Ayer, volvimos de las vacaciones y nos reencontramos en la primer reunión de Equipo del año. Entre los temas a desarrollar, se nos ocurrió conceptualizar nuestra función en la venta profesional.
Y nada mejor para conceptualizar que diseñar un plan de 3 pasos...
PRIMER PASO: Asegurate de estar frente a un candidato al menos 3 veces por dia, todos los dias... (3XDIA!!)
SEGUNDO PASO: Asegurate de saber TODAS las objeciones que te puede llegar a poner el candidato y como rebatirlas. Aca te lo enseñamos...
TERCER PASO: "Atornillate" (ahi te dejo el link...) hasta que tu candidato se convierta en cliente, y si no te va a comprar, que te diga por lo menos 7 veces que "NO".
Practicalo... después me decís.
Comenzó el año! Estamos en el eje de un periodo de EXPANSION y queremos que aprendas a GANAR, que CREZCAS y que DISFRUTES mucho nuestra profesión.
Un abrazo!
Gonzalo
Gonzalo
