jueves, 11 de junio de 2015

SOY COMPETITIVO. Y VOS?

Si hay algo con lo que sueña todo entrenador, es con tener un Equipo competitivo. Competitivo, no significa solo tener jugadores con los que por su talento, capacidades y habilidades se pueda competir en igualdad de condiciones contra otros rivales. Cuando hablamos de jugadores competitivos nos referimos también a gente ¨con garra¨, con intensidad y que tengan hambre. Jugadores que cuando van ganando con soltura quieran seguir jugando como si tuvieran que remontar un partido.
Estos jugadores, nacen o se hacen?
En la actitud, nos educamos.  Está relacionada en valores como el esfuerzo, la capacidad de sacrificio, la motivación por el objetivo, el deseo constante de superarse y el sentimiento del deber cumplido, que se traduce en: ¨esto es lo que se espera de mi, mi responsabilidad es darlo y lo doy¨

Hay que educar desde pequeños a deportistas, hijos, alumnos, y novatos en la filosofía del esfuerzo. 
No basta con el talento, debemos trabajar para conseguir la meta. Y la meta no es ganar, la meta es entregarte.

Otra fuente de influencia para los competidores son sus entrenadores. Haciendo el paralelismo con el fútbol, Luis Enrique, el ¨Cholo¨ Simeone, Mourinho,  Guardiola (entre otros fenómenos) representan la fuerza interior y el coraje. Todos ellos lo demostraron también siendo jugadores, y compitiendo desde sus inicios para GANAR.

Se predica con la palabra, pero los tuyos, copian el ejemplo. Un discurso motivador no moviliza tanto como la admiración que despierta el ejemplo de quien entrena, se esfuerza y sigue compitiendo.
Es más sencillo exigir a los jugadores lo que tú también demostrás  que sos capaz.
Se gana indudablemente con talento, con la preparación, con la lectura correcta de adonde queremos ir, sabiendo hacer cambios y tomando decisiones correctas y valientes.
Pero cuando no das TODO en la cancha, todo lo que has preparado se diluye en ¨90 minutos de partido, más los descuentos¨.
Como me escuchas decir siempre, cada año, nosotros tenemos un campeonato de doce (12) fechas!! Desde Enero hasta Diciembre. Y cada fecha (partido)  de esas es una final del mundo para nosotros. Y hay que salir cada partido como si no tuvieras otra oportunidad en la vida. Porque REALMENTE no la tendrás. Tendrás otros partidos, otras competiciones, con otros compañeros y entrenadores (tal vez), ...pero este momento, no tiene repetición. Y la mejor manera de prestarle atención es darle importancia a cada segundo. Disfrutando de tus sensaciones, de la complicidad de tus compañeros, y peleando cada ¨jugada¨ para que cuando mires atrás, te sientas tranquilo y satisfecho de lo que hiciste.
La actitud y la sana ambición, es algo que valoramos y mucho en nuestra profesión. Está relacionada con la superación, el compromiso y el nivel de profesionalismo de un trabajador o un deportista. Podés perder un ¨partido¨ porque un rival te supere, pero si tenés actitud, nunca te sentirás decepcionado.
Saldrás de cada ¨partido¨ con la sensación de entrega y esfuerzo.

Nada se valora más que la actitud.

Te lo repito: ¨SOY COMPETITIVO. Y VOS?¨

miércoles, 27 de mayo de 2015

CIERRE DE PRODUCCION MAYO

Ya cerramos la producción Mayo y podemos sacar varias conclusiones. Arrancamos con que ha sido el mes (hasta ahora) de mayor primaje emitido de nuestro Equipo en el ranking Enero Mayo.
Continuamos con que nos hemos superado también con respecto al mismo mes de 2014! En primas emitidas y también en anualizadas!
Y nos seguimos SUPERANDO en el acumulado Enero-Mayo con respecto al 2014!

Eso si... TENGO CLARO QUE PODEMOS MAS! MUCHO MAS.
Si me preguntás... Está todo por hacerse!

En un reciente ranking de ¨TRABAJOS MEJORES REMUNERADOS EN AMERICA (USA)¨, nuestra profesión, PROFESIONAL EN LA VENTA DE SEGUROS DE VIDA, figura entre las 10 primeras. Precisamente NUMERO 7. Y en ascenso.
La mejor manera de jerarquizarla, acá, en nuestro medio, es hacer FOCO en lo que elegimos hacer, en lo que más sabemos hacer. AYUDAR A LA GENTE A TOMAR BUENAS DECISIONES PARA SU FUTURO.

