GANADORES BIGBOX MAYO

Felicitaciones Tato! Ganador de la Bigbox de Mayo!

A disfrutarla en familia!

LA URGENCIA

Un día, le preguntaron al fundador de una empresa muy exitosa su opinión sobre lo que se necesita para tener éxito.

"Lo mismo que se necesitó para empezar", respondió, "...una urgencia de hacer las cosas".  

La misma urgencia comparten todas las personas en este mundo que hacen que las cosas sucedan.

Por más inteligente o capaz que seas, si no compartís esa sensación de urgencia, ahora es el momento de empezar a desarrollarla.

El mundo está lleno de gente competente que honestamente pretende lograr las cosas mañana o cuando puedan... Sin embargo, sus logros rara vez se comparan con los de la gente de menor talento que son bendecidos con un sentido de la importancia de empezar ahora.

Uno de los secretos del buen liderazgo, es la habilidad de comunicarles esa urgencia a la gente que trabaja con nosotros sin ser pedantes ni desagradables. Lo mejor es mostrarles interés en sus proyectos y trabajos, monitorear su progreso y  ayudarlos en lo que podamos. Algunos agentes son más lentos para moverse, aunque sean muy capaces. Con ellos, hay que revisar sus planes, exigirles un tiempo para empezar y acabar un proyecto, y luego darles seguimiento para asegurar que lo termine según lo planeado. Habrá que darles una mano en lo que podamos, para que lleguen a tiempo... Y cuando lo logren, mostrarles nuestro agradecimiento por su actuación prometida.

Algunos agentes profesionales reaccionan rápidamente y se adelantan a las metas. Con ellos, tenemos que estar seguros de no entorpecerlos nosotros. Hay que darles la atención inmediatamente cuando la necesiten y no frustrarlos con la espera de nuestras decisiones, procedimientos lentos o burocracias innecesarias. Que sea nuestra labor el quitarles obstáculos del camino.

No existe sustituto para el interés. Suelen llevarse a cabo (de una y a tiempo) aquellas cosas que realmente nos interesan.

Si mostramos poco interés, nuestros compromisos pueden realizarse después..o nunca. 

Hay que interesarse - ¡y vivir ese interés con urgencia!

"El éxito es 99% fracaso".

Soichiro Honda

Fundador, Honda Motor Corporation

Cuando me preguntan: ¿Cómo saber que una persona va a ser exitosa?

Es simple, es una sola cosa...

Sus acciones del día a día están alineadas con sus objetivos.

Un gran abrazo!

Gonzalo

3XDIA!!

SI NO GENERAS CONFIANZA, ...DE NADA TE SERVIRÁN LAS TÉCNICAS.

ES POR ESO... QUE EL CANDIDATO TE PONE A PRUEBA EN LOS PRIMEROS MINUTOS...

Una vez más, me quiero referir al tema clave, en nuestro Equipo, en nuestra empresa y en nuestra Industria, que es LA CONFIANZA. 

Primero lo primero. Decí claramente quien sos y a quien representás. En esta parte (y en toda en general) cobra especial importancia la vocalización. Tenemos que vocalizar bien para que nos comprenda el interlocutor. Cuidado con los nombres de las empresas de difícil comprensión, así como con nombres o apellidos complejos. Vocalizá bien cuando digas tu nombre (no hacerlo es un fallo habitual, ...estamos tan acostumbrados a decirlo que lo hacemos rápido y sin prestar atención, y si el cerebro del interlocutor no lo ha procesado bien, vas a seguir hablando y el otro irá pensando: «¿Qué me dijo?, ¿de dónde me ha dicho que era?»). 

Después vas a definir en pocas palabras el posicionamiento de tu Equipo y tu empresa ("líder en la Industria del Seguro de Vida", "especialistas en ayudarte a tomar las decisiones mas importantes para tu futuro", "trabajamos pura y exclusivamente con el Lider global en confianza"). El interlocutor nos tiene que posicionar lo antes posible en su cerebro. 

