viernes, 23 de febrero de 2024

NOS VAMOS A LA COPA AMERICA 2024!

MUY BUENOS DIAS EQUIPO!!!

Queremos compartir con todos Ustedes esta GRAN NOTICIA! Luego de un año muy intenso y de mucho trabajo, PLIFE ganó este desafío para todo LATAM MAPFRE!! Y nos vamos a disfrutar la Copa America USA 2024!!

En primer lugar, quiero felicitar a nuestro Equipo PLIFE por el esfuerzo y el compromiso con esta meta que nos propusimos. APLAUSOS!!!

También quiero felicitar a MAPFRE URUGUAY, ya que en plena competencia con toda America, nos llevamos los dos primeros premios para nuestro país!! APLAUSOS!!

Quiero agradecer a Marianne Delgado por ser la capitana del barco, que siempre está presente junto a nuestro Equipo y muy atenta a lo que necesitamos, sin dudas que es parte de hacer esta conquista posible!
Agradecer a dos personas claves en nuestra Organizacion, que son Alfonso Preve, el estratega y el portador de la VISION que hace posible que hoy,  MAPFRE URUGUAY sea LIDER en la Industria de Seguros de Vida, y también a Fernando Mascazini que es el "motor" incansable para que podamos cumplir con nuestros sueños y está haciendo un gran trabajo!!

También va nuestro agradecimiento especial para España, a Elvira Lopez de Lara Mérida, a Marcos Garcia Barahona y al gran Juan Braña que son bien conscientes del trabajo que estamos haciendo desde hace mucho tiempo y sin dudas que sin ellos tampoco seria posible todo esto.

Un gran abrazo para todos, y a salir a la calle que hace rato que ya comenzó el año!!
Gonzalo
3XDIA!! 

miércoles, 14 de febrero de 2024

ENTUSIASMO PLIFE! LA IMPORTANCIA DEL ENTUSIASMO.

El mundo empresarial de hoy, extremadamente globalizado, complejo y competitivo exige de ejecutivos y funcionarios de una empresa, fuertes componentes de motivación.

Motivación para enfrentar la competencia. Motivación para desarrollar programas de calidad, productividad y también ser mas eficientes y así poder para bajar costos. Motivación para transformar la empresa en una organización de aprendizaje. Motivación para motivar a nuestros funcionarios y vendedores, para transformarlos en profesionales de la venta. Motivación para cambiar, ya que la única certeza que tenemos en estos tiempos en que vivimos es la certeza de que todo va a cambiar, muy rápido. 


En el presente hay un componente externo muy fuerte que desmotiva continuamente. Son las malas noticias que vienen desde todos los medios de prensa con respecto al desempleo, la violencia urbana, crisis, crisis y más crisis. Y ni que hablar con la grieta que se genera con esas malas vibras.

Esto crea un clima de negatividad que impide el cambio hacia  el éxito. Las personas se vuelven reactivas en vez de proactivas. Se estancan en medio de tanta negatividad y no consiguen ver las oportunidades o nichos dentro de sí mismas.


Mi recomendación, desde donde me toca, sea la función que te toque dentro de tu empresa o equipo, es desarrollar cada lunes en la mañana, un tema de motivación que nos mueva a hacer las cosas que cada uno debe hacer. En nuestro caso, las Reuniones de Equipo. Así de simple.


LA IMPORTANCIA DEL ENTUSIASMO.

La palabra entusiasmo viene del griego y significa tener un dios dentro de uno. Los griegos eran politeistas, es decir, creían en varios dioses. La persona entusiasmada era aquella que era poseída por uno de esos dioses y por esa causa podía transformar la naturaleza y hacer que las cosas sucedieran.

Si, por ejemplo, estuvieras entusiasmado por Ceres (diosa de la Agricultura) estarías en condiciones de obtener una mejor cosecha y así con otras cosas...

Según los griegos, las personas entusiasmadas eran capaces de vencer los desafíos de lo cotidiano. Era preciso, por lo tanto, entusiasmarse.

