Como ya lo sabés... nuestro mayor propósito es que CREZCAS. Es ahí donde ponemos todos nuestros esfuerzos y energías. Y los testimonios están mas que vivos...
Tal como te recordé en nuestra reciente Reunión de Equipo, quedan 20 semanas para terminar el 2023 (a nosotros 18...) y tenemos UN OBJETIVO de EQUIPO que engloba varias motivaciones y conquistas mas...
Por eso