente a un prospecto.

¨LO PENSARÉ...¨

1. Específicamente... ¿qué es lo que tienes pensar?

2. Estoy de acuerdo. Es más, pensémoslo en voz alta. A veces dos cabezas piensan mejor que una. ¿Son las finanzas lo que te inquieta, o es algo acerca de la forma de pago lo que te gustaría pensar?

3. Pensémoslo ahora mientras lo tienes fresco en la mente. ¿Cuáles son algunas de las cosas sobre las que necesitas saber más?

4. Has tomado decisiones más grandes que esta antes, ¿verdad?

¿Por qué no ahorrar tiempo y sacarte ésta del camino?

5. Con lo ocupado que estás, probablemente tengas otras cosas más importantes en que pensar. Me imagino que ésta debe ser una decisión relativamente pequeña para alguien como tú.
Porqué no tomar la decisión ahora mismo, y liberar tu mente para pensar en los temas verdaderamente importantes de tu empresa?
¿Te parece bien?

6. Luego de nuestra conversación, me da la impresión de que eres una persona que toma decisiones de forma activa. ¿Porqué en este caso no agarramos ¨al toro por los guampas¨, y tomamos la decisión ahora mismo?

7. Bien, esperaré en la recepción, y puedes salir cuando te hayas decidido. (Usa tu sentido del humor.)
DA RESULTADO!!

8. Obviamente, debes tener una razón para decir eso. ¿Te importaría si te pregunto cuál es?

9. Entiendo que quieras más tiempo para pensar. Y me interesaría saber lo que piensas acerca de las razones a favor, y las razones en contra para comprar ahora. (Usa el método Franklin que aprendimos en nuestras reuniones de Equipo para ayudarlo a tomar la decisión).

10. ¿Quieres pensarlo? Se lo que en verdad estás diciendo. Estás diciendo que no puse bien claros los beneficios de tener nuestro producto. Si hubiera dejado esos beneficios bien claros, se que estarías pronto para convertirte en el dueño detu póliza, ahora mismo. Te pido disculpas por eso. Así que... ¿cuál fue la parte que no expliqué completamente?

11. ¿Es necesario invertir más tiempo pensándolo? Me contaste que ya has invertido docenas de horas pensando en esto. ¿No crees que has pensado lo suficiente?

12. Entiendo lo que dices, y sin embargo, intuyo que al mismo tiempo te gustaría ponerle fin al asunto. También siento que hay algunos puntos que realmente te gustan. ¿Qué es lo que te está deteniendo?

Te gustó? Bueno...

Para que funcione, nos debe encontrar frente a un prospecto. De nada sirve leernos toda la biblioteca, estar informados al 100%, saber las condiciones de las pólizas de memoria, SI NO ESTAMOS FRENTE A UN PROSPECTO.

CUANDO NO ESTOY FRENTE A UN PROSPECTO,...

ESTOY DE SEM PLE A DO!!

Salí a la calle que te están esperando!!

UNA VEZ MAS!!!

Terminando de cerrar el 2010, quiero felicitar al Equipo, ya que nuevamente confirmamos el LIDERAZGO, conquistando la primera posición en el ranking Enero-Diciembre 2010 en PRIMAS EMITIDAS!!


También queremos felicitar a Leo Pazos (Guerrero 2010), que por tercer año consecutivo lidera el ranking anual en primas emitidas, acompañado en las primeras posiciones por nuestros compañeros Mario Falco (Guerrero 2010), y Gabriel Bertolini (Revelación 2010) que sin dudas fueron fundamentales también para que el Equipo confirmara el LIDERAZGO.

Ahora, … a lo que nos corresponde ir… Ya comenzó el 2011 y NECESITAMOS QUE TE ENFOQUES.

TU FOCO? VER GENTE!!

Cómo puedo yo ayudar a mi EQUIPO?

UNA CUESTION DE AMOR PROPIO…

VISITANDO GENTE!!

TE DESEO EN 2011 QUE GANES, QUE CREZCAS Y TAMBIEN, QUE DISFRUTES!!

Un abrazo,
Gonzalo
3XDIA!!

ME VOY DE VACACIONES UNOS DIAS....

...PERO NO TE DEJO SOLO!
Tenés un Equipo que está cuando lo necesitás.
Y tenés también el blog, para "cargar pilas"... y porqué no?? para compartir con la GENTE QUE MAS QUERÉS nuestros conceptos!

Te recuerdo que NUESTRA VISION en 2011, es GANAR, CRECER y DISFRUTAR!!
Así, también es la VIDA....
Por eso... te comparto este mensaje....

