LA LEY DE LOS GRANDES NUMEROS.

La Ley de los Grandes Números y su rol en los Seguros de Vida

Cuando hablamos de seguros de vida, a menudo surge una pregunta:

¿Cómo es posible que una compañía pueda pagar sumas importantes a las familias aseguradas y aun así mantenerse sólida y rentable?

La respuesta está en un principio matemático clave: 

La Ley de los Grandes Números.

¿Qué es la Ley de los Grandes Números?

Imaginemos lanzar una moneda al aire. Si la tiramos solo 5 veces, es posible que salga 4 caras y 1 cruz. Eso no refleja el “verdadero” 50% de probabilidad.

Pero si la lanzamos 10.000 veces, el resultado se va a acercar muchísimo al 50% de caras y 50% de cruces.

Eso es lo que dice la Ley de los Grandes Números:

A mayor cantidad de casos, los resultados reales se acercan a lo que predicen las probabilidades.

¿Cómo se aplica en los seguros de vida?

Cada persona es única: edad, salud, genética, hábitos… Pero cuando miramos a miles de asegurados, los patrones estadísticos se vuelven predecibles.

Las compañías usamos tablas de mortalidad y esperanza de vida para estimar probabilidades.

Sabemos, por ejemplo, cuántas personas de 40 años (en promedio) fallecerán antes de los 41.

Si solo tuviéramos 10 clientes, la incertidumbre sería altísima. Pero al tener miles de asegurados, los números se estabilizan y se hacen confiables.

La LEY DE LOS GRANDES NUMEROS permite que:

1. Se pueda calcular un precio justo (la prima) para cada cliente.

2. Se compense el riesgo individual con la masa de asegurados.

3. Se garantice la solvencia de la compañía para pagar los siniestros.

En otras palabras: tu póliza está respaldada no solo por la empresa, sino por la fuerza de la estadística aplicada a gran escala y un sistema que es "la gallina de los huevos de oro". (click para ver link)

Ahora, ...vos que formas parte de PLIFE, el Equipo Líder de la Industria, tenés que saber que corrés con ventajas: por tu entrenamiento (el básico y el de avanzada), por tu Equipo, por la fuerza del mismo y por el potencial de CRECIMIENTO que tenés en el mismo para tu FUTURO. Y desde nuestro punto de vista, La Ley de los Grandes Números, es tu mejor aliada en la venta profesional de Seguros de Vida.

En los seguros de vida hay una verdad que todo profesional de la venta debe recordar: cada “no” te acerca un paso más al “sí”.

Y esto no es solo una frase motivacional… ¡es matemática pura!

La Ley de los Grandes Números nos enseña que, cuanto más grande es la muestra, más cerca estarán los resultados de lo que indican las probabilidades.

Traducido a nuestro día a día:

•Si  hablas con 5 personas, tal vez no cierres ninguna venta.

•Si  hablas con 15, probablemente cierres algunas.

•Si hablas con 50, el número de ventas será muy parecido al promedio que ya conocés en tu ratio de efectividad (que ya lo sabés y lo hablamos desde el primer día)

Aplicado a tu día a día como vendedor profesional:

Cada llamada, cada reunión y cada seguimiento suma a la estadística a tu favor.

Tu tasa de cierre no es casualidad, ¡es tu promedio personal! Y la única manera de mejorarla o aprovecharla es multiplicando la cantidad de contactos.

Ejemplo:

Si tu tasa de cierre es del 20%, significa que, en promedio, de cada 10 entrevistas vas a concretar 2 ventas.

¿Querés 10 ventas? Tenés que hacer 50 entrevistas.

Y eso es solo el comienzo... Querés mejorar más? Segui!! Vas a subir tu ratio a 30%!! Querés seguir mejorando? Poné más FOCO! Vas a subirla al 40%!! y así sucesivamente...

Eso si!! NO LE VAS A VENDER AL 100% DE LOS CANDIDATOS!

Ese es el precio a pagar de entrada...

La Ley de los Grandes Números te garantiza que, mientras más candidatos visites, más se va a cumplir esa proporción.

Como me motivaba en mis comienzos? ...y pasan los años y así lo sigo viviendo... (La motivación detrás de la matemática).

Esto cambia la forma de ver los “no”:

Cada “no” no es un fracaso, sino un paso más hacia el “sí”.

Cada contacto que no te compra, te acerca estadísticamente a tu próximo cliente contento.

Eso si!! Vas a ir a cada entrevista con la misión de vender!

Conclusión

La Ley de los Grandes Números no solo hace posible que existan los seguros de vida, también puede ser tu mejor aliada en la venta.

Te recuerda que los resultados no dependen de la suerte, sino de la persistencia, la disciplina y el volumen de acción. En resumen: tus esfuerzos...

Así que la próxima vez que escuches un “no”, sonreí: estás más cerca de la venta que buscás.

Un gran abrazo!

Gonzalo

La Persistencia Gana la Carrera