SI NO ESTOY FRENTE A UN CANDIDATO ESTOY DE-SEM-PLE-A-DO!
El "sencillo" arte de conseguir la entrevista.
LA CLAVE PARA ESTAS ULTIMAS 8 SEMANAS DEL 2023.
Te comparto algunas enseñanzas de la "vieja escuela", de como conseguir más acercamientos y entrevistas que se requieren para hacer una venta. Analicemos estas sugerencias para tener mejores resultados:
1. Asignar nuestro propio tiempo. Ponernos un horario fijo para hacer llamadas y respetar ese tiempo asignado a "rajatabla".
2. Hacer tantas llamadas como podamos. Es preferible hacer una investigación previa de nuestro mercado de enfoque, para que cada llamada sea de alta probabilidad de éxito.
3. Hacer la llamada corta. Debe llevar solo uno minuto, o menos... El objetivo es que te reciba!! No vamos a vender por teléfono! El "partido" se juega en la entrevista.
4. Tener a mano la lista de prospectos a llamar. Si tenemos que buscar los datos y los nombres, perdemos el ímpetu del momento. Quizá nos sentimos ocupados, pero no hacemos uso eficiente de nuestro tiempo asignado. Es cuando "hacemos que estamos trabajando".... Triste, pero sucede...
5. Trabajar sin interrupciones. Como en toda tarea, una vez establecido nuestro ritmo, hay que aprovechar la concentración. ESTA COMPROBADO QUE EL MULTI-TASKING NO SIRVE!! TE DESENFOCA!!
6 Llamar en horas no pico. Tendremos más suerte en horas que el cliente no tenga tantas presiones de su propio trabajo.
7.Variar la hora de las llamadas que hacemos. Si nos enteramos de que el cliente tiene reunión todos los lunes a la 10am, nos conviene hacer una anotación de llamar a otra hora.
8. Ser organizado. Llevar un registro de cuándo hablamos, con quién, y de qué hablamos. Tener un cuaderno de llamadas!
9. Visualizar el final antes de empezar. Establecer nuestra meta de cada sesión y diseñarla para lograr el objetivo. Por ejemplo conseguir al menos las próximas 15 entrevistas de la semana. Me explico?
10.No parar!! Ser persistente es una de las mayores habilidades del vendedor profesional de seguros de vida.
Movete! Faltan solo 8 semanas, no hay tiempo para distracciones, …y TODO ES POSIBLE!!
Hace un par de dÍas, me llamó mi prima, para decirme que había encontrado algo que me iba a gustar. Revolviendo papeles y recuerdos apareció una nota que le hicieron a mi abuelo Umberto hace muchísimos años.
Para los que no lo conocieron, al abuelo Umberto, lo llamaban "Mickey"; había sido un gran basketbolista, múltiple campeón, tanto como jugador, así como de DT, llevando al Sporting Club del Uruguay a lo mas alto, como también a la Selección Uruguaya de Basketball, como campeón sudamericano y representando a nuestro país en los Juegos Olímpicos de Berlin, 1936. En su momento, allá por 2010, compartí en el blog este posteo para que lo puedas leer también. SEGUÍ CAMINANDO (click para leer)
Para sorpresa mía, la nota se la hizo el gran Oscar Moglia, primer jugador de basket uruguayo, integrante de Hall of Fame mundial del Basketball.
(click para agrandar la imagen)
Increíblemente, el día que le hicieron la nota, siendo yo un niño, justo estaba en la casa de los abuelos, y recuerdo perfectamente cuando entra un señor de más de 2 metros (Moglia) y un fotógrafo para registrar dicha entrevista.
Todo tiene que ver con todo. Umberto, ademas de ser un crack como deportista, fue un gran abuelo, que nos transmitió muchas enseñanzas y valores, que hoy los llevo en el alma y me acompañan en todo momento.
Queria compartirlo, porque estas vivencias no pueden quedar en el olvido y seguramente a alguien inspirarán...!!
"MUCHO LALO MUCHO"!!
Recuerdo su aliento como si fuera en este momento...
Muy buenos dias!! Ayer compartimos con el CORE PLIFE el SEMINARIO RECTA FINAL 2023. Una jornada full day con muchas herramientas muy poderosas para superar los objetivos que nos pusimos para este año.
