PECADOS Y MANDAMIENTOS DE NUESTRA PROFESION

Algo más que nos dejó la última convención de MAPFRE URUGUAY Vida fue el TRABAJO EN EQUIPO que realizamos, y el diseño de los 7 PECADOS y 10 MANDAMIENTOS que tiene nuestra querida PROFESION.


A continuación se los detallo y es muy importante ir familiarizandose con los mismos, ya que nos pondrá en ruta ... y rapidamente!!


LOS 7 PECADOS DEL ASESOR DE SEGUROS DE VIDA

1) NO AMAR LA PROFESION

2) NO PLANIFICAR EL TRABAJO

3) DESPERDICIAR VENTAS POR OFRECER UN SOLO PRODUCTO

4) NO SABER ESCUCHAR

5) DESISTIR

6) NEGARSE A LA CAPACITACION Y APRENDIZAJE CONSTANTE

7) FALTA DE PROFESIONALISMO


... Y AHORA LOS 10 MANDAMIENTOS DEL PROFESIONAL DEL SEGURO DE VIDA

1) TE ENAMORARAS DE LA PROFESION

2) PLANIFICARAS SEMANAL, MENSUAL Y ANUALMENTE TU TRABAJO

3) HARAS CINCO ENTREVISTAS DE VENTAS POR DIA

4) PEDIRAS CINCO REFERIDOS A CADA ASEGURADO

5) TOLERARAS EL “NO” Y SERA TU MOTIVACION PARA SEGUIR TU OBJETIVO

6) VENDERAS TODOS LOS PRODUCTOS

7) OFRECERAS LO QUE TU PROSPECTO NECESITA

8) ESCUCHARAS A TUS COMPAÑEROS Y A TU SUPERVISOR

9) APRENDERAS Y TRANSMITIRAS LOS BENEFICIOS DE CADA PRODUCTO

10) TE CAPACITARAS CONSTANTEMENTE

Y hablando de mandamientos y pecados, quiero transmitirles un aporte que me transmitió Manuela, en un libro que está leyendo que se llama "Cometas en el cielo", que relata una dura historia, y he aquí un fragmento donde un padre le explica al hijo el significado de pecado....


"....En realidad, existe un solo pecado, y éste es robar. Todos los demás pecados son variaciones sobre un mismo tema: el robar.
No sólo se roba el derecho de propiedad; el robo afecta a todos los derechos.
Cuando matas a un hombre, robas una vida. Le robas a su esposa el derecho a tener un esposo, le robas a sus hijos el derecho a tener un padre.
Cuando dices una mentira, le robas a alguien el derecho a la verdad.
No hay acto más despreciable que robar. No hay nadie más despreciable que el ladrón.
Robar es robarse a sí mismo, porque quien roba a otro, se está robando a sí mismo la oportunidad de ser respetable. "





Fuente: Cometas en el cielo

Autor: Khaled Hosseini

A poner en marcha esos motores!!!

LOGROS

Queridos amigos,

Con mucha felicidad, les comparto algunos logros que hemos obtenido en 2009, luego de éstas merecidas vacaciones.

En Primer lugar quiero destacar el excelente trabajo de Leo Pazos logrando una impresionante producción de 194 pólizas y primas emitidas netas de USD 97.027.- conquistando el PRIMER LUGAR por segundo año consecutivo en el ranking anual de MAPFRE URUGUAY Vida y ganándose su merecido lugar en la próxima convención internacional MAPFRE 2010 en un impresionante crucero por el Caribe.

Luego quiero destacar, que dentro de nuestro Equipo contamos con el excelente aporte de los delegados de MAPFRE, destacandose en 2009 la actuación de Viviana Fernandez y William Gimenez, que ellos solitos .... lograron un 35 % de las pólizas, y un 34% de las primas emitidas de TODOS LOS DELEGADOS MAPFRE!!!!

También quiero resaltar que entre los 10 primeros del RANKING VIDA, Se encuentran, además de Leo, Julio Carzoglio con un crecimiento excelente y el MAESTRO Mario Falco, y eso nos llena de ORGULLO!!! Nuestro OBJETIVO es LOGRAR 5 de los 10 primeros del RANKING para 2010!!

... Y por último, quiero felicitarlos a todos USTEDES, porque nuestro EQUIPO, Organización Professional LIFE Uruguay, logró el PRIMER PUESTO en PRIMAS EMITIDAS y Cantidad de POLIZAS en 2009, conquistando el #1, con un TRABAJO DE EQUIPO y PASIÓN que me enorgullece!!!