Y éste mes de Mayo, podemos resaltar varias cosas que sucedieron. Leo, una vez más se llevó el primer puesto en primas emitidas y anualizadas, seguido por Pablo que se llevó el primer puesto en operaciones vendidas. En este rubro, también se destacó Carolina con 8 ventas. Ya van a venir las PRIMAS!!
También se viene superando y a un buen ritmo Isabella, con una muy buena producción en primas emitidas y anualizadas, y también superando su meta del mes de MAYO!! Excelente Isa!!
Todo el CORE GROUP de PLIFE ha vendido en Mayo!! ...y ya lo saben, ...lo venimos hablando desde hace mucho, cuando comenzamos a CONSTRUIR UN EQUIPO GANADOR, que precisamente, ...SE APRENDE A GANAR!! Y estamos en eso!
Y NOS GUSTA MUCHO!!

De más está decirles le FE que le tengo a NUESTRO EQUIPO! Y tengo claro que además de superarnos vamos POR LAS METAS QUE NOS PUSIMOS!!

Como le dije hace unos días a nuestro querido amigo y compañero de Equipo, JC: -Hay mucho por hacer!! Y como está escrita en nuestra VISION, tenemos objetivos de CALIDAD y CANTIDAD, por lo que ¨las primas alimentan nuestro bolsillo, mientras que las operetas alimentan el alma¨!!!

SIGAMOS AYUDANDO A LA GENTE A TOMAR BUENAS DECISIONES PARA SU FUTURO!!

Y para despedirme en esta ocasión les quiero compartir con ustedes, una película (documental) que he visto hace unos días que se llama: LA VIDA DE RILEY, que ilustra la vida del REY del BLUES, B.B. KING , recientemente fallecido.
De la cual saqué muchos mensajes y dos de ellos los quiero compartir con ustedes.

¨Lo maravilloso de aprender, es que nadie puede quitártelo¨.
B.B. KING

Y en la misma pelicula, tambien aparece BONO (cantante de U2), hablando de su amigo B.B. KING, con admiración y con RESPETO, donde evocando a Nietzche dice: 
¨Para ser verdaderamente GRANDE, se requiere una larga obediencia en la misma dirección¨.

Nada más que agregar amigos. Sigamos en lo nuestro! TODOS LOS DIAS! Visitando a nuestra GENTE, y a SEGUIR AYUDANDOLOS!!

Un gran abrazo!
Gonzalo

viernes, 8 de mayo de 2015

RESPETO Y GRATITUD. VALORES DE NUESTRO EQUIPO.

Reflexiono y comparto: Respetar. Los tiempos de los demás, ...respetar sus silencios, respetar sus broncas o ...malos humores, respetar hasta sus errores.
Todos  necesitamos nuestros tiempos, nuestros momentos...
Todos tenemos días buenos y días malos.

Preguntas a hacernos:
Nunca nos equivocamos?
Somos realmente infalibles?
NO. Y lo Sabemos.
Porque castigamos tanto el error de los demás?
Porque nos cuesta tanto aceptar que otros pueden equivocarse?

Con respeto, todo se puede! Es más, ...no necesito hablar mal de la ¨competencia¨ ni de nadie, para vender BIEN lo mío....es muy probable que respetando, ...y con FOCO (ingrediente indispensable), lleguemos al objetivo planeado antes y mas que contentos!

No nos olvidemos de esas cosas tán simples pero efectivas que tanto tienen que ver con el respeto y el agradecimiento. Ser agradecido es mucho más que saber decir ¨muchas gracias¨ de forma mecánica. La gratitud nace del corazón en respuesta a lo que alguien realizó por nosotros.
A veces caemos en confusión y creemos que ser agradecidos es devolver un favor. Sin embargo, no se trata de eso: agradecer no es pagar una deuda, es, simplemente reconocer a la gente generosa.

Los niños como agradecen los regalos de los padres? 
Lo hacen con una sonrisa, con un beso o un abrazo.
En el mundo de los negocios, agradecer a los que te eligieron, a los que te aconsejaron o te enseñaron el camino en una empresa solo se hace respondiendo con compromiso, con tu trabajo, con tus ganas de demostrar que no se equivocaron y haciéndolo todo de la mejor manera posible.

