TALLER RECTA FINAL 2017

El viernes trabajamos todo el día ¨afilando la sierra¨ en el Taller RECTA FINAL.

Nos preguntamos como está HOY el mercado de SEGUROS DE VIDA en Uruguay y llegamos a las siguientes conclusiones.

Como verás, estamos en un MERCADO DE OPORTUNIDADES! Como decía Earl Nightingale: ¨parados en un campo de diamantes¨!! Así que... no hay EXCUSAS!! A salir VER GENTE!

Entre los temas desarrollados, le dedicamos un buen training a STORYTELLING y ejercicios de RELATOS EMOTIVOS.

Seguimos AYUDANDO a APRENDER A GANAR! Es todo un proceso... Es parte del camino, que está escrito. APRENDER A GANAR, CRECER y DISFRUTAR!

Y cerramos la jornada con PARALELISMOS PLIFE!! No pueden faltar! ...Y como les dije no se imaginaban por donde venía! Un cierre MUY DISFRUTABLE!!

Más disfrutable aún fue el recibir del Equipo un gran abrazo y reconocimiento por nuestros primeros 30 años de trayectoria en la Industria!! Y con tanto camino por recorrer!!

MUCHAS GRACIAS EQUIPO!!

UNA GRAN EMOCIÓN!! Y UNA ENORME ALEGRÍA CONTAR CON USTEDES Y APORTARLES ALGO DE LO QUE HEMOS Y SEGUIMOS APRENDIENDO!

NO HEMOS VISTO NADA AUN!

LA PERSISTENCIA GANA LA CARRERA

YA ENTRAMOS EN LA RECTA FINAL!!

SE APRENDE A GANAR!

EL PORQUÉ DEL ¨3XDIA!!¨

SEGURAMENTE ALGUNA VEZ TE HABRÁS PREGUNTADO PORQUE TE INSISTIMOS CON ESTE CONCEPTO. VERDAD QUE SI?

TODO TIENE QUE VER CON TODO, ...Y POR ALGÚN LADO EMPIEZA A MOVERSE NUESTRO NEGOCIO. LO EXPRESAMOS YA HACE MUCHO EN AQUEL POST LLAMADO ¨LA BOMBA¨  (click para leer)

...DONDE TE HABLAMOS DE QUE SI QUIERO O PRETENDO ALGO EN ESTA VIDA, NO LLEGARÁ POR ARTE DE MAGIA. VA A LLEGAR CUANDO HAYAS HECHO TU PARTE. Y ESA PARTE LLEGA DESPUES DEL SUDOR!!

Y COMO LO SABÉS MUY BIEN, EN NUESTRO EQUIPO TE ENTRENAMOS PARA QUE APRENDAS A GANAR, LUEGO CREZCAS Y COMO CONSECUENCIA DISFRUTES DE LO QUE HACEMOS DÍA A DÍA…

Y PARA QUE ESO PASE TENÉS QUE ¨SUDAR¨. COMO?? SI, SUDAR. PAGAR EL PRECIO.

ASÍ COMO EL KIOSKERO TIENE QUE ABRIR SU KIOSKO TODOS LOS DÍAS PARA PODER CUMPLIR CON SUS OBLIGACIONES, Y EL CIRUJANO TIENE QUE OPERAR TODOS LOS DÍAS A SUS PACIENTES PARA SALVARLES LA VIDA, VOS TENÉS QUE HACER TU PARTE.

Y COMO  ES ESO?

ESTO NO ES POR TEMPORADAS… (CUANDO SE ME DA LA GANA), NI ES UN ¨CURRITO¨.

ES UNA PROFESION, Y LA MAS APASIONANTE SIN DUDAS!! DE LAS MEJORES PAGAS Y RECONOCIDAS EN LOS PAÍSES DESARROLLADOS DESDE HACE MAS DE TRES SIGLOS. 

LA VENTA PROFESIONAL DEL SEGURO DE VIDA.

Y TENES SOLO TRES CHANCES SI QUERES EMPRENDER ESTA PROFESION.

1) SER ¨DEL MONTÓN¨. (SER UNO MAS… ¨SIN PENA NI GLORIA¨).

2) CONVERTIRTE EN UNO DE LOS MEJORES (ES UN PROCESO… QUE NO ES ETERNO)

3) SER EL MEJOR. (ES UN CAMINO Y UNA ACTITUD DE VIDA).

Y QUE HAY QUE HACER PARA: PRIMERO ESTAR ENTRE LOS MEJORES Y LUEGO SER EL MEJOR?