(Reunion de Equipo del Lunes 12)

El entusiasmo es diferente al optimismo. Optimismo significa que pensamos que algo va a suceder. Mucha gente confunde optimismo con entusiasmo. En el mundo de hoy, en la empresa de hoy, es necesario estar entusiasmado. La persona entusiasmada es aquella que demuestra su capacidad de transformar las cosas, de hacer que las cosas sucedan. La persona entusiasmada es la que cree en si misma y en los demás. Cree en la fuerza que las personas tienen en transformar el mundo y su propia realidad.

Y hay una sola manera de estar entusiasmado. Es actuar entusiásticamente. Si vamos a esperar a tener las condiciones ideales primero, para después entusiasmarnos, jamás nos entusiasmaremos de nada, porque siempre vas a  encontrar razones para no hacerlo.

No es el éxito que trae el entusiasmo, por el contrario, es el entusiasmo que atrae al éxito.

El entusiasmo nos trae una nueva visión de la vida. 

Salī a la calle! CON ENTUSIASMO!


Un abrazo!

Gonzalo

3XDIA!!


domingo, 4 de febrero de 2024

PARALELISMOS PLIFE. "EL LOCO" Y PLIFE...

Cuando recluto algún nuevo talento, lo hago a conciencia, y como suelo decir: "estoy dispuesto a abrazarlo toda la vida". De hecho, varios de los referentes de PLIFE llevan más de 20 años junto a nosotros. Eso me hace reflexionar cada vez que le doy la oportunidad a un novato (algún día estuve yo ahí), solo que con los años y la experiencia, cada vez me gusta perder menos el tiempo. Y por eso me pongo cada año más exigente, conmigo mismo y para con mi gente.


Los que me conocen bien, saben que también suelo decirles que: “prefiero andar frenándote que empujándote para que andes”…


Hace un tiempo leí un reportaje que le hicieron a Marcelo Bielsa, actual DT de la Selección Uruguaya de Futbol, que no es “santo de mi devoción”, pero lo respeto mucho por su experiencia, su rodaje en el mundo del futbol y también por su persistencia en esa elite mundial. 

El hombre dijo:  "Los entrenadores podemos cometer dos pecados: hacer caminar a jugadores que vuelan o hacer volar a los que caminan. Si tengo que ir al infierno, prefiero que sea por lo segundo".

Me dejó pensando, porque más allá de que no lo admiro, encuentro un paralelismo muy fuerte entre esta forma de liderar y el LIDERAZGO PLIFE.  El exceso preferido por este entrenador ("hacer volar a los que caminan") es como si hablara nuestro propio idioma, para el desarrollo con nuestros entrenados.


Saber hasta dónde se le puede exigir a una persona es todo un arte, porque por numerosas que sean las evaluaciones previas "en la cancha se ven los pingos”. Pero precisamente porque no sabemos cuánto pueden rendir nuestros elegidos, siempre hay que exigir un poco más. En primer lugar porque es sabido, que los seres humanos  rendimos menos de lo que podemos. Y mientras no nos ponen en situación de exigencia seguramente estaremos por debajo de nuestro potencial. 


Estoy convencido que crecemos cuando alguien nos plantea un desafío que "a priori", pensamos que nos supera, y ese desafío va acompañado por el respaldo que nos da la confianza sincera que depositan en nosotros: el “vos podés". Y no es “cassette”!! Si te lo digo es porque sé que podés. Ha pasado mucha gente por acá en los últimos treinta años… 


Después que el hombre sabe lo que quiere, tiene que ponerse al servicio de “hacer lo que hay que hacer” #HLQHQH

Y ahí es donde empieza a jugar el rigor, la persistencia y la palabra comprometida para con el Equipo.


Y cuando hablo de rigor no se trata de que rindan más, para producir más, para generar más beneficios como si ese incremento de valor fuera el único objetivo. Se trata de que rindan más para que desarrollen al máximo sus posibilidades, lo que traerá además una mayor productividad también sana, cuyo crecimiento le hace bien a las personas y a todo su entorno.


Si bien es cierto que mientras no se "prueba" a la gente no se sabe todo lo que pueden dar, al mismo tiempo es también verdad que no se trata de “romper” a nadie: las personas no tenemos sustitutos, no somos como la pieza de un mecano, que si se rompe la cambio y listo...