Luego, transmití no tanto lo qué haces, sino qué te diferencia de los demás. En este punto, muchos cometen el error de "vomitar" las características de los productos!! (como si fueran televisiores!!!). Gran burrada!!. El candidato no puede procesar tanta información repentina en poco tiempo. Definí tu core business pero sobre todo desde el punto de vista de tus ventajas competitivas. Acá en PLIFE MAPFRE tenés "con que"!  Céntrate en lo que te diferencia de los demás, en el valor agregado que aportas a la sociedad y a la Industria. En este punto pensá qué deberías dar respuesta a la supuesta pregunta por parte del potencial cliente: "¿por qué te tengo que comprar a ti y no a otro que hace lo mismo que tú?" 

Luego subraya el beneficio. Destaca rápidamente el beneficio que le pueden aportar a él, a su familia o a su empresa la compra de tu Seguro de Vida. Y recordá que no compramos las cosas por lo que son, sino por lo que éstas hacen por nosotros. 

Al final, pase lo que pase, despedite bien. Aunque no hayas cerrado en el primer encuentro, despedite agradeciendo su atención e incentivando un segundo encuentro con más tiempo para profundizar. Sé proactivo y, sobre todo, ¡deja un muy buen recuerdo en la mente de los demás!

Ahí es cuando te auguro una muy larga y exitosa vida en nuestra profesión, que por cierto, desde hace un buen tiempo se ha posicionado como una de las 10 mas importantes del planeta.

Un gran abrazo!

Gonzalo

3XDIA!!

LA GRANDEZA!

No soy filósofo, ni psicólogo, tampoco soy científico. Únicamente soy alguien a quien le gusta aprender y compartir lo que sé y aprendí, con los demás, esperando que ésto les ayude a sentirse mejor y desprenderse de los sentimientos negativos.

Creo que todos hemos venido aquí para aportar nuestro granito de arena. Mi misión es ayudarte a encontrar tu propósito, para que puedas enriquecer a este mundo que anda sumido en una profunda crisis. Si como sociedad, logramos convertirnos en ciudadanos conscientes del valor del planeta, reduciremos la carga que le imponemos. Cuando vivas con todo tu potencial, no solo cambiarás tu vida, sino que además transformarás el entorno que te rodea.

Hay quienes se sienten cómodos con la mediocridad. Evitan vivir una vida extraordinaria, una existencia que vaya más allá de lo que la mayoría considera la norma.

 

Para vivir una vida extraordinaria necesitas descubrir tu grandeza. En términos sencillos, ser grande consiste en dar lo mejor de vos! En escapar de las limitaciones imaginarias que te atan a una vida a la que te has resignado, y adentrarte en el terreno de lo desconocido. Tener una mentalidad de grandeza significa vivir una vida sin límites, con infinitas posibilidades. 

Por esta razón, no podemos definir dónde comienza o termina la grandeza. Solo podemos esforzarnos por ser mejores.

La idea es, que desde ahora mismo, te comprometas a superarte. Mi objetivo es ayudarte a ser mejor que el día anterior en todos los sentidos, cada día, y durante el resto de tu vida. Si te despertás con este deseo en tu mente y lo seguís de manera consciente, te sorprenderá cuánta inspiración vas a encontrar. Tu vida comenzará a reflejar ese compromiso con el progreso.

LA GRANDEZA! Que tema!!  Aunque es subjetivo, la mayoría asociará la palabra con tener un talento especial, mucho dinero o posesiones materiales, autoridad o estatus, y haber conseguido grandes logros. Sin embargo, la verdadera grandeza va más allá de eso. 

No puede existir, sin propósito, amor, altruismo, humildad, aprecio, amabilidad y, por supuesto, tampoco puede existir sin nuestra mayor prioridad como seres humanos: la felicidad. 

Cuando pienso en la grandeza, pienso en "cambiar de pantalla" en todos los aspectos de la vida y en tener un impacto positivo en todo lo que nos rodea. Cuando hablamos de ser grande no nos referimos únicamente a los peces gordos, sino también a aquellos que nos sorprenden con su tremenda personalidad.