RECORDAR TU MISION DIARIA. VISITAR AL MENOS TRES PERSONAS CALIFICADAS POR DIA.

TODOS LOS DIAS! (COMO EL KIOSKERO Y EL CIRUJANO…)

POR ESO… COMO ESTÁ EXPRESADO EN DON QUIJOTE DE LA MANCHA: ¨UNA GOLONDRINA NO HACE UN VERANO¨.

U OTRAS VARIANTES COMO …

¨UNA GOLONDRINA NO HACE UN VERANO, NI UNA SOLA VIRTUD BIENAVENTURADO¨.

¨NI UN DEDO HACE UNA MANO, NI UNA GOLONDRINA VERANO¨.

LA BUENA NOTICIA ES QUE ÉSTO ES UNA COMPETENCIA CON UNO MISMO. Y CRÉANME QUE EN NUESTRO EQUIPO, TODOS TIENEN LA OPORTUNIDAD Y LAS APTITUDES DE ESTAR ENTRE LOS MEJORES. Y SI TENES FUERTES DESEOS, TE AYUDAREMOS A SER EL MEJOR…

SOLO QUE VOS TENÉS QUE APORTAR TU ESFUERZO. PAGAR EL PRECIO. DEJAR LAS ¨DISTRACCIONES¨ QUE TE DESENFOCAN DE LADO Y APROVECHAR ESTA OPORTUNIDAD DE SER PARTE DEL EQUIPO LÍDER EN LA INDUSTRIA.

HABLANDO DE VERANO… FALTAN 126 DÍAS PARA EL VERANO Y COINCIDENTEMENTE PARA EL CIERRE DE NUESTRO AÑO!! 

EL TIEMPO PASA… NO ESPERA…

UN ABRAZO!

GONZALO

TRABAJO EN EQUIPO. UNO DE LOS VALORES INSTITUCIONALES DE PLIFE

En la Reunión de Equipo de esta semana, compartimos más herramientas que te van a ayudar a vender MUCHO MAS!! 

(SI ESTÁS FRENTE A VARIOS CANDIDATOS POR SEMANA... POR CIERTO!!)

Comenzamos con Julio compartiendo con el Equipo una AYUDA VISUAL que nos ilustra el futuro de las jubilaciones profesionales de nuestro país... 

Pobre gente si no complementan con un buen seguro de vida!!

Muchas Gracias JC!

Luego reafirmamos los conceptos de la semana pasada con la participación de Leo, Alina, Alejandro, Gabriel, Joaquín, Pablo, Patricia, Daniel y Mario, desarrollando los mencionados conceptos.

Muchas Gracias por compartir con tus compañeros!

YA LO SABES!

NO TE DETENGAS NI UN INSTANTE!

MUCHO FOCO! TODOS LOS DÍAS!

VAS A APRENDER A GANAR!

VAS A CRECER!

...Y A DISFRUTAR!

TRABAJO EN EQUIPO

VALORES PLIFEURUGUAY

DEFINICIONES A TENER EN CUENTA EN NUESTRA PROFESIÓN Y AL INTEGRAR NUESTRO EQUIPO.

SEGÚN EL DICCIONARIO DE LA REAL ACADEMIA ESPAÑOLA:

ENTUSIASMO: Exaltación y fogosidad de ánimo excitado por algo que admire o cautive. Adhesión fervorosa que mueve a favorecer una causa o empeño.

PROPÓSITO: Animo o intención de hacer algo o cosa que se pretende conseguir.

ENFOCAR: Dirigir la atención o el interés hacia un asunto u objetivo, para resolverlo acertadamente.

RUTINA: Costumbre arraigada, hábito adquirido de hacer las cosas por mera práctica sin razonarlas.

DESEO: Movimiento afectivo hacia algo que se apetece.

ARDER EN DESEO: Anhelarlo con vehemencia.

AMBICIÓN: Deseo ardiente de conseguir: poder, riquezas, dignidades o fama.

INTELIGENCIA: Capacidad de entender o comprender.

INCERTIDUMBRE: Falta de certidumbre.

CERTIDUMBRE: Obligación de cumplir algo.

GANADOR: Que gana. (El CAMPEÓN).

LAS METAS Y EL COMPROMISO...

Cuando hablamos de PLANIFICAR, los vendedores generalmente estamos pensando en fijar metas de ventas para el año próximo.

Planificación es lo primero… pero hay tres columnas mas… Luego viene la ORGANIZACIÓN, después la DIRECCION y finalmente el CONTROL.