Quedó bien claro donde estamos parados y todos valoramos esta oportunidad única de aprender a GANAR, CRECER y DISFRUTAR en lo que hacemos todos los días de nuestras vidas con nuestro Equipo.
Entre las herramientas poderosas, compartimos "EN LA ZONA"(del cierre)... Ojoooo no se crucen con estos muchachos en las próximas semanas!!! jajaaaa
También compartimos este video, (te adjunto el link), para que "no dejes entrar"... a lo que ya sabes en tu vida.
Y de ese trabajo en Equipo, surgieron éstas conclusiones, que serán claves para lograr lo que queremos.
A media tarde tuvimos la visita de nuestros amigos Marianne, Valeria, Fernando y Alfonso, acompañando desde el día 1 el crecimiento imparable de este "transatlántico" llamado PLIFE.
Gracias una vez mas!! Esto se construye juntos!!
Muchas gracias Mario por compartir tus experiencias (que son incalculables) y siempre nos nutren. En lo personal, en la "HUMILDAD", ...que es algo que trabajo todos los días (y gracias por recordárnoslo).
Y sin dudas que para SER FELIZ, ESTAR CONTENTO en tu PROFESION, "hay que enamorarse de lo que estás haciendo y ser autentico con uno mismo."
Ahora, si! Arrancó la RECTA FINAL y ya sabes lo que hay que hacer....
Sé muy bien, lo “flojo” que es el ser humano hasta que demuestre lo contrario…
Me lo ha enseñado la experiencia que, durante más de 30 años, de haberle dado la oportunidad a un montón de "potenciales cracks", pero… que cuando tienen que esforzarse un poco más de lo que están acostumbrados, se caen como una piedra…
Decepción? No!
Así es la vida.
Sinó habría muchísima más gente exitosa y felíz en la profesión, emprendimiento o negocio que representa, o que haya elegido. Y también habría mucha menos gente quejándose por ahí…
Todo tiene que ver con el QUIERO. Si “quiero”, ahí se activa un “botón” o no… Ese botón es el de los DESEOS ARDIENTES. No puedo hacer nada por vos ahí. Eso depende 100% de vos. De querer ser mejor, de querer superarte en lo que estás bajo, de ganar más dinero, de comprarte una casa más linda en un barrio más lindo, de comprarte un mejor auto, o dos, o de darle la mejor educación para tus hijos.
Todo eso es importante. Te prueba.
Con los demás? No! Contigo mismo.
Y ahí, comienzan a suceder cosas que van reafirmando eso que “querés”. Tus hijos (tarde o temprano) te van a admirar por todo lo que hacés por tu familia, tu esposa también; y ahí “hay equipo”! ...y tus compañeros de Equipo te van a reconocer, respetar y admirar por tus esfuerzos. Esos esfuerzos que querrán imitar y eso es un buen espejo!! Los esfuerzos que construyen los objetivos de un Equipo GANADOR!!
Ese esfuerzo, reconocido por los que más te quieren, debe estar acompañado por un FOCO y COMPROMISO no negociable.
No te olvides que sos miembro de PLIFE, un Equipo GANADOR, de una CARRERA PROFESIONAL que mundialmente tiene un presente y un futuro único. La gente nos necesita cada día más, (aunque muchos no lo saben…).
Poné el pié en el acelerador, el FOCO máximo y cada día caminá un kilometro extra.
Queridos amigos! El lunes comenzamos la semana festejando los primeros 20 años de nuestro querido amigo Julio Carzoglio en el CORE PLIFE y lo celebramos en grande!!
Julio es sin dudas, uno de los grandes referentes del CORE PLIFE, de MAPFRE y de la Industria de los Seguros de Vida. Una trayectoria intachable y créanme que no hemos visto nada aún...
(CLICK PARA VER EL VIDEO)
DREAM TEAM CORE PLIFE MAPFRE
Sin dudas que queremos agradecer a Marianne, Alfonso, Fernando, Valeria, Rodrigo, Gastón y Andrés que nos acompañaron al festejo ya que son parte de este DREAM TEAM!!
GRACIAS!!!!!
Y seguimos con las alegrías y por eso queremos compartir con ustedes un nuevo RECORD MULTIPLE!! En este cierre Agosto logramos RECORD en PRIMAS SOMETIDAS, RECORD en PRIMAS EMITIDAS y RECORD en PRIMAS ANUALIZADAS!! GOOOOLAAAAAZOOOOOOO!!