Te mereces una vida extraordinaria y acá estamos con muchas ganas de ayudarte a que eso suceda!!

(Este post va dedicado a todo aquel que quiera y se deje ayudar a CRECER, especialmente a estos chicos que están comenzando a cambiar sus vidas! 

Exitos SIlvia, Florencia y Santiago!)

Un abrazo!

Gonzalo

3XDIA!!

PLIFE. UN SENTIDO DE PROPOSITO.

Como profesionales de la venta, la mayoría de nosotros encontramos nuestros puntos fuertes en el área de VENTAS, nuestro "pan de cada día" y el modus operandi de nuestra vida cotidiana. 

Somos vendedores - naturales o enseñados - con un sentido altamente desarrollado del poder de la persuasión, y una creencia sincera en el valor de lo que ofrecemos. Es parte de nuestra misma naturaleza compartir algo bueno con los que conocemos. Ya sea que seamos extrovertidos y asertivos, o reservados y convincentes, nos enriquece la habilidad de ayudar a otros a planear un futuro mejor. 

Qué afortunados somos en este negocio del Seguro de Vida, de poder ofrecer LO MÁXIMO a nuestro entorno: la protección para las vidas y los futuros de los que nos rodean.

Claro está, podríamos vender computadoras, inversiones, autos, o bienes raíces -y probablemente, algunos de nosotros lo ha hecho- pero de una manera u otra, todos nuestros andares nos han llevado a este camino principal: el de preservar la dignidad de la vida misma.

De manera que procuren mantener viva esta pasión en medio del ajetreo diario. La actividad llena nuestros días con la lucha de sobrevivir y terminar cada punto en la lista de quehaceres. Pero no olviden colocar en alto la razón de hacerlo: por qué hacemos lo que hacemos? 

Un sentido más grande de propósito y el compromiso a un llamado superior son la corriente que nos lleva a superar malos momentos y nos eleva a la plenitud y al éxito. Al final del día, podemos regocijarnos en la satisfacción de haber dedicado nuestro tiempo en esta tierra a la CALIDAD DE VIDA. Con el propósito firme en mente y corazón, de verdad nuestros esfuerzos tendrán efectos duraderos y de gran alcance.

Un abrazo!
Gonzalo

3XDIA!!

GANADORES DE LA BIGBOX ABRIL

 Entregamos las BigBox a los ganadores del mes de Abril!

Bravo Martin, JC, Leo y Tato! 

Vamos que esto recién comienza!

Precisamente!! Ya comienzan los siete meses de mayor producción del año! Hay mucho en juego! Empezando por tus metas, tu bono de producción, las Bigbox, (la mensual y la trimestral), tu cambio de categoría, la Convención Internacional 2024, la Convención MILLA, y la Copa America 2024!! 

TODO ESTO Y ALGO MÁS ESTÁ EN JUEGO!!

Un año para terminar en lo más alto, coronando con todos estos logros la celebración de los primeros 90 años de vida de MAPFRE!

ESTA TODO POR HACER!!

VENI VIDI VICI...

Retornamos de las islas Maldivas, más precisamente de Meeru Island Resort and Spa, un lugar paradisíaco en el medio del Océano Indico, donde se llevó a cabo la Convención Internacional de MAPFRE 2023.

Agradecemos a MAPFRE, distinguiendo a nuestro Equipo como el Líder en la Industria de Seguros de Vida.

Felicitamos a Nuestro Equipo PLIFE URUGUAY y a los ganadores que nos acompañaron a recibir dicho reconocimiento.

Felicitaciones Leo, Martin y Julio por el logro conquistado!

Muchas gracias a Marianne Delgado, a Alfonso Preve y a todo el Equipo de MAPFRE URUGUAY por el esfuerzo realizado, que marca un hito sin precedentes en la Industria del Seguro de Vida.

Fueron unos días donde se vivió un clima de fraternidad y buena vibra que hay que aplaudir, por lo que felicito a cada uno que participó del Evento por los esfuerzos que los llevaron a ser parte de este increíble acontecimiento.