Por eso es todo un arte saber exigir. Y es un arte necesario en los Equipos de Alto Rendimiento. En los Equipos GANADORES.


Es sabido que a tus reclutados no hay que tratarlos como son, sino como queremos que sean. Pero para eso, necesitamos adecuar nuestras expectativas a las posibilidades reales que tenemos en frente.


No podemos alimentar un águila como a una paloma, seguramente muera al poco tiempo. Tampoco podemos alimentar a una paloma como a un águila, terminaría explotando… Y esto no es discriminar sino saber que hay palomas y hay águilas, y de alguna manera pueden ambas convivir en este mundo.


Resumiendo, exigir mucho a los colaboradores porque es condición del ser humano, un poco porque no quiere ver, o tal vez por comodidad, que por lo general le cuesta descubrir sus propios talentos. 

Con algunos me pasa que yo ya visualizo el árbol, cuando sólo aparece como una semilla. Mi desafío, cada día, y cada vez que elijo un novato, es hacerlo realidad.


También les digo algo; este arte de exigir implica un riesgo cierto: si exigimos, nos exigirán. Pero es un tema para otra reflexión...


Por eso, ...prefiero: 


“andar frenándote que empujándote para que andes”…


Un abrazo!

Gonzalo

3XDIA!!

jueves, 25 de enero de 2024

TRAINING PLIFE: EL ARTE DE PREGUNTAR...


"Para vender, no hay que decir, sino preguntar." 


Aprendí de los mejores este concepto hace mucho tiempo.

Después de muchos años de entrenamiento, talleres y seminarios transmitidos a muchos que han pasado, a muchos que fueron promesas, y a un puñado que hoy son cracks en la profesión, esta sabiduría de antaño apunta como una de las lecciones más poderosas y útiles que he aprendido. Para tener éxito en la venta profesional, se debe dominar el arte de hacer preguntas.


Una de las razones más obvias es para poder adquirir información. El profesional del Seguro de Vida a consciencia pasará mucho tiempo y esfuerzo en aprender sobre sus prospectos y clientes para servirles de una manera completa y propia. Resulta imposible hacer esto si falta información. 


Un buen hábito para cultivar, es el desarrollar una lista de tus prospectos y clientes, y luego listar todas las formas que podes usar para contactarlos: teléfono, correo electrónico, redes, una comida, una reunión, un evento...; en fin, la lista es interminable. Los clientes se fastidian si solamente se les contacta para hacer una venta. (Se dan cuenta!!!)


Recordá que siempre estamos tratando de construir una relación de largo plazo.


Para dominar el arte de hacer preguntas, hay que ser un estudioso de la naturaleza humana.

No basta con memorizar algunas preguntas clave. Se trata de la habilidad de "leer" o ver lo que pasa y tener la confianza de preguntar, siempre con preparación previa. 


Hay muchas formas y niveles de preguntas, que deben ser dirigidas a conocer las emociones y prejuicios de la persona. Hay dos ingredientes que necesitas dominar. El primero es la confianza. Tendrás que construir un patrón de comportamiento que permita que la persona te tenga confianza, y esto resulta de hacer buenas preguntas, actuar con consistencia, y cumplir con los compromisos.


El segundo ingrediente es la empatía. Es primordial que la persona sienta que realmente nos importa y somos genuinos en nuestro proceder. ¿Qué tan bien escuchamos? ¿Qué tan bien nos identificamos con la gente? ¿Se nos puede confiar? ¿Tenemos integridad personal? En "mi barrio" le decimos: "demostrar un autentico interés personal por los demás"...


La comunicación efectiva requiere más que talento. Involucra la confianza, la comprensión, la empatía y la resolución. Es un arte que se puede aprender y desarrollar.


Si bien, estos conceptos te los vengo compartiendo hace mucho tiempo, aprovechá el comienzo del año y empezá a aplicarlos.


Hablar menos, ...preguntar más (...y mejor).


Un abrazo grande!

Gonzalo

3XDIA!!

martes, 16 de enero de 2024

PLANIFICACION Y ORGANIZACION... SALIMOOOOOOOS!!