Felicitaciones a nuestro EQUIPAZO!!!
SEGUIMOS CON TODO!!
Ya estamos en la RECTA FINAL y NO PARAMOS hasta fin de año!!
En PLIFE estamos convencidos que el trabajo de un líder comienza en el preciso instante en que transmite la VISION de lo que estamos construyendo a las personas que la desarrolllarán y termina cuando esas personas se sienten orgullosas de pertenecer a este Equipo.
Nadie triunfa por casualidad. Nadie gana por accidente. Nadie alcanza la excelencia sin querer acercarse a ella. ¡Cuanto más FOCO le dedico, más suerte tengo!
Por eso, cuando te elegimos para trabajar con nosotros nos comprometemos desde el día 1 a: ENSEÑARTE A GANAR, A CRECER y a DISFRUTAR de nuestra PROFESION.
Así como sabemos como enseñarte a GANAR, tambien sabemos que existen dos clases de personas: las que buscan una excusa para poder fallar y las que andan tras una solución para poder acertar.
No es una persona ganadora porque gana siempre; nadie lo hace. Lo es, porque siempre cree en la victoria. Y eso es una ACTITUD. Y se transforma en un estado mental. No es una persona perdedora porque pierde alguna vez. Todos lo hacen. Lo es, porque antes de empezar a competir, ya ha perdido.
Mientras competís, debes convertirte en el presidente de tu propio club de fans. Cuando analizás tu actuación, en tu mayor crítico. Y mientras entrenás para mejorar, en tu mejor amigo. Fan, crítico y amigo: tres en uno. Ahi tenés todo para convertirte en CAMPEON!
No son los años que llevas en la PROFESION los que te conceden credibilidad. Es el nivel de aprovechamiento de esos años el que te otorga autoridad.
Como ya lo sabés... nuestro mayor propósito es que CREZCAS. Es ahí donde ponemos todos nuestros esfuerzos y energías. Y los testimonios están mas que vivos...
Tal como te recordé en nuestra reciente Reunión de Equipo, quedan 20 semanas para terminar el 2023 (a nosotros 18...) y tenemos UN OBJETIVO de EQUIPO que engloba varias motivaciones y conquistas mas...
Por eso te recuerdo como CRECER en estas últimas semanas del año para poder irte de vacaciones muy contento y satisfecho con tu crecimiento profesional.
Y sabemos que la vida y nuestra carrera profesional son una serie de "altibajos"... Cimas y Valles como dice Mario...
Y nuestra idea es que vayas de "cima en cima"... y no caigas en la bobera de los mediocres, que les cuesta arrancar cada día o se distraen sin cumplir sus objetivos...
El que está en el mundo de los negocios, sabe que hay CICLOS y TENDENCIAS...
Hay CICLOSascendentes y CICLOS descendentes...
Y hay TENDENCIAS en los negocios que pueden ocasionar un cambio total en una Industria. Por ejemplo, en tecnología, en Inteligencia Artificial. Y es sabido, que trabajos que antes eran usuales, dejarán de existir y ya están siendo sustituídos por máquinas, sistemas y Apps... Y lo sabés...
Tenemos el privilegio de ser parte de una Industria "acíclica", como dice Julio, cuando la economía anda bien, nosotros andamos muy bien, y cuando la economía anda muy mal, nosotros también andamos muy bien!! El privilegio de la Industria del Seguro de Vida, que responde siempre, y da el mejor beneficio, cuando más se necesita, además de ser una Industria que a pesar de sus mas de cuatrocientos años, sigue en pleno desarrollo, y ...todo el mundo habla de nosotros...
Te propongo esta ESTRATEGIA que yo mismo uso en mis objetivos, que es tener un punto de vista al LARGO PLAZO. Siempre planea a 1, 2, 3 y hasta a 5 años.
Eso si! No entres en las "montañas rusas" emocionales del corto plazo... Ahí te trabaja la cabeza y si no sos lo suficientemente fuerte vas a abandonar (sorry... la mayoría!!)
Y donde comienza todo?
En la planificación del TRABAJO DIARIO!
Entonces...
Cual es tu máxima prioridad en tu agenda HOY?
