viernes, 23 de febrero de 2024
NOS VAMOS A LA COPA AMERICA 2024!
miércoles, 14 de febrero de 2024
ENTUSIASMO PLIFE! LA IMPORTANCIA DEL ENTUSIASMO.
El mundo empresarial de hoy, extremadamente globalizado, complejo y competitivo exige de ejecutivos y funcionarios de una empresa, fuertes componentes de motivación.
Motivación para enfrentar la competencia. Motivación para desarrollar programas de calidad, productividad y también ser mas eficientes y así poder para bajar costos. Motivación para transformar la empresa en una organización de aprendizaje. Motivación para motivar a nuestros funcionarios y vendedores, para transformarlos en profesionales de la venta. Motivación para cambiar, ya que la única certeza que tenemos en estos tiempos en que vivimos es la certeza de que todo va a cambiar, muy rápido.
En el presente hay un componente externo muy fuerte que desmotiva continuamente. Son las malas noticias que vienen desde todos los medios de prensa con respecto al desempleo, la violencia urbana, crisis, crisis y más crisis. Y ni que hablar con la grieta que se genera con esas malas vibras.
Esto crea un clima de negatividad que impide el cambio hacia el éxito. Las personas se vuelven reactivas en vez de proactivas. Se estancan en medio de tanta negatividad y no consiguen ver las oportunidades o nichos dentro de sí mismas.
Mi recomendación, desde donde me toca, sea la función que te toque dentro de tu empresa o equipo, es desarrollar cada lunes en la mañana, un tema de motivación que nos mueva a hacer las cosas que cada uno debe hacer. En nuestro caso, las Reuniones de Equipo. Así de simple.
LA IMPORTANCIA DEL ENTUSIASMO.
La palabra entusiasmo viene del griego y significa tener un dios dentro de uno. Los griegos eran politeistas, es decir, creían en varios dioses. La persona entusiasmada era aquella que era poseída por uno de esos dioses y por esa causa podía transformar la naturaleza y hacer que las cosas sucedieran.
Si, por ejemplo, estuvieras entusiasmado por Ceres (diosa de la Agricultura) estarías en condiciones de obtener una mejor cosecha y así con otras cosas...
Según los griegos, las personas entusiasmadas eran capaces de vencer los desafíos de lo cotidiano. Era preciso, por lo tanto, entusiasmarse.
El entusiasmo es diferente al optimismo. Optimismo significa que pensamos que algo va a suceder. Mucha gente confunde optimismo con entusiasmo. En el mundo de hoy, en la empresa de hoy, es necesario estar entusiasmado. La persona entusiasmada es aquella que demuestra su capacidad de transformar las cosas, de hacer que las cosas sucedan. La persona entusiasmada es la que cree en si misma y en los demás. Cree en la fuerza que las personas tienen en transformar el mundo y su propia realidad.
Y hay una sola manera de estar entusiasmado. Es actuar entusiásticamente. Si vamos a esperar a tener las condiciones ideales primero, para después entusiasmarnos, jamás nos entusiasmaremos de nada, porque siempre vas a encontrar razones para no hacerlo.
No es el éxito que trae el entusiasmo, por el contrario, es el entusiasmo que atrae al éxito.
El entusiasmo nos trae una nueva visión de la vida.
Salī a la calle! CON ENTUSIASMO!
Un abrazo!
Gonzalo
3XDIA!!
domingo, 4 de febrero de 2024
PARALELISMOS PLIFE. "EL LOCO" Y PLIFE...
Cuando recluto algún nuevo talento, lo hago a conciencia, y como suelo decir: "estoy dispuesto a abrazarlo toda la vida". De hecho, varios de los referentes de PLIFE llevan más de 20 años junto a nosotros. Eso me hace reflexionar cada vez que le doy la oportunidad a un novato (algún día estuve yo ahí), solo que con los años y la experiencia, cada vez me gusta perder menos el tiempo. Y por eso me pongo cada año más exigente, conmigo mismo y para con mi gente.
Los que me conocen bien, saben que también suelo decirles que: “prefiero andar frenándote que empujándote para que andes”…
Hace un tiempo leí un reportaje que le hicieron a Marcelo Bielsa, actual DT de la Selección Uruguaya de Futbol, que no es “santo de mi devoción”, pero lo respeto mucho por su experiencia, su rodaje en el mundo del futbol y también por su persistencia en esa elite mundial.