Ahora me voy a referir a la PLANIFICACION!

La Planificación es como una novia celosa. Si no la tomás en cuenta, ...ella ni se inmuta. Solo te dice: “si no me tomás en cuenta, yo tampoco te tomo en cuenta¨ y al “no darle todo”,  lo que vas a hacer, aunque no quieras, es hacer una cita,  para participar “activamente” con nuestro principal competidor que es  “Don FRACASO”.

Con la franqueza que caracteriza a la PLANIFICACION, así te lo dice, ...sin anestesia:  “Si no planeas tu trabajo, entonces estás planeando tu FRACASO¨. Y a juzgar por lo que yo veo con muchos vendedores,  ésta “planificación del fracaso”  les sale realmente muy  bien”.

Por el contrario, cuando ¨tenés cita con la PLANIFICACION¨, ella te dice con franqueza: “MIrá, no te hagas el loco: hacé lo que tengas que hacer y no la compliques¨. 

En nuestro caso….Salí a ver GENTE!

Y si me estás entendiendo, ...así son las cosas cuando de planificar hablamos. No es necesario de plantear cosas muy místicas ni complicadas, pues de lo que se trata simplemente es de:  “hacer lo que hay que hacer todos los días¨.  Entonces...FOCO!!

Planificar consiste en pensar lo que uno va a realizar en el porvenir.

”El Porvenir”, es lo que viene, el mañana, el futuro.

Dicen los que saben que el “porvenir” debería  ser llamado el “porhacer”, porque eso es lo importante para nosotros: no tanto lo que “va a venir” sino “lo que vamos a hacer”.

El futuro, …dicen, no se adivina: se construye. (Frase que, por cierto, ...como profesionales de seguros de vida promovemos en todas nuestras entrevistas de ventas de seguro de vida de una u otra forma).

Según Steven Covey, para definir el “porhacer”, nos sugiere tener en cuenta cuatro grandes aspectos de nuestra vida:

VIVIR: Aquí están los objetivos de trabajo. La producción que queremos  hacer. Las comisiones y premios que queremos ganar. Y así como uno NO compra una mecha de taladro por lo que la mecha es, ...sino por el agujero que es capaz de hacer, nosotros no apreciamos el dinero por sí mismo sino “por lo mucho que calma los nervios” al ayudarnos a tener un mejor nivel de vida.

AMAR: Para definir objetivos en esta área, ...debemos recordar que cuando hablamos del amor, una muy buena definición es, la hecha por el psicólogo Erich Fromm, en su librito “El arte de amar”, en el cual dice “El amor es la preocupación activa por el crecimiento y el desarrollo de aquellos que amamos”. Este es el amor difícil, pues “hay que dar” y a veces, como decía la Madre Teresa “hay que dar hasta que duela”. Se trata del amor-verbo: de hacer cosas en bien de aquellos que amamos. También hay que fijarnos metas concretas, principalmente en el amor-verbo.

APRENDER: El conocimiento, es una necesidad que no tiene punto de saturación. Cuando tomás agua, …en algún momento dejas de tener sed. Cuando dormís, …en algún momento dejas de tener sueño. Pero cuando aprendés algo que te interesa, nunca llegás a decir: ¨¡no más conocimientos, es suficiente, ya no quiero saber más!¨.

Bueno, entonces: ¿cuáles son tus objetivos para este año en este renglón?

DEJAR UN LEGADO:¿Qué piensas dejar en la tierra una vez que Dios te saque ¨la tarjeta roja¨?: poemas, reflexiones, cuadros,  un jardín, hijos útiles a la sociedad, una obra filantrópica?.

Esta es una área en donde también podemos, y debemos,  actuar.

AQUEL QUE NO SABE ADONDE VA NUNCA SABRÁ SI LLEGÓ.

Estás en el Equipo LIDER, ...en la mejor compañía de la INDUSTRIA, ...con las mejores herramientas para CRECER, en los mejores meses del año para cumplir tu COMPROMISO... 

Qué estás esperando?

ES AHORA!

Un abrazo!

Gonzalo

3XDIA!!

PARA SER DEL CORE DEL EQUIPO...

COMPROMISO PLIFE 2017

El viernes pasado nos reunimos para reafirmar nuestro COMPROMISO 2017 y entre otras objetivos, para recordarnos que estamos EN LA CANCHA GRANDE y queremos seguir así y más aún!

