SI NO ESTOY FRENTE A UN CANDIDATO ESTOY DE-SEM-PLE-A-DO!
LA CLAVE PARA ESTAS ULTIMAS 8 SEMANAS DEL 2023.
Te comparto algunas enseñanzas de la "vieja escuela", de como conseguir más acercamientos y entrevistas que se requieren para hacer una venta. Analicemos estas sugerencias para tener mejores resultados:
1. Asignar nuestro propio tiempo. Ponernos un horario fijo para hacer llamadas y respetar ese tiempo asignado a "rajatabla".
2. Hacer tantas llamadas como podamos. Es preferible hacer una investigación previa de nuestro mercado de enfoque, para que cada llamada sea de alta probabilidad de éxito.
3. Hacer la llamada corta. Debe llevar solo uno minuto, o menos... El objetivo es que te reciba!! No vamos a vender por teléfono! El "partido" se juega en la entrevista.
4. Tener a mano la lista de prospectos a llamar. Si tenemos que buscar los datos y los nombres, perdemos el ímpetu del momento. Quizá nos sentimos ocupados, pero no hacemos uso eficiente de nuestro tiempo asignado. Es cuando "hacemos que estamos trabajando".... Triste, pero sucede...
5. Trabajar sin interrupciones. Como en toda tarea, una vez establecido nuestro ritmo, hay que aprovechar la concentración. ESTA COMPROBADO QUE EL MULTI-TASKING NO SIRVE!! TE DESENFOCA!!
6 Llamar en horas no pico. Tendremos más suerte en horas que el cliente no tenga tantas presiones de su propio trabajo.
7. Variar la hora de las llamadas que hacemos. Si nos enteramos de que el cliente tiene reunión todos los lunes a la 10am, nos conviene hacer una anotación de llamar a otra hora.
8. Ser organizado. Llevar un registro de cuándo hablamos, con quién, y de qué hablamos. Tener un cuaderno de llamadas!
9. Visualizar el final antes de empezar. Establecer nuestra meta de cada sesión y diseñarla para lograr el objetivo. Por ejemplo conseguir al menos las próximas 15 entrevistas de la semana. Me explico?
10. No parar!! Ser persistente es una de las mayores habilidades del vendedor profesional de seguros de vida.
Movete! Faltan solo 8 semanas, no hay tiempo para distracciones, …y TODO ES POSIBLE!!
"El liderazgo es acción, no posición."
Donald H. McGannon
5 comentarios:
Perfecta sintaxis del PREACERCAMIENTO!
Un manual que doy fe FUNCIONA!
Tal cual, leo. Excelente resumen del PREACERCAMIENTO. Ahí empieza todo…
Muy bueno! Siempre se aprende algo nuevo.
Excelente posteo. Con la actitud positiva que se irradie en cada contacto.
Tenemos que prospectar a potenciales bien referidos , así no perdemos tiempo . Y no procrastinar. Actitud Positiva . Voluntad y Acción. Ser auténticos en el momento que estamos con el potencial y humildes .Hoy la gente está muy sensible. Tenemos que medir nos nosotros también. Acción.
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