Esta es tu VIDA. Hacé lo que amás, y hacelo seguido. Si no te gusta algo, cambialo. Si no te gusta tu trabajo, RENUNCIA. Si no tienes suficiente tiempo, deja de ver TV. Si estas buscando el amor de tu vida, PARÁ; te estarán esperando cuando comiences a hacer lo que realmente amas. Dejá de analizarte continuamente, LA VIDA ES SIMPLE. Todas las emociones son maravillosas. Cuando comas, aprecia cada bocado. Abre tu mente, tus brazos y tu corazón a nuevas personas y cosas. Estamos unidos en nuestras diferencias. Preguntale a las próximas personas que te encuentres, cual es su pasión, y comparte tu DESEO ARDIENTE con ellos. VIAJA SEGUIDO, te hará encontrarte contigo MISMO. Algunas oportunidades solo vienen UNA VEZ. APROVECHALAS. La vida es, las personas que ves y lo que CREAS con ellos. Por eso, VAMOS! Y comenzá a CREAR . LA VIDA ES CORTA. Vive tu SUEÑO y HACELO CON PASIÓN.

YA ARRANCAMOS! Y VOS?

El lunes 20 de Diciembre, al mediodía comenzamos el PROYECTO 2011!! Yá con MUY BUENOS RESULTADOS!!
(No hay SECRETOS!! Viendo GENTE, .... VIENEN LOS RESULTADOS).

Haga frio, haga calor... NOS ESTAN ESPERANDO para que los AYUDEMOS A TOMAR UNA DECISION QUE VA A SER MUY BUENA PARA SU FUTURO!!

YA ARRANCAMOS!!

Y VOS??

FELIZ NAVIDAD!

SALAS SUBIRAT

Te recomiendo un par de libros para que te acompañen este verano.

Si se trata de "afilar la sierra", nada más acertado que llevarte en el bolso, nuestro querido Salas Subirat. Y si querés, podés en sus dos versiones.

La Primera, el libro original: "El Seguro de Vida".
Tremenda la vigencia de este libro, escrito hace más de 60 años por el gran J. Salas Subirat y con conceptos que re afirman nuestro profesionalismo, nuestro Sistema y Metodo.
En fin,.... UNA ESCUELA. LA ESCUELA.

La Segunda: "Como se rebaten las objeciones al Seguro de Vida".
Y no te explico nada más. Quiero que los leas nuevamente.

Si no lo hiciste aún....
En donde estabas???

Querés seguir CRECIENDO??

Ésto es parte del MENU!!

Un abrazo,
Gonzalo
3XDIA!!

NOTA: Esta entrada está especialmente dedicada a los GRANDES MAESTROS que me hicieron conocer esta profesión, y también seguir aprendiendo de ella.

TALLER DE METAS 2011

El viernes 10 de Diciembre compartimos junto al Equipo la Planificación Estratégica del 2011.

Esta vez, con un trabajo más profundo. Lo tenía escrito desde hace más de cuatro años, y recién ahora era el momento de darlo a conocer. Saber muy bien donde estamos parados y tener clarito hacia adonde nos dirigimos.

Nuestra Vision 2011 es GANAR, CRECER y también DISFRUTAR de lo que hacemos.

Y que hacemos? Ayudamos a la gente que más queremos a tomar una excelente decisión que va a ser MUY BUENA para su FUTURO!!

Alguna duda??

El Equipo trabajando en su OBJETIVO 2011 a pleno!

SER DISTINTO

Teniendo en cuenta el feedback del Equipo, uno de los temas que más gustó, fueron los consejos de Manu Ginóbili. Un crack. Que la tiene clara. Y habla de SER DISTINTO....

Y cuanta identificacion sintió el EQUIPO con ese mensaje!!

Que nos llevó a anticiparnos al mensaje del CAMPEON para nosotros, con nuestras propias palabras expresarnos y llegar a lo que te comparto a continuación.

MADE BY PLIFEURUGUAY.

SALIÓ DE NUESTRA MESA.

...Y lo compartimos contigo...

QUERES CRECER??

ESTE ES EL LUGAR!

SEGUI CAMINANDO!!
3XDIA!!

Abrazo!
Gonzalo

PREMIOS PLIFE 2010 * EL GUERRERO *

Este año el Equipo galardonó con el premio REVELACION 2010 a Gabriel Bertolini por su excelente aporte y por su compromiso con las metas propuestas.
Una vez más nuestras FELICITACIONES!! por su merecido reconocimiento.




Arriba Gabriel!! Seguí así! No tenes límites!!
Esta es tu casa. Disfrutá!!