3XDIA!! Y con eso no negocio! Y si no estás dispuesto a estar al menos con tres personas nuevas cada día, buscate otro trabajo. Esto no es para mediocres!
Cuando tenés clara tu MAXIMA PRIORIDAD diaria bien definida, tu tendencia en nuestro negocio (no importa la circunstancia), va a ser hacia ARRIBA y hacia ADELANTE!! CRECER!!
Y esto perdurará a través de los años.
A esa máxima prioridad diaria, la debes ayudar con AUTODISCIPLINA. "Hacer lo que debés hacer cuando debés hacerlo, ...quieras o no quieras hacerlo". Acompañado de tu habilidad de retrasar tus "gratificaciones" al corto plazo (caer en la tentación de darte gustos que te desenfocan de tu propósito bien definido).
Y si! ...no hay fórmulas mágicas... Dale tu TIEMPO, tu DEDICACIÓN y tu ESFUERZO CONTÍNUO!
Cuando tenés la oportunidad de estar cerca nuestro, o ser miembro del CORE PLIFE, nuestro primer paso a dar, será diseñar el estilo de vida que queremos y quitar lo que sobra.
Y vamos a empezar paso a paso…
El primer paso es “CREER”.
Creer que todo lo que soñamos, todo lo que nos proponemos, puede llegar a ser realidad.
Todo empieza visualizando lo que queremos en la vida y eso es precisamente lo que quiero que hagas ahora. Visualizá el estilo de vida que querés, la “foto”,las circunstancias a tu alrededor, y luego le quitamos lo que sobra...
Pero recordá: debemos CREER, porque después de todo, lo que la mente humana puede creer y concebir, …lo puede lograr.
Y te hago la siguiente pregunta: “porque si el éxito está disponible para todos, tan pocos lo aprovechan?”
Y me hace visualizar las redes sociales y sus “seguidores”, “followers” o como quieras llamarlos, y la razón por la cual hay tantos!! La razón, es que nos pasamos imitando a los demás hasta que se nos hace hábito, luego, inconscientemente los seguimos, y terminamos siendo como ellos.
A ese 95% de personas los llamo: “los soñadores”. Son el tipo de persona que le dicen a la esposa, a un hijo, a un amigo o a determinado compromiso, “Algún dio voy a …”
Promesas de soñadores que seguramente te hacen acordar a alguno de ellos.
Cuantos de Ustedes viven con uno?
(click para ver: Dreamer)
Cuando la promesa llega a la zona de ser cumplida vienen las excusas del tipo: “No me presiones tanto, mirá, ...el año que viene…..” Ufff
Y permitime decirte, que para los “soñadores” nunca llega el año que viene….
Fijate lo que sucede: ...llega Diciembre, y piensan, “Uhh que rápido que pasa el tiempo, no logré mis metas, no hice lo que dije que iba a hacer”.
Entonces sienten el dolor de arrepentimiento, pero de inmediato entra otro mecanismo mental para no sufrir: el consuelo y dicen: “El año que viene me voy a poner a dieta, voy a ir al club a hacer gimnasia, voy a cambiar el auto, voy a hacer esto, voy a lograr aquello, pero ahora…. mejor no!”.
Llega Enero, Febrero y piensan, “Bueno, ahora arranco"…ahora, tranqui arranco, si, dije que iba a empezar, pero no dije cuando…
Pasa Abril, Mayo y tampoco lo hacen...
Con los años, he notado que muchas personas empiezan a tomar acción llegando al ultimo trimestre del año…
Los “soñadores” siempre están esperando que algo suceda para luego tomar acción.
Si! Estan esperando para poner en orden su escritorio, cambiar el teléfono, comprar un auto nuevo para salir a ver gente, que los hijos terminen la escuela, que deje de llover o cambie tu presidente en tu país….
La gran diferencia entre los “soñadores” y los líderes o ganadores es que, estos últimos toman acción, en cambio los soñadores posponen y vuelven a posponer, así hasta que se mueren….
Como esta gente sigue postergando y no toma acción, …muchos de estos, terminan viejos, solos y pobres.
Ahora si! Segundo paso. TOMAR ACCION!
Que tipo de ACCION podrías tomar en este momento para comenzar a transformar tu vida? ...Para bajar de peso, para ir al club a ejercitarte, para comprar esa casa que tanto te gusta, para realizar ese viaje, en fin…
Que tipo de ACCION , vas a TOMAR en este preciso momento para lograr tus propósitos?
Te comparto las cuatro D de PLIFE que vas a necesitar para continuar tu transformación.
Después viene la DETERMINACION. Lo querés hacer o no lo querés hacer? SI logras la segunda D, automáticamente llegas a la tercera D, que es la DECISION: ya tomé la decisión, ya lo hice, ya lo estoy haciendo. Para continuar, necesitas la cuarta D, que es la DISCIPLINA.Necesitas la disciplina para ver hecho realidad tu propósito.
Si reflexionamos, notáremos que lo único que la humanidad busca es un ESTADO MENTAL. Por eso, la gente fuma, come en exceso, ve demasiada tele, se devora las series de Netflix, consume demasiado redes sociales, prueba diferentes religiones, escucha varios tipos de música, hace las más variadas cosas para lograr un estado mental. Llamalo tranquilidad, armonía, seguridad. Lo que vos quieras.
Mucha gente dedica toda su vida a ganar plata, pero yo les digo, “no es plata lo que querés, sino el estado mental llamado tranquilidad económica, un respaldo, como prefieras”. Pero todo lo que buscamos en la vida es un estado mental.
Todo está en la mente. La mente produce los estados mentales: eso quiere decir que si aprendemos a manejar nuestra mente podremos lograr el estado mental que queramos.
Y con esa mente podemos causar felicidad (disfrutar lo que estamos haciendo) o, depresión (padecer…), que también es un estado mental. La felicidad es un estado mental que luego se transforma en un estado físico. Te das cuenta?
Los que andamos felices por la vida, estamos llenos de entusiasmo, de energía, de positivismo, de ganas, … y eso se refleja.
Las personas deprimidas empiezan pensando en forma negativa, logra la depresión, el estado mental y luego el estado físico: baja los hombros, deja caer la mirada, anda caminando cabizbajo, y agota totalmente su energía.
Entonces, como nosotros tenemos libre albedrío, podemos elegir: ENTUSIASMO o depresión. Tenemos la opción de elegir cualquiera de las dos.
Desafortunadamente en ocasiones elegimos deprimirnos, hasta que se nos forma el hábito, y después, por hábito, causamos ese estado mental, que luego aparece automáticamente.
Por eso, el cambio tenés que empezarlo ahora mismo.
Hablemos del ENTUSIASMO, porque viviendo en una sociedad tan crítica como la actual, algunos creen que el entusiasmo sólo lo practican algún grupo de niñas que juega al hockey o en una convención de vendedores profesionales de seguros de vida.
No! El entusiasmo es algo muy importante y necesario en nuestras vidas.
Los que han “bloqueado” el entusiasmo en sus vidas, se han vuelto solemnes, amargos y estresados. Por eso critican a los entusiastas cuando detectan a uno, con esas frases como: “que intenso este tipo!”, “que falso es!”.
Lo triste de estos personajes es que no se dan cuenta que la vida fue hecha para ser disfrutada.Y por eso te voy a recordar lo siguiente:
En nuestras vidas el 15% lo constituye nuestra APTITUD.
Esto es, que tan apto sos en lo que hacés? Lo que nos da la escuela, el liceo, la facultad, y los entrenamientos que hayas recibido para convertirte en un profesional, que sin dudas que es muy importante, pero no lo es todo…
Lo verdaderamente esencial, porque constituye el 85% restante, es la ACTITUD.
Es la ACTITUD POSITIVA, la ACTITUD GANADORA, la ACTITUD de YO VOY A HACERLO!
Mi viejo me enseñó que es la ACTITUD que tengamos hacia la vida la que determina la ALTITUD en nuestro día a día. Por eso, es que decidí hace mucho, tener:
UN BUEN DIA, TODO EL DIA, TODOS LOS DIAS!
Y de ahí nace nuestro dicho: “TODOS LOS DIAS ES VIERNES”. #TLDEV
No importa que haga frío, calor, llueva, ...o un viento de locos, es que yo elijo cada mañana esa ACTITUD para disfrutar el día.
Yo no creo en las casualidades, creo en las causalidades, porque ciertamente, nosotros lo causamos todo.
Y realmente CREO fervientemente QUE ESTÁ TODO POR HACER!