Hay un EQUIPO COMPROMETIDO que se ha logrado en base a la CONFIANZA, valor que precisamente PLIFE y MAPFRE comparten desde el inicio.

Porque el titulo del POST? Precisamente, porque ésto es un ejercicio diario, semanal, mensual y anual, que no termina nunca, y ya estamos con la ENERGÍA, el FOCO y toda la BUENA VIBRA para seguir conquistando lo que se viene!!

Un gran abrazo!!
Gonzalo
3XDIA!!

GANADORES DE LA BIGBOX MARZO

Ayer entregamos los premios Bigbox de los ganadores de Marzo!

Felicitaciones Tato, Daniel, Germán, Gabi, JC y Leo! 

Y también recibieron premio los ganadores Bigbox del primer Trimestre 2023.

Felicitaciones JC y Leo!

Bravo Equipazo! A seguir muchachos que ésto recién comienza! Esta vez, para despedirnos hasta el próximo posteo, te compartimos lo que Aynara, le regaló a su papá Martín (nuestro nuevo integrante del CORE PLIFE) para recordar día a día!

Nada mas que agregar...

TODO ESTÁ POR HACER!!

PLIFEURUGUAY MAPFRE PRESENTE EN EVENTO CLUB MILLA 2023

Estamos recién llegados del Evento Club Milla MAPFRE 2023 en Cartagena de Indias, Colombia.

Queremos felicitar a MAPFRE por esta excelente iniciativa que comienza en 2023 y vino para jerarquizar la Industria del Seguro de Vida en America.

MAPFRE URUGUAY presente en el Club Milla MAPFRE 2023 en el Hyatt de Cartagena de Indias.

Queremos agradecer a Marcos García (responsable del Club Milla MAPFRE) y a Enrique de la Torre (Director Corporativo Negocio de Vida MAPFRE) por la excelente organización del evento y la muy buena iniciativa para LATAM.

Felicitamos a Leo Pazos, una vez más, por seguir creciendo y demostrar la calidad como profesional de la venta del Seguro de Vida. Y esto recién comienza!!

VAMOS EQUIPAZO QUE TENEMOS MUCHOS MAS DESAFÍOS POR DELANTE!!

A GANAR!!

ESTÁ TODO POR HACER!

QUIEN NO ARRIESGA, NO APRENDE, Y TAMPOCO CRECE!

El verdadero “exito” se oculta tras una vida con propósito inspirador (detrás de un “para que”), que dé sentido y significado a lo que hacés, contribuyendo de forma valiosa a mejorar la vida de los demás.

Tienen más posibilidades de alcanzar el éxito quien se dé mas oportunidades de seguir intentando cuando se equivoca. Y además… se frustra menos (lo intenta más veces), quien tiene la humildad para entender que el error es parte esencial del aprendizaje.

ESE ES EL PRECIO.

Los “NO CIERRES” son el precio a pagar para aprender y mejorar hasta transformarte en el mejor!

Mientras tanto, observá tus resultados semanales. En principio, un “crudito” va a tener un promedio de 5/1, hasta que comienza a mejorar y pasa al 4/1, y si sigue, ...3/1 y porque no? un 2/1, …hasta convertirse en una “amenaza competitiva”!! jaja así lo llamo yo.

Así es como la semana se convierte en un “jueguito”. La semana es mucho más divertida. Y por eso, nuestro dicho:

“Todos los dias es viernes”!! 

#TLDEV

Cada tanto, hacé lo mismo con nuestros CONCEPTOS MADRE (nuestras columnas) y medite. Medite como estás en cada una de ellas. 

Somos el CORE PLIFE MAPFRE (CORE del latÍn, corazón) y de ahí mismo proviene el “coraje”, que es atreverse a actuar, a pesar del miedo, sin garantías de éxito y sin miedo a las consecuencias.

QUIEN NO ARRIESGA, NO APRENDE, Y TAMPOCO CRECE!

