UN POCO DE ENTRENAMIENTO...

Allá por los principios de los noventa (que años aquellos!!) tuvimos la oportunidad de hacer training con los hermanos Kinder. Jack y Garry Kinder. Maestros de la venta profesional del seguro de vida y legendarios vendedores profesionales desde sus 20 años en la ¨Equitable¨ (hoy AXA Equitable) y activos participantes de la MDRT (Million Dollar Round Table).  Acá te comparto algo de ellos. Algunas frases influyentes a la hora del cierre. A la hora que se presentan las objeciones!! Y que son las objeciones? Un pedido de ayuda que nos hace el candidato para tomar la decisión de compra del seguro de vida.

Acá va...

FRASES INFLUYENTES

No es necesario (NO HAY NECESIDAD)

1. El seguro de vida, en realidad, no es mas que dinero. No necesita más seguro de vida, pero sí necesita dinero. Mientras vive, lo llamamos ahorro; cuando muere, lo llamamos seguro de vida.
2. Las personas inteligentes adquieren seguro de vida, cuando no lo necesitan.
3. Usted dice: ¨No lo necesito¨. Con todo respeto le pregunto: Podría cambiar ¨necesito¨ por ¨necesitamos¨ y volver a aseverar lo mismo?
4. Usted daría la vida por Mariana y Nicolás. Porque entonces no asegurar su vida por ellos?
5. No es necesario, es verdad; si lo necesitara, no podría obtenerlo.

No tengo dinero (NO HAY DINERO)

1. No tema pagar por Usted primero.
2. No tengo dinero: no desea que esto sea permanente, no?
3. Ganar dinero es fácil: administrarlo con éxito es difícil. El seguro de vida convierte a su poseedor en un administrador exitoso del dinero.

No hay apuro (NO HAY PRISA)

1. Cada 17 minutos, alguien que adquiere un seguro de vida no vivirá para pagar la segunda prima.
2. La única vez que las personas adquieren un seguro de vida es cuando creen que lo necesitan. Cuando saben que lo necesitan, no pueden comprarlo.
3. Nunca conocí a nadie que planificara fracasar. Conocí a demasiadas personas que omitieron planificar. Porque no comenzar a planificar desde ahora?

INFLACION

1. Una viuda no pregunta de que tipo de pesos se trata, sino de cuantos.
2. La inflación es la razón por la que debería haber adquirido esto el año pasado.
3. La inflación de precios significa inflación de ingresos. Mayores aportes al seguro se mantendrán al ritmo de la inflación.

Espero que te haya sido útil con este aporte!

Querés más?

Pedí ayuda y la tenes.

Un abrazo!

Gonzalo