Por eso lo que se necesita, tanto de la empresa como del que la representa,  es la gratitud del corazón.


Te comparto un mensaje sin desperdicio que nos regaló Alberto Cortéz en nuestro ultimo taller de Equipo.


martes, 28 de abril de 2015

TALLER DE VENTAS 2015 Y RESULTADOS DEL PRIMER CUATRIMESTRE.

Ayer realizamos el Taller de Ventas PLIFEURUGUAY 2015, revisamos las metas y compartimos más herramientas para aplicar todos los días!



En Resultados, comparando con el mismo periodo de 2014, nos estamos SUPERANDO en Operaciones, en Primas Anualizadas y Primas Emitidas Netas!


En el Equipo, se destacan en su actuación en estos cuatro meses que han pasado, Mario, incluso superándose en sus metas, Pablo, Julio, Isabella, Gabriel , Milton, Rocío y Leo que se mantiene NUMERO UNO en el Ranking de Primas Emitidas, Primas Anualizadas, y Operaciones, en éste rubro compartiendo con Pablo el primer puesto!

Todos sabemos que PODEMOS MUCHO MAS! Tenemos un OBJETIVO por cumplir, y ya estamos trabajando para SUPERARLO!

Te comparto un video que vimos en el Taller y tiene que ver con tu tiempo.Lo aprovechas? Lo disfrutas?
Miralo y reflexioná con este sencillo mensaje.

Comenzaron los 8 meses de mayor producción del año!!
Que estas haciendo? Te están esperando para comprarte el mejor SEGURO DE VIDA!!


Un abrazo!
Gonzalo


lunes, 23 de marzo de 2015

CIERRE MARZO 2015

Ya cerramos la producción Marzo 2015, y podemos ir sacando varias conclusiones.  
Cerramos con un incremento en ventas (en PRIMAS EMITIDAS), con respecto a Marzo 2014 de un 55%!! 
Un crecimiento en primas anualizadas de un 35%!!
Como ya lo sabes, SUPERARSE es la consigna. Hoy y siempre, en nuestro Equipo. Y te podrás dar cuenta, que hay MUCHO por CRECER! Y más aún, con nuestra PLANIFICACION, nuestro ENTRENAMIENTO, y nuestra VISION de FUTURO. (Está todo escrito!).

Con el cierre Marzo, también cerramos el primer trimestre del año, con un crecimiento en primas emitidas del 66%, y un crecimiento en operaciones de un 15%, (se puede crecer mucho más aún!),  comparado con el mismo trimestre 2014.

Quienes se van superando en 2015?
Son unos cuantos …y eso es buenísimo!! Pablo viene liderando la ¨pole¨, junto a Gabriel, Mario, Julio, Guillermo y también Milton!! Que se dieron cuenta que SE PUEDE!!!!
En las ¨chicas¨, destacamos a Isabella que también se dio cuenta que SE PUEDE! …y no tenemos dudas que seguirá ese camino! Viendo gente! Enfocada! Y contenta!! Sonriente!
Felicitaciones!!

En el número UNO del ranking, mantiene el liderazgo Leo, que bien sabe, que hay mucho por hacer aún! Alianzas, contactos, centros de influencias y muchas personas, familias y empresas por ayudar a resolver las necesidades de PROTECCION y PREVISION para el FUTURO.

Esto, ...es solo el comienzo del año! Lo que viene será aún mejor! Muchos desafíos por cumplir, como Equipo, y también ayudar con nuestro aporte, a lograr que MAPFRE duplique su tamaño en un periodo de tres años!

No hemos visto nada aún….
Un abrazo!
Gonzalo

3XDIA!!

lunes, 9 de marzo de 2015

CONVENCION MAPFRE 2015 FOUR SEASONS CARMELO


Ayer llegamos de Carmelo donde participamos de la Convención MAPFRE 2015, y estuvo realmente espectacular! Fueron cuatro días junto a los ganadores de las campañas 2014 en el FOUR SEASONS de Carmelo.

 
Los Ganadores de nuestro Equipo, Professional Life Uruguay fueron: Pablo, como categoría junior, y Leo en categoría Senior, y nosotros recibimos el premio (en nombre del Equipo), como mejor Equipo de la Campaña 2014.
VAMOS PLIFE!!

En categoría DELEGADOS MAPFRE, queremos felicitar a dos compañeros del CORE GROUP de PLIFE que lograron un trabajo excelente en la campaña MAPFRE 2014. Ellos son: Viviana y William y realmente nos pone muy contentos que sigan CRECIENDO!! 
 
