Porque en estos tiempos, donde vamos a necesitar cultivar
la paciencia, vamos a experimentar también lo que es vivir en la incertidumbre,
y eso GENERA CONCIENCIA.
Si sos inversor o comenzaste a planificar tu futuro, ...si
no estás protegido correctamente, vas a tener que ¨realizar¨ o ¨malvender¨ esa inversión ante
un imprevisto, como un fallecimiento prematuro o una incapacidad inesperada…
Tener contratado el seguro no evita que se produzca el
siniestro, pero si eso sucede, el seguro dará su máximo valor en el momento que
más se necesita.
La gente suele pensar: ¨a mi no me va a pasar¨… y es
bueno andar por la vida con una Actitud Mental Positiva! Nos va a llevar por
mejores caminos… Pero uno no tiene la bola de cristal…
Si ocurre un fallecimiento prematuro, lo que sucede en el
entorno VA A SER UN DESASTRE!
En nuestro país, un pequeño país, con tan solo tres
millones cuatrocientas mil personas, solo un pequeño porcentaje de habitantes
tiene contratado un seguro de vida y retiro.
Y si la gente supiera que con un aporte tan sencillo
soluciona los problemas que trae aparejado una muerte prematura!!
En muchas entrevistas de venta, varias veces hago la
pregunta: - ¨si tuvieras una gallina que pone huevos de oro, a quien
asegurarías al huevo o a la gallina?¨
Todos dicen de inmediato: - ¨a la gallina!¨
Precisamente!
Lo gracioso de esto, …es que la mayoría aún no tiene
seguro de vida!!
Y ahí entramos nosotros…
Te pongo un ejemplo…
Te comprás un auto. Valor USD
20.000.- El seguro que vas a pagar por año cuesta USD 1000.- Si no usas el
seguro del auto (que es TODO COSTO) en diez años ¨tiraste¨ USD 10.000.-?
No
creo… Fuiste previsor ¨POR SI PASA ALGO¨… Y estás pagando eso por un ¨fierro¨.
Ahora… Si te pregunto… Cuanto valés para tus hijos. Para
tu familia…
No hay plata que lo pague a uno...
Lo que hay que cubrir sin discusión es EL VALOR ECONOMICO
del padre o madre de familia. Ser previsor con el que ¨GENERA LA RENTA DE LA
FAMILIA¨, PORQUE SI FALTA…. ES IRRECUPERABLE. Y las consecuencias, NEFASTAS.
Imaginate una familia, con una muerte prematura, va a
tener que salir a malvender los bienes que ¨tanto les costó conseguir¨…
Por eso…
A QUIEN VAS A CUBRIR? AL HUEVO O A LA GALLINA DE
LOS HUEVOS DE ORO??
7 comentarios:
MORALEJA: Si reflexionamos un poco, concluiremos en que todos poseemos una gallina que pone huevos de oro. Y me refiero a nosotros mismos. El mayor bien que todos poseemos no es nuestro auto, ni nuestra casa, ni algún ahorro o terreno que tengamos por ahí, sino la capacidad que tenemos para salir a trabajar y producir todos los días.
Nosotros somos ¨la gallina que pone huevos de oro¨, pues sin ella no podríamos trabajar, ni obtener ese patrimonio. No les parece que la gente en nuestro país anda un poco confundida en la escala de lo que constituye nuestro mayor valor?
Insisto en que como sociedad aseguramos autos, casas, ¡celulares!, computadoras, y algunos otros artículos, pero que muy pocos protegemos a la ¨gallina¨ que las produce.
Considero que esto sucede por falta de cultura financiera y por no tomarnos el tiempo de darle una revisada a nuestras metas y al destino que le damos al presupuesto personal y familiar.
El seguro de vida no es un asunto de gente de ¨mucha plata¨, ni de edades, o de altos ejecutivos, sino de toda persona productiva que tenga gente a su cargo, ya sea hijos, padres, o una empresa con la responsabilidad que conlleva ser la persona clave.
Eso sí, los seguros de vida no son un asunto de ventas al por mayor, sino de profesionales que previo diagnóstico de la situación financiera de cada persona o familia, puedan diseñar una solución adecuada a sus necesidades. Todos somos diferentes y todos necesitamos seguros diferentes.
Un gran abrazo!
Gonzalo
Por eso amo esta profesion! Solo nosotros sabemos como cuidar a la gallina! Y es nuestra responsabilidad sagrada!
excelente! somos profesionales, apasionados de lo que hacemos y responsables de llegarle a nuestros entornos.
Excelente artículo y de plena aplicación práctica. Comparto un extracto de Salas Subirat: “Todos somos optimistas. Sabemos que la muerte anda alrededor nuestro cada día, pero estamos seguros de que hará presa en otro, no en nosotros. No es nuestra “hora” todavía. Nunca es nuestra “hora” hasta que llega el momento. No queremos pensar en la muerte, en consecuencia no pensamos en ella.” Depende de nosotros generar conciencia y ayudar a mucha gente. Un abrazo a todo el equipo!
Hermosa moreleja, bien clara, que puede ayudar a muchos a entender el punto.
Para redondear lo dicho por todos, quiero remarcar algo con lo cerramos la reunión del día de hoy: HAY QUE HACÉRSELO VISUALIZAR AL PROSPECTO.
Qué tiene que visualizar? Tiene que visualizar qué va a pasar con la familia si un día no llega a la casa. Tiene que visualizar que si la vida es difícil con el ingreso que tiene hoy en día, cuánto más difícil lo será para su familia si no está.
Abrazo grande!!!
Muy buena fábula aplicada a nuestro negocio. Gracias!
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