Creé en vos, aunque tu Equipo crea más en vos, que vos mismo!!

NADIE SE ARREPIENTE DE HABER SIDO VALIENTE.

NO SEAS BURRO...!! ENFOCATE!

En los comienzos de mi carrera de la venta profesional de seguros de vida, un día, vino alguien que me enseñó mucho y que ya no está con nosotros, y me dijo: 

“Lalo no seas burro! 

No te das cuenta que así no vas a llegar a nada?”

La palabra burro fue como una patada en el estómago… y además lo quería matar por lo que me dijo y me hizo sentir.

Al rato me compartió una hojita con un mensaje, que estaba escrito a máquina (como las de antes…) y decía lo siguiente:

Un campesino daba de comer a su asno todos los días. Le colocaba enfrente dos montones de comida, y en cada uno, ponía diferente cantidad de comida. Mientras eran montones distintos, el asno tenía clara la preferencia, el más grande. Pero el día que su dueño decidió hacerlos exactamente iguales, el burro no supo decidir, y de tanto elucubrar cuál era mejor que otro, se murió de inanición.

Esta paradoja viene siendo compartida desde el siglo XIV, y salió de la cabeza de un filósofo francés llamado Jean Buridan. La misma, muestra que si no hay motivo que dirija la decisión, unas preferencias frente a otras, no habrá acción. 

En esta simple lección de vida, aprendí rapidito (fue un proceso eh!!) a trabajar mi FOCO. A generar ese nuevo hábito. A saber decir muchas veces por día "NO", ante situaciones que me sacaran de "HACER LO QUE TENGO QUE HACER".

A partir de esos momentos, los resultados llegaron por consecuencia y cada día que tengo la oportunidad, aprovecho para compartir esta experiencia con la gente que me acompaña.

Bueno! Ya estamos comenzando la semana 15 del año! No perdamos más tiempo! 

NO SEAS "BURRO"!! 

Poné FOCO, ...que ESTÁ TODO POR HACER!

TALLER DE VENTAS PLIFE 2023

EL VIERNES 31 ESTUVIMOS TRABAJANDO FULL DAY CON EL EQUIPO EN EL TALLER DE VENTAS PLIFE 2023! UNA JORNADA ESPECTACULAR. CON LA MEJOR VIBRA Y EL EQUIPO SUPER ALINEADO!

PRIMERO LO PRIMERO. SABER DONDE ESTAMOS PARADOS Y FELICITANDO AL EQUIPO POR DUPLICAR LA PRODUCCIÓN COMPARANDO EL MISMO PERÍODO DEL 2022!! FELICITACIONES MUCHACHOS!!

(CLICK EN LA FOTO PARA VER EL VIDEO)

COMPARTIMOS EL VIDEO Y CELEBRAMOS LOS 90 AÑOS DE EXISTENCIA DE MAPFRE. NUESTRA EMPRESA. LA EMPRESA LÍDER GLOBAL EN CONFIANZA!! 

AL MEDIODÍA NOS VINO A VISITAR FERNANDO MASCAZINI, QUIEN COLABORA DÍA A DÍA CON NUESTRA ORGANIZACIÓN Y FELICITAMOS Y AGRADECEMOS EL TRABAJO QUE ESTÁ HACIENDO DESDE QUE SE INTEGRÓ A MAPFRE. MUCHAS GRACIAS FERNANDO!!  

Y DE SORPRESA... DE TARDE CAYERON A VISITARNOS MARIANNE Y ALFONSO A COMPARTIR BUENOS MOMENTOS CON EL EQUIPO.

NOSOTROS, MUY AGRADECIDOS POR LA VISITA!

AHORA COMIENZAN LOS NUEVE MESES MAS DIVERTIDOS DEL AÑO Y SI HAY ALGO QUE QUEDÓ CLARO, ES QUE NECESITAMOS Y QUEREMOS SUPERARNOS!!

EL OBJETIVO ES SEGUIR CRECIENDO!!

ESTÁ TODO POR HACER!

VAMOOOOOOOS!!