Tuvimos la presencia de Marianne Delgado (CEO MAPFRE Uruguay) y de José Benitez (encargado comercial VIDA Uruguay) que han compartido con nosotros parte de nuestro seminario PLIFE MAPFRE.

  

Entre los temas desarrollados, y viendo donde estamos parados, tratamos el tema ¨MILLENIALS¨, que es nuestro  actual y futuro mercado y está lleno de oportunidades.

Te recuerdo y comparto parte de lo que transmitimos al Equipo. 

LOS MILLENIALS Y LOS SEGUROS

Han sido denominados también la GENERACION Y, la generación del Milenio.

Se habla de un segmento de población con las siguientes características.

Son nativos digitales. Usan múltiples dispositivos y canales.

Están siempre conectados.

El celular es el principal aliado. Viven en el mundo app.

Son sociales, críticos y exigentes.

Son narcisistas, se aburren rápido y no les gustan las críticas.

Son autosuficientes y autónomos y quieren sentirse protagonistas.

Valoran la participación y la colaboración.

Prefieren compartir departamento (roommates) a poseer. 

Por lo general viven con los padres.

Exigen valores como: transparencia, sostenibilidad y compromiso social.

Los ¨millenials¨ son el grupo de gente que hoy tienen entre 18 y 33 años.

En este rango se producen ciertos cambios en sus vidas.

Fin de estudios, entran al mercado laboral, se independizan…

Hay dos grupos: de 18 a 24 y de 25 a 33. 

(Muestra 1525 entrevistas). Fuente: FUNDACIÓN MAPFRE

De 18 a 24 38% De 25 a 33 62%

53% no estudia (8%           y              45%)   

47% estudia      (30%         y              17%)

MILLENIALS EN URUGUAY (18 A 33 AÑOS) 736.191 ES MUCHA GENTE!!

TUS FUTUROS ASEGURADOS!! ES UN 22,64% DE LOS 3.251654 HABITANTES SEGÚN EL ULTIMO CENSO. 

(JÓVENES EN URUGUAY: DEMOGRAFÍA, EDUCACION, MERCADO LABORAL Y EMANCIPACIÓN) 

Fuente: JUAN JOSE CALVO

EL FUTURO DEL MUNDO (según Max Roser) 

En 1950 mucha gente moría joven. En 2100 la gente vivirá mucho más y nacerán menos bebes.

Fuente: https://www.maxroser.com/

Luego recordamos ciertas conclusiones que vienen muy bien para enfrentar lo que se viene:

LA DESCONFIANZA EN EL SISTEMA PUBLICO DE JUBILACIONES ESTÁ MUY  LATENTE EN ESTA GENERACIÓN.

SOLO UN 14,8% CONFIARAN EN QUE LA SEGURIDAD SOCIAL LES DARÁ SU JUBILACIÓN.

EL RESTO 85,2% SABE Y ESTÁ CONVENCIDO QUE CON LA SEGURIDAD SOCIAL NO ES SUFICIENTE. DEBE HACER UN SEGURO DE RETIRO O PENSIÓN O AHORRAR POR SU CUENTA.

DESTACADOS:

LA ACTITUD DE LOS MILLENIALS ANTE EL AHORRO ES CLARAMENTE POSITIVA.

5 DE 10 DEFIENDEN ESTA ACTITUD  COMO UNA MANERA DE AFRONTAR CUALQUIER IMPREVISTO AL FUTURO.

EL RESTO DE ESTA GENERACIÓN TAMBIÉN TIENE UNA ACTITUD POSITIVA ANTE EL AHORRO, SOLO QUE ESTA POSTURA ESTA CONDICIONADA A SU SITUACIÓN ECONÓMICA Y CAPRICHOS A CORTO PLAZO. 

ESTA GENERACIÓN DESCONOCE EN GRAN MEDIDA LOS SEGUROS DE VIDA Y RETIRO Y ES UN MERCADO POTENCIAL GIGANTE Y UN DESAFÍO A CONQUISTAR.

DESDE LO MÁS INTIMO TE DIGO QUE VENIMOS CONCIENTIZANDO HACE 30 AÑOS!! 

HOY, ...PARA EL QUE QUIERA TRABAJAR DURO, ESTE CAMINO ESTA ALLANADO.

SOLO HAY QUE SEGUIR TODOS LOS DÍAS UN POCO. TODOS LOS DÍAS VER GENTE. 

PERSISTENCIA.  ES LA PROFESION QUE ELEGISTE. 