El hombre dijo: "Los entrenadores podemos cometer dos pecados: hacer caminar a jugadores que vuelan o hacer volar a los que caminan. Si tengo que ir al infierno, prefiero que sea por lo segundo".
Me dejó pensando, porque más allá de que no lo admiro, encuentro un paralelismo muy fuerte entre esta forma de liderar y el LIDERAZGO PLIFE. El exceso preferido por este entrenador ("hacer volar a los que caminan") es como si hablara nuestro propio idioma, para el desarrollo con nuestros entrenados.
Saber hasta dónde se le puede exigir a una persona es todo un arte, porque por numerosas que sean las evaluaciones previas "en la cancha se ven los pingos”. Pero precisamente porque no sabemos cuánto pueden rendir nuestros elegidos, siempre hay que exigir un poco más. En primer lugar porque es sabido, que los seres humanos rendimos menos de lo que podemos. Y mientras no nos ponen en situación de exigencia seguramente estaremos por debajo de nuestro potencial.
Estoy convencido que crecemos cuando alguien nos plantea un desafío que "a priori", pensamos que nos supera, y ese desafío va acompañado por el respaldo que nos da la confianza sincera que depositan en nosotros: el “vos podés". Y no es “cassette”!! Si te lo digo es porque sé que podés. Ha pasado mucha gente por acá en los últimos treinta años…
Después que el hombre sabe lo que quiere, tiene que ponerse al servicio de “hacer lo que hay que hacer” #HLQHQH
Y ahí es donde empieza a jugar el rigor, la persistencia y la palabra comprometida para con el Equipo.
Y cuando hablo de rigor no se trata de que rindan más, para producir más, para generar más beneficios como si ese incremento de valor fuera el único objetivo. Se trata de que rindan más para que desarrollen al máximo sus posibilidades, lo que traerá además una mayor productividad también sana, cuyo crecimiento le hace bien a las personas y a todo su entorno.
Si bien es cierto que mientras no se "prueba" a la gente no se sabe todo lo que pueden dar, al mismo tiempo es también verdad que no se trata de “romper” a nadie: las personas no tenemos sustitutos, no somos como la pieza de un mecano, que si se rompe la cambio y listo...
Por eso es todo un arte saber exigir. Y es un arte necesario en los Equipos de Alto Rendimiento. En los Equipos GANADORES.
Es sabido que a tus reclutados no hay que tratarlos como son, sino como queremos que sean. Pero para eso, necesitamos adecuar nuestras expectativas a las posibilidades reales que tenemos en frente.
No podemos alimentar un águila como a una paloma, seguramente muera al poco tiempo. Tampoco podemos alimentar a una paloma como a un águila, terminaría explotando… Y esto no es discriminar sino saber que hay palomas y hay águilas, y de alguna manera pueden ambas convivir en este mundo.
Resumiendo, exigir mucho a los colaboradores porque es condición del ser humano, un poco porque no quiere ver, o tal vez por comodidad, que por lo general le cuesta descubrir sus propios talentos.
Con algunos me pasa que yo ya visualizo el árbol, cuando sólo aparece como una semilla. Mi desafío, cada día, y cada vez que elijo un novato, es hacerlo realidad.
También les digo algo; este arte de exigir implica un riesgo cierto: si exigimos, nos exigirán. Pero es un tema para otra reflexión...
Por eso, ...prefiero:
“andar frenándote que empujándote para que andes”…
Un abrazo!
Gonzalo
3XDIA!!
jueves, 25 de enero de 2024
TRAINING PLIFE: EL ARTE DE PREGUNTAR...
"Para vender, no hay que decir, sino preguntar."
Aprendí de los mejores este concepto hace mucho tiempo.
Después de muchos años de entrenamiento, talleres y seminarios transmitidos a muchos que han pasado, a muchos que fueron promesas, y a un puñado que hoy son cracks en la profesión, esta sabiduría de antaño apunta como una de las lecciones más poderosas y útiles que he aprendido. Para tener éxito en la venta profesional, se debe dominar el arte de hacer preguntas.
Una de las razones más obvias es para poder adquirir información. El profesional del Seguro de Vida a consciencia pasará mucho tiempo y esfuerzo en aprender sobre sus prospectos y clientes para servirles de una manera completa y propia. Resulta imposible hacer esto si falta información.