Vamos a ponerles mas ¨VIDA¨ en sus carteras!!
Los Ganadores de nuestro Equipo disfrutando una noche genial! 
Duplicaremos nuestra producción en un plazo menor a cinco años!
(Está escrito)

Vamos que se PUEDE!!! ... Y hoy, para despedirnos hasta la próxima, te dejo con uno de los atardeceres más lindos que se pueden apreciar desde este lado del río.

Un abrazo!! Y muchas GRACIAS!! a los miembros del Equipo que lograron sus metas y a MAPFRE la aseguradora global de confianza! Así se hacen las cosas!!
 ...y recordá que SE PUEDE!! VOS DALE MAS DURO! TENES TODO PARA GANAR!!
Gonzalo
3XDIA!!

miércoles, 25 de febrero de 2015

A SUPERARSE!!

Esa es la consigna. Hoy y siempre, en nuestro Equipo. Y ya cerramos la producción Febrero,  con un incremento en ventas (en PRIMAS EMITIDAS), con respecto a Febrero 2014 de un 49%!!

Quienes se van superando en 2015?
Arrancó el año con Guillermo, Julio y Mario, superándose en primas y en operaciones.
Pablo, superándose notablemente en primas emitidas, vendiendo casi cuatro veces más que en el 2014!! Excelente!!

Mientras tanto, en el número UNO sigue rankeado Leo, en primas emitidas, en primas anualizadas, y en operaciones. ...Algún retador??

Equipo querido, ...ya sabemos que QUEREMOS SUPERARNOS!! Lo que nos espera, es un año lleno de OPORTUNIDADES para SEGUIR CRECIENDO!!

Felicitaciones a los que se superaron!!
 …Y FUERZA EQUIPO!! En la calle están las OPORTUNIDADES!!

Un abrazo!
Gonzalo
3XDIA!!



La Persistencia Gana la Carrera

lunes, 9 de febrero de 2015

POR DONDE EMPEZAR A CRECER? ... EMPEZÁ POR CREER EN VOS!

Creer en uno mismo

Necesitamos creer en nuestras posibilidades. 

Creer en uno mismo constituye un sentimiento muy fuerte que nos hace sentirnos únicos y firmes frente a todo lo que proyectemos.
Podemos tener momentos de duda, pero si creemos en nosotros, en nuestra capacidad, en que podemos, todo resultará mas fácil y accesible.
  
Creer en uno mismo, ...no darse por vencido es una ACTITUD que posee un valor incalculable.

Un dia un entrenador le dijo un dia a los integrantes de su Equipo:
Ustedes creen que alguna vez Pele se dio por vencido?
La respuesta fue categórica…. NOOOO
Ustedes creen que  Rafa Nadal se da por vencido?
Noooo
Y creen que Schumacher alguna vez se dio por vencido?
Noooo
Ustedes creen que Elio Gandolfo se dió por vencido?
No saben quien es?
Por supuesto que no saben nada de el : Porque se dio por vencido.
Solo nos acordamos de los que no se dan por vencido.

Si nos eligieron, es por alguna razón. Hemos mostrado condiciones para conseguir un lugar en nuestro Equipo. Entonces, todo es posible!
Depende de nosotros, de creer en nuestras aptitudes, de convencernos de que podemos mas y de sentirnos respaldados por nuestros compañeros.
No bajemos los brazos ante la primer decepción. Siempre hay revancha. Todos los días empezamos de nuevo en lo nuestro! Únicamente necesitamos de nuestra fuerza interior para afirmar nuestros valores y conocimientos y convertirnos en protagonistas importantes de nuestro EQUIPO!
Si te equivocas, no te desanimes. Es mejor hacer y equivocarse, y aprender, que no intentarlo.

Un niño aprende a caminar cayendo y levantándose mil veces.
Piensen si los niños no aceptaran fallar en su intento de caminar y no se levantaran para probar de nuevo, entonces nadie caminaría en el mundo...

UNA PREGUNTA SENCILLA…
Cuál es el propósito de un policía?
Mantener la ciudad en orden...
Cual es el propósito de un panadero?
Hacer el pan más rico para sus clientes.
El propósito de un medico?
Sanar a los enfermos.
El propósito de un profesor?
Enseñar a sus alumnos.