El PREMIO GUERRERO 2010, éste año, estuvo muy disputado y parejo!!
Tenemos 2 merecidos CAMPEONES disfrutando de este reconocimiento por parte del Equipo.

Son Leo Pazos y Mario Falco!
ALGUNA DUDA??

2 CAM PEO NES!!


Y Mario le entregó el premio a Leo...



... Y Leo le entregó el premio a Mario!!

Actitud, Profesionalismo, Genialidad, Creatividad, Integridad, Honestidad Intelectual, Lealtad y Compañerismo, entre otros valores que estos 3 CAMPEONES tienen, es lo que los lleva dia a dia a ser cada vez más respetados y valorados por nuestra gente

... Y porque no?? SER DISTINTOS....

Premio Verano 2010 2011 PLIFEURUGUAY

Este verano comenzá con todo y "ponete la camiseta"!!
Esta vez, ...la Polo PLIFE!!

Como hago para ganarmela??
Fácil, ... durante los meses de verano, vendiendo al menos 7 pólizas, ya te llevas la polo PLIFE!!

Cuantas?
SI, sólo 7!!

No te quedes ni duro, ni esperando!!
Hacé como estos CAMPEONES que yá se la ganaron en Diciembre!!

SEGUÍ CAMINANDO!!

PREMIO BIMENSUAL OCTUBRE-NOVIEMBRE

TENEMOS UN GANADOR!!

...Y esta vez el PRIMER PREMIO se lo ganó Leo Pazos!
Con una producción EXCEPCIONAL!!
En CALIDAD y CANTIDAD, mejorando su MIX mensual!

Hacé como Leo, ...que al menos visita:
Cuantos???

3XDIA!!!

...Y LOS RESULTADOS LLEGAN!!

Seguí caminando CAMPEON!!

ESTAMOS A UN PASO DEL TALLER DE METAS 2011 Y TE DEJO PLANTEADO ALGUNOS CONCEPTOS QUE VAMOS A DESARROLLAR JUNTOS.

Querés crecer? Comenzá creando una atmósfera de crecimiento.

Así como el crecimiento de un pez tropical se limita al tamaño del acuario en que vive, a ti también te afecta tu ambiente. Si tus circunstancias presentes no te ayudan a crecer, pasarás muchísimo trabajo al tratar de alcanzar tu potencial, o tal vez, no la alcances.

Por eso, es fundamental crear una atmósfera de crecimiento a tu alrededor. Visualicemos juntos. Ese tipo de lugar debería verse así:

* Otros van delante de tuyo: Cuando te rodeas de personas de quienes puedes aprender —en vez de personas que aprenden de ti- es más probable que crezcas.
* Te sientes desafiado: La complacencia mata el crecimiento.

* Tu enfoque está adelante: Si piensas más en el pasado que en el futuro, probablemente hayas detenido tu crecimiento.

* La atmósfera es positiva: El industrial Charles Schwab dijo: «Todavía no he encontrado el hombre, no importa cuán elevada sea su posición, que no trabaje mejor y dedique mayores esfuerzos a su tarea bajo un espíritu de aprobación que bajo un espíritu de crítica». Lo mismo vale para el trabajo que para el crecimiento.

* Estás fuera de tu zona de confort: El crecimiento requiere riesgo. «A menos que hagas algo más allá de lo que dominas completamente, nunca crecerás».

* Otros están creciendo: Cuando se trata de crecimiento, es mejor tratar de nadar en escuelas que tratar de hacerlo todo por cuenta propia.

* Hay disposición para cambiar: Alguien dijo: «El cambio en sí no es progreso, pero el cambio es el precio que pagamos por el progreso». Si los que están en tu situación no están dispuestos a pagar el precio, el crecimiento será particularmente difícil.

* Se modela y se espera crecimiento: En el mejor ambiente posible, el crecimiento no solo se permite; los líderes lo modelan, y lo esperan de todos. Cuando eso ocurre el potencial de cada uno, supera lo esperado. Ahora, cuando esto no ocurre, nos enfrentamos a una situación opuesta al concepto ganar-ganar. O sea, una parte gana y la otra no.

Al "Cumpa"...

PREMIO NOVATOS NOVIEMBRE

Hoy se ganaron su camiseta PLIFEURUGUAY luego de un muy buen trabajo realizado en Noviembre, Isabella Aguilera y Gabriel Bertolini.

Isabella y Gabriel recibiendo su merecido premio.

La clave es TENER UN OBJETIVO, ENFOCARSE, y SEGUIR CAMINANDO!!
Felicitaciones!! y ...
3XDIA!!