Les propongo que este año, comiencen a practicar (el que aún no lo ha hecho) del hábito de ESCRIBIR LOS DESEOS (OBJETIVOS), con fecha, claridad, responderse esas preguntitas que alguna vez te transmití cuando te comencé a contar como era el famoso "Sistema y Método"....

QUE QUIERO?
COMO lo quiero?
CUANDO lo quiero?
DONDE lo quiero?
PORQUE lo quiero?

Así de simple.
Así es como todo comienza.
... Y luego estar ENFOCADO en lo que hacemos día a día.... Y como por arte de magia.
Comienzan los FRUTOS....!!!

TE PIDO MUCHO ESFUERZO, COMPROMISO (CUMPLIR LO QUE TE PROPUSISTE), Y ENFOQUE PARA ESTE 2010!!
TE MANDO UN GRAN ABRAZO Y ESPERO QUE COMIENCES EL 2010 POSITIVAMENTE Y QUE SIGAS CRECIENDO PERSONAL, PROFESIONAL Y POR CONSECUENCIA ECONOMICAMENTE!!

GONZALO
3XDIA!!
La Persistencia Gana la Carrera
VAMOS QUE SE PUEDE!!

FELICIDADES!!

Convención LOS PIONEROS 2009

El 13, 14 y 15 de Diciembre, se llevó a cabo la Convención Los Pioneros en el Hotel NIRVANA de Colonia Suiza.

Nuestro Equipo estuvo representado por Leo Pazos (#1 del Ranking), Viviana Fernandez (como delegada invitada), Esther Valls (como novata invitada) y quien suscribe representando a PLIFE.

Fue muy bueno el trabajo realizado. Entre todos los presentes diseñamos los 7 pecados capitales de nuestra profesión, asi como también los 10 Mandamientos. Excelente propuesta que seguramente, muy pronto estarás viendo los frutos de ese trabajo.

UN 10 para IMPROFIT en la organización del evento!!

(PLIFE Uruguay en la Convención Los Pioneros)

Taller de Metas 2010

El 9 de Diciembre estuvimos trabajando en los OBJETIVOS 2010. Trabajamos toda la tarde en el Sheraton enfocando lo que ya es nuestra VISION 2010.

Será un año de desafíos!

GANAR Y CRECER!

Un año de "no despegar la vista" del objetivo.

(El Equipo a pleno)

También destacamos la entrega de nuestro clásico premio. El Guerrero 2009. Este año lo ganó una vez más Leo Pazos, que lo fue conquistando con sus logros, paso a paso. Comenzando con el Premio Cuatrimestral (TV LCD 32"), luego ganó la primer posición en PRIMAS, clasificando para la Convención Los Pioneros y tambien clasificando a la próxima Convención Internacional de MAPFRE 2010, que se llevará a cabo en un magnífico crucero por varias islas del Caribe. (GRAN SLAM 2010).

(Leo Pazos recibiendo "El Guerrero 2009")

CIERRE PRODUCCION NOVIEMBRE

Cerramos la producción Noviembre y SUPERAMOS EL OBJETIVO EN POLIZAS!!!
Se termina la RECTA FINAL y necesitamos que cumplas TU OBJETIVO!!
Contás con el mejor MIX de BENEFICIOS que existen en la región!

Nuestra TAREA consiste en AYUDAR a la GENTE a TOMAR DECISIONES que van a SER MUY BUENAS para su FUTURO!!

Y ya comenzó a rodar el PREMIO DE VERANO y si QUERES, es POSIBLE!!
ES SOLO VISITAR GENTE y despertarles el INTERES en los dos PROBLEMAS que TODOS TENEMOS y a muchos le falta RESOLVER.

PROTECCION Y PREVISION!!

Te resulta familiar?

Necesito estar frente a un PROSPECTO.

FRENTE A FRENTE.

RODILLA CON RODILLA.

Luego, los resultados, ... con las herramientas que tenés,... vienen por consecuencia!!

QUE ESTAMOS ESPERANDO???

3XDIA!!

YA!!

CAMPAÑA PARA LOS NIÑOS DEL HOGAR

Como desde hace más de 6 años, comenzamos la campaña para ayudar a los dos hogares de niños que apadrinamos.

Se vienen las Navidades y siempre es bueno, además del afecto que les podemos dar, ayudarlos a que puedan recibir libros, juguetes, alimentos o cualquier colaboración que quieras hacerle llegar.

Estaremos juntando las donaciones y regalos en nuestras reuniones de Equipo, para poder entregárselos en el hogar el día 22 de Diciembre.

Desde ya, estás invitado a participar a ésta actividad que hacemos con mucho cariño!!

Estuvimos de Gira II. VISITA A MAPFRE PUERTO MADERO.