Ya comenzó 2024! El año del Dragón para los chinos, y el año para seguir creciendo para nosotros, ...y ya estamos nuevamente en movimiento, ...y haciendo lo que más nos gusta. 

Ayudarte a conquistar tus OBJETIVOS!


No esperes que la suerte te ayude. Vos tenés que hacer que las cosas sucedan...

...Por eso, te recuerdo que ya comenzamos el 2024 y ya casi pasó su primer mes de producción. Cerramos Enero el lunes 22 a las 23:59 hs.


2024, año bisiesto!! Tenemos un día más!… Año Olímpico para los que somos deportistas.

Y te voy a recordar un ejercicio que practicamos cuando en PLIFE entrenamos Planificación


Tenemos:

12 MESES

52 SEMANAS

366 DIAS


Ok?

2024 tiene:

104 SABADOS Y DOMINGOS

10 FERIADOS

LA SEMANA DE ¨CARNAVAL¨

SEMANA SANTA¨de TURISMO¨, ¨CRIOLLA¨, o de ¨LA VUELTA¨.... 


Hasta ahí sumamos 128 días!! El 35% del año!!

Sos conciente de esto?? Qué país bárbaro éste!


Es más, ... si tenés previsto algun viajecito sumale algún dia más y vas a ver que... como quien no quiere la cosa, ya estamos terminando el año!!!


Por eso, es MUY IMPORTANTE para VOS y para tu EQUIPO que JUEGUES DURO DESDE EL ARRANQUE!


TE DESEO UN AÑO LLENO DE EXITOS! QUE SI TE CAÉS 10 VECES, ...TE LEVANTES 11! 

TENES UN EQUIPAZO ATRÁS QUE TE ACOMPAÑA 24/7!


QUEREMOS: QUE GANES, QUE CREZCAS Y DISFRUTES AYUDANDO A TODOS LOS QUE TENÉS A TU ALCANCE!


Un abrazo grande y seguime que ganamos JUNTOS!!

Gonzalo

3XDIA!!

viernes, 22 de diciembre de 2023

martes, 19 de diciembre de 2023

METAS 2024! YA ESTAMOS LISTOS!!

Buen dia!! Ayer trabajamos todo el día en la planificación del 2024. Si bien todavía estamos enfocados en terminar el 2023, ya sabemos QUE QUEREMOS en 2024!

Agradecemos la visita de Valeria Morales y Fernando Mascazini, con quienes compartimos el lanzamiento del nuevo DOTAL que será todo un suceso en nuestra Industria!!
Felicitaciones a los PODIOS 2023, especialmente a Leo, que se quedó con el podio de Primas Emitida, Anualizadas y Operaciones!!Bravooooo!

 
 
En la tarde recibimos a nuestro querido amigo Daniel Supervielle, (entre otras cosas), experto en comunicación estratégica, artista plástico, Director de comunicación en CERES, Profesor en la Universidad de Montevideo en el Master de comunicación, y autor de varios libros.

Compartió su periplo en algunas de las actividades que desempeña, y el Equipo, una vez más comprobó que habla nuestro propio idioma. 
Gracias SUPER! Una gran alegria!!

Al final de la tarde, cerramos con la tradicional entrega del EL GUERRERO PLIFE. Este año, (una vez más), se lo entregamos a Leo Pazos, que logró un nuevo RECORD en su carrera, en nuestro Equipo, en MAPFRE, y en la Industria!!

  
FELICITACIONES LEOOOOO!! 

Te lo dije antes?
TODO POR HACER MUCHACHOS!!
VAMOOOOOS NOSOTROS!!

Un abrazo grande y MUY FELICES FIESTAS PARA TODOS les deseamos!!

lunes, 4 de diciembre de 2023

A UN PASO DEL TALLER METAS 2024!

Como muy bien sabés, nuestro PROPOSITO es que cada  individuo que se acerque a nosotros, goce del privilegio de vivir diferente. De mejorar económicamente. Con nosotros, no obtendrás un trabajo, obtendrás una profesión. Tendrás la oportunidad de agregar un objetivo y dirección a tu vida,  desde el punto de vista individual, familiar, social y profesional. Nuestros esfuerzos están dirigidos a despejarte el camino hacia el éxito. 
Conceptualmente estamos hablando de CRECER!
ACA ESTAMOS PARA AYUDARTE A CRECER! 