EN UN TRABAJO, ...SI UN DÍA NO CUMPLISTE CON TUS OBLIGACIONES, NO PASA NADA… DOS O TRES DÍAS… TE AVISAN… UN MES SIN HACER NADA… 

ESTAS DESPEDIDO!!!

EN NUESTRA PROFESIÓN SI NO VES GENTE ESTAS DESEMPLEADO!

Como hablamos en nuestro Equipo, ...sabés que estás parado sobre ¨un campo de diamantes¨, lleno de oportunidades, ...que no vendrán ...las tendrás que IR A BUSCAR!

Ésa es la primer regla del juego.

Nuestro OBJETIVO, en este segundo semestre, es batir todos los récords de producción de los últimos 10 años en SEGUROS DE VIDA. 

Y necesitamos que VOS CUMPLAS TU OBJETIVO.

ES UN COMPROMISO!

Un abrazo!

Gonzalo

LA PERSISTENCIA GANA LA CARRERA.

CREER. AHI COMIENZA TODO...

Lo primero que uno debe hacer cuando emprende nuestra profesión, es CREER. Creer que todo lo que deseamos, todo lo que nos proponemos, puede llegar a ser realidad. 

Y debemos creer, porque si no creemos nunca intentaremos y nunca iniciaremos. 

Todo empieza visualizando lo que queremos en la vida, y eso precisamente es lo que quiero que hagas ahora. 

Visualizá el estilo de vida que querés, la imagen, las circunstancias a tu alrededor, y luego les quitamos lo que sobra. Pero recordá:  ...debemos CREER, porque después de todo, lo que la mente humana puede creer y concebir, lo puede alcanzar. 

Ahora me hago la pregunta más intrigante de nuestros tiempos...

¿por qué si el éxito está disponible para todos, tan pocas personas lo aprovechan?

Ahora vamos del segundo paso: TOMAR ACCIÓN. 

¿Qué tipo de acción podrías tomar en este instante para empezar a transformar tu vida? Para bajar de peso, para comprar esa casa que tanto te gusta, ...para realizar ese viaje, en fin...

¿Qué tipo de acción tomarás en este preciso momento para lograr tus propósitos? 

Te voy a dar las cuatro “D” que necesitas para continuar con la transformación. 

Son, primeramente, DESEO. 

Necesitas desear realmente hacerlo; desearlo hasta los huesos. 

Después viene la DETERMINACION. ¿Lo querés hacer o no lo querés hacer? 

Si logras la segunda “D”, la determinación, automáticamente llegas a la tercera “D”, que es la DECISION: ya tomé la decisión, ya lo hice, ya lo estoy haciendo. Me explico?

Para continuar necesitas la cuarta “D”, que es la DISCIPLINA. Necesitas la disciplina para ver hecho realidad tu propósito.  

Yo no creo en las casualidades, creo en las causalidades, porque ciertamente nosotros lo causamos todo. 

Comenzó el SEGUNDO SEMESTRE DEL AÑO! El semestre de MAYOR PRODUCCION! 

Y necesitamos el COMPROMISO TOTAL DE TU PARTE para llegar al OBJETIVO que nos planteamos!

Estás aprovechando esta OPORTUNIDAD como se merece?

Nos vemos en el TALLER de Equipo del próximo Viernes.

UN abrazo!

Gonzalo

MUY PRONTO.... COMPROMISO PLIFE 2017

CONVENCION LATAM SUR 2017 MAPFRE

Hemos retornado de la Convención LATAM SUR 2017 de MAPFRE que se ha llevado a cabo en Madrid y Sevilla con mucha alegría y motivación para continuar CRECIENDO, ayudando a CRECER a NUESTRA GENTE!

Felicitamos a todos los GANADORES uruguayos que participaron en ésta fantástica Convención y a los miembros de PLIFE y nuestras alianzas que CONFIAN día a día en nuestra trayectoria y experiencia en Seguros de Vida. 

FELICITACIONES  a Viviana, a Martín, a Jorge y especialmente a Leo que mantiene el liderazgo en la Industria con su excelente trabajo, por haber calificado para tan importante evento.

Hemos compartido una charla y reflexiones con Antonio Huertas Mejías (Presidente de MAPFRE), con quien compartimos plenamente su VISION DE FUTURO y los VALORES que día a día practicamos en nuestra vida personal y profesional.

Muchas GRACIAS a Marianne Delgado, a Isabel Angenscheidt y a José Benitez por acompañarnos en el crecimiento de nuestro Equipo.

Un abrazo!

Gonzalo

VAMOS A CASA...