Recuerdan que somos nosotros?
PROFESIONALES EN LA VENTA DEL SEGURO DE VIDA.
Y cual es el propósito de un profesional de la venta de seguros de vida?


...Hacé el favor y ayudate… SALI A VER GENTE!
Un abrazo
Gonzalo
3XDIA!!


lunes, 26 de enero de 2015

VAMOS POR EL 2015!! VOS PODÉS!

Muuuuy Buenos díasssss!!!

Y hoy arrancamos con la segunda reunión oficial de Equipo del año, ...luego de nuestras planificadas vacaciones y luego del cierre de Enero.

Y precisamente en algo que hicimos hincapié es LA ORGANIZACIÓN DEL TIEMPO. Lo que en nuestro SISTEMA Y METODO es la Función Numero 2!
Hoy reafirmamos una herramienta que es el METODO HOLTER! Para practicar semana a semana hasta que empezás a encausar  tus resultados, y también vimos la planilla HOLTER ANUAL, para que al final de cada semana veas, si realmente estás trabajando o no.
NO MIENTE!

Está en vos, que lo USES, y utilices tu TIEMPO en PRODUCIR (que de eso se trata la VENTA PROFESIONAL)

Para que no seas ¨ESCLAVO¨ de NADA!! Te refresco algunos conceptos que te van a poner de nuevo en COMPETENCIA y hoy estuvimos compartiendo en la REUNION DE EQUIPO.

1)      Te propongo hacer un listado de ¨ATADURAS¨ (que son? ...Esas actividades que te quitan tiempo en tu FOCO) y decidite YA de cuales te vas a desprender. FOCO Requiere sacrificio.
2)      Buscá buscá busca!! …que vas a ENCONTRAR!! ENFOCATE en lo que DEPENDE DE VOS. Vas a ver como ¨aparecen las flores¨!!
3)      Siempre recordá que tiene que haber EQUILIBRIO en tres importantes temas durante tu dia
TRABAJO – OCIO – PLACER.
Hacé el ejercicio que hicimos hoy en la reunion!! Cuantas horas tiene la semana? 168 horas. Ok. Cuantas horas dormís? 8hs? Ok. 56 horas semanales!! Ok!! Vamos siguiendo? Cuántas horas a la semana vas al club, al cine, visitas amigos , paseas…(OCIO)… OK!
Ahora bien… Cuántas horas estás dispuesto a dedicarle a nuestra PROFESION por día?
Acá no hay forma de mentirnos.  Vas a ver como siempre tenés TIEMPO para lograr tus OBJETIVOS!!
PRACTICALO!! 
TE GARANTIZO BUENOS RESULTADOS!
4)      Como hablamos en el TALLER DE METAS 2015, este año, te invito a SUPERARTE!! No busques la perfección!! No esperes que todas las condiciones sean óptimas para ¨arrancar¨! VOS COMENZÁ A CAMINAR!
BUSCA SUPERARTE!!  Hay mucho por CRECER!!
5)      Aprendé a vivir con EL ERROR!! De esto se aprende, te vas HACIENDO!!
6)      No necesitas la aprobación de otros para verte FELIZ!
7)      Llevá una vida COHERENTE y CONSECUENTE con tus VALORES!! Si no tenes claros tus valores personales, ...comenzá con los de nuestro EQUIPO!! INTEGRIDAD – RESPETO – PROFESIONALISMO – TRABAJO DE EQUIPO – RESPONSABILIDAD SOCIAL.
Practicalos SIEMPRE. Cuando te están viendo, cuando estas en soledad… Lo que viene siempre es LO MEJOR! (Si no te apartás de ellos).
8)      Rodeate de personas que te valoren por lo que SOS, no de lo que tu tenés.
9)      Disfrutá MAS de lo que venís consiguiendo, que de lo que aún te FALTA. Ya Va a llegar!! CREEME. Seguime que NO TE PARA NADIE!!
10)   Todos los días recordá ESTO, y Todos los dias volvé a EMPEZAR!! 
Recordá que LA PERSISTENCIA GANA LA CARRERA!!

Ponete en ACCION!!... Organizado!! 
Y vienen los resultados!

Agendá! El cierre de la Producción FEBRERO es el miercoles 18 a las 15 horas, y aún queda MUCHO POR HACER!!
SALI A VER GENTE!!

Un abrazo!

Gonzalo


PD: De regalo va una canción que te recuerda donde está TU FOCO!
No Te Va Gustar - Comodín