Por eso es que recomendamos crear una atmósfera de crecimiento.  Y como es eso?... 

El crecimiento de un pez tropical, se limita al tamaño del acuario en que vive.  Lo sabias? 
A vos tambien te "afecta" tu ambiente.
Si tu circunstancia actual no ayuda, ...cambia!!

Definamos como debería ser tu atmosfera de crecimiento:

Otros van delante tuyo: Cuando te rodeas de personas que podes aprender, es muy probable que crezcas.

Te sentis desafiado: La complacencia mata el crecimiento...

Tu foco esta hacia adelante: Si pensás mas en lo pasado que en el futuro, probablemente hayas detenido tu crecimiento. Esto es padelante!

La "atmosfera" es positiva: Es de manual. Elegí espíritu y actitudes positivas vs criticas o quejas...

Estas fuera de tu zona cómoda: El crecimiento requiere riesgo. Y si... Te van a decir "NO"!! Salí a ver mas gente!!

Otros están creciendo: Es mucho mejor nadar en escuelas que hacerlo por cuenta propia. Uno de nuestros valores es precisamente el TRABAJO EN EQUIPO. (Solo no se puede!)

Hay disposición de cambiar: El cambio en sí, no es progreso, pero el cambio es el precio a pagar por el crecimiento.

Se modela y se espera el crecimiento: Acá, en nuestra casa, el crecimiento, el progreso, es bien visto. Lo promovemos desde nuestro PROPOSITO, y sin dudas lo esperamos de todos. Por eso te elegimos! Cuando eso ocurre, el potencial de cada uno se supera. Cuando no, todos pierden....

Amigos, entramos en la definición del año. Se pone divertido y a su vez desafiante!!
Esto es bien facil! 
HACER LO QUE HAY QUE HACER
o...
excusas....


VAMOOOOOOOOS!!!

lunes, 27 de noviembre de 2023

THE BOYS ARE BACK IN TOWN.... (AGAIN!)

Y hoy volvimos!! Si!
De nuevo en el "bunker" luego de unos días de reformas, y de aprontarlo para lo que se viene!!
Más lindo! Más espacioso! Más moderno! Mas VIDA!!! ...y con MAS ENERGIA!!

Y tuvimos la visita de Valeria y Fernando siempre acompañando "espalda con espalda"
Muchas gracias amigos!


...Y aprovechamos para entregar las BIGBOX de Octubre (que estaban pendientes!!)
Felicitaciones a los ganadores!! Bravo Daniel, Ito y Leo!!

OK, OK, OK, ...menos palabras, ...mas FOCO, que ya estamos en la RECTA FINAL 2023!!
VAMOOOOOOOS CON TODOOOOOOOO!

lunes, 6 de noviembre de 2023

ENCUENTRO CON LOS LIDERES COMERCIALES MAPFRE

Por iniciativa de nuestro amigo y compañero de ruta, Alfonso Preve, tuvimos una jornada muy especial. Nos reunimos con el TEAM de LIDERES COMERCIALES MAPFRE a sentar las BASES del FUTURO. De nuestra casa.
El encuentro se llevó a cabo en el BARRADAS PARQUE HOTEL & SPA de Punta del Este
Lo que pasó en ese recinto, ...queda en ese recinto.... 
PERO... QUE "POWER"!!!
Este equipazo tiene PRESENTE y mucho FUTURO!!!
PLIFE, ...no estamos solossss!!! jajaa
Y es verdad!! Uno sale reconfortado con el potencial de ésta muchachada y muy contento con poder colaborar en ayudar a CRECER esta cuna de proyectos y de cracks!
Que más? AGRADECER la buena vibra de cada uno y la energía ganadora que comenzó a hacer su efecto!!

Muchas gracias Ana Claudia, Leti, Maru, Valen, Marce, Patricio, Giancarlo, Seba, Mario, Fabricio, Fer y Alfonso!!
ESTO CONTINÚA!!!!
Bravooooooo!!!

Un gran abrazo!
Gonzalo
#HLQHQH