En ésta gira por la Ciudad de Buenos Aires, fuimos a conocer el Edificio MAPFRE en Puerto Madero. Nos recibió Nicolás Jasper, que es el responsable comercial de la división VIDA y Director Adjunto de MAPFRE Argentina Vida, junto a María Eugenia Millán, que es de profesión actuaria, y se desempeña como Jefa de Area Técnica.

Tuvimos un intecambio de ideas y conceptos muy interesante, donde nos expresaron lo contentos que están con nuestra gestión de MAPFRE Uruguay Vida.

Nicolás Jasper, Leonardo Pazos, Julio Carzoglio, Ma. Eugenia Millán y Gonzalo A. Bernasconi

Luego, tuvimos la oportunidad de recorrer las instalaciones, donde en cada lugar que estuvimos nos recibieron muy amablemente, hasta finalmente llegar a la oficina de Luis Barón, que se desempeña como Vicepresidente de MAPFRE ARGENTINA ART Y VIDA.

Fue una charla muy agradable que apreciamos mucho, ya que Luis interrumpió una reunión en la que se encontraba, para venir a saludarnos y charlar con nosotros.

Les agradecemos mucho a María Eugenia, a Nicolás y a Luis por como nos recibieron!!

En MAPFRE Puerto Madero

Estuvimos de GIRA

El 11 de Noviembre fuimos invitados, en representación de la Industria uruguaya del seguro de vida, a la 4ta Conferencia de Agentes de Seguro de Vida, organizada por la Revista ESTRATEGAS y SellingPoint. Se llevó a cabo en el Hotel Claridge de Buenos Aires.

En el mismo, tuvimos la oportunidad de interactuar con mas de 300 profesionales de la Industria, representando cada uno a su compañía. Lo más interesante de todas estas experiencias es que siempre llegamos a una misma CONCLUSION. Siempre ALGO APRENDEMOS. Siempre es importante INVERTIR en UNO MISMO.

La CONSECUENCIA?? Una Industria cada vez mas PROFESIONAL y también PRESTIGIOSA. Y en eso estamos. Trabajando duro para hacerla cada vez más respetada.

Los puntos altos de la conferencia, estuvieron desarrollados por el Lic. Daniel Valli, CEO de Mora y Araujo Grupo de Comunicación abriendonos un poco más la cabeza con respecto al branding y lo que se viene...

Tambien fueron muy jugosas las exposiciones de Dorin Israelian, miembro del comite de comunicaciones de MDRT, que con su sencillez y simpleza al expresarse demostró que es más fácil nuestra tarea, cuando demostramos RESPETO, PROFESIONALISMO, e INTEGRIDAD al comunicarnos con nuestros potenciales clientes, y con los que ya son.

Pero... el plato fuerte fue al final, donde un campeón de la Industria, Don Jaime de Olazabal, con su lenguaje más que sencillo, su sinceridad y su cuota de autocrítica nos transmitió anécdotas y vivencias muy enriquecedoras.

Muchas gracias Iván y Nicolás de Olazabal por la invitación y espero que Ustedes también visiten 3XDIA!!

Siempre es bueno recordar algunos conceptos del "MAESTRO".

“El asegurador de éxito es un doctor avezado y conocedor de los problemas de la vida y la subsistencia. Gana la confianza de sus clientes. Sus problemas económicos aparecen desnudos ante él y suya es la interesante tarea de bosquejar una dieta económica que eliminará los desastrosos resultados de la incertidumbre en la vida, y dará así seguridad a la gente. Para cumplir esto bien, y para conservar la confianza de su cliente. El asegurador de vida tiene que ser un hombre versado en las necesidades económicas de la gente y experto en la aplicación del seguro de vida a sus problemas”.

“Los hombres trabajan y ganan para proveer, para si mismos y para sus familias, las necesidades, confort y hasta los lujos de la vida, tanto en el presente como en el futuro. No se atreven a gastar todos sus ingresos actuales, porque el porvenir nunca es eternamente seguro. Por eso ahorran, si son inteligentes, una parte de sus ingresos, con objeto de afrontar las emergencias, sacar el provecho de las oportunidades y prepararse para el futuro. El seguro de vida es el cauce para la inversión de estos ahorros –y solo el seguro de vida garantiza que se alcanzará la meta”.

“Aprenda a hablar de la vida, de las aspiraciones y del cumplimiento de los proyectos de los hombres. El seguro de vida no es un fin en si mismo; es el medio para llegar a un fin –ese fin es una vida abundante. Y usted tiene a su alcance la fuerza para ayudar a los hombres a prepararse para una vida abundante”.

RECTA FINAL 2009