Un buen hábito para cultivar, es el desarrollar una lista de tus prospectos y clientes, y luego listar todas las formas que podes usar para contactarlos: teléfono, correo electrónico, redes, una comida, una reunión, un evento...; en fin, la lista es interminable. Los clientes se fastidian si solamente se les contacta para hacer una venta. (Se dan cuenta!!!)
Recordá que siempre estamos tratando de construir una relación de largo plazo.
Para dominar el arte de hacer preguntas, hay que ser un estudioso de la naturaleza humana.
No basta con memorizar algunas preguntas clave. Se trata de la habilidad de "leer" o ver lo que pasa y tener la confianza de preguntar, siempre con preparación previa.
Hay muchas formas y niveles de preguntas, que deben ser dirigidas a conocer las emociones y prejuicios de la persona. Hay dos ingredientes que necesitas dominar. El primero es la confianza. Tendrás que construir un patrón de comportamiento que permita que la persona te tenga confianza, y esto resulta de hacer buenas preguntas, actuar con consistencia, y cumplir con los compromisos.
El segundo ingrediente es la empatía. Es primordial que la persona sienta que realmente nos importa y somos genuinos en nuestro proceder. ¿Qué tan bien escuchamos? ¿Qué tan bien nos identificamos con la gente? ¿Se nos puede confiar? ¿Tenemos integridad personal? En "mi barrio" le decimos: "demostrar un autentico interés personal por los demás"...
La comunicación efectiva requiere más que talento. Involucra la confianza, la comprensión, la empatía y la resolución. Es un arte que se puede aprender y desarrollar.
Si bien, estos conceptos te los vengo compartiendo hace mucho tiempo, aprovechá el comienzo del año y empezá a aplicarlos.
Hablar menos, ...preguntar más (...y mejor).
Un abrazo grande!
Gonzalo
3XDIA!!
martes, 16 de enero de 2024
PLANIFICACION Y ORGANIZACION... SALIMOOOOOOOS!!
Ya comenzó 2024! El año del Dragón para los chinos, y el año para seguir creciendo para nosotros, ...y ya estamos nuevamente en movimiento, ...y haciendo lo que más nos gusta.
Ayudarte a conquistar tus OBJETIVOS!
No esperes que la suerte te ayude. Vos tenés que hacer que las cosas sucedan...
...Por eso, te recuerdo que ya comenzamos el 2024 y ya casi pasó su primer mes de producción. Cerramos Enero el lunes 22 a las 23:59 hs.
2024, año bisiesto!! Tenemos un día más!… Año Olímpico para los que somos deportistas.
Y te voy a recordar un ejercicio que practicamos cuando en PLIFE entrenamos Planificación…
Tenemos:
12 MESES
52 SEMANAS
366 DIAS
Ok?
2024 tiene:
104 SABADOS Y DOMINGOS
10 FERIADOS
LA SEMANA DE ¨CARNAVAL¨
SEMANA SANTA, ¨de TURISMO¨, ¨CRIOLLA¨, o de ¨LA VUELTA¨....
Hasta ahí sumamos 128 días!! El 35% del año!!
Sos conciente de esto?? Qué país bárbaro éste!
Es más, ... si tenés previsto algun viajecito sumale algún dia más y vas a ver que... como quien no quiere la cosa, ya estamos terminando el año!!!
Por eso, es MUY IMPORTANTE para VOS y para tu EQUIPO que JUEGUES DURO DESDE EL ARRANQUE!
TE DESEO UN AÑO LLENO DE EXITOS! QUE SI TE CAÉS 10 VECES, ...TE LEVANTES 11!
TENES UN EQUIPAZO ATRÁS QUE TE ACOMPAÑA 24/7!
QUEREMOS: QUE GANES, QUE CREZCAS Y DISFRUTES AYUDANDO A TODOS LOS QUE TENÉS A TU ALCANCE!
Un abrazo grande y seguime que ganamos JUNTOS!!
Gonzalo
3XDIA!!
viernes, 22 de diciembre de 2023
martes, 19 de diciembre de 2023
METAS 2024! YA ESTAMOS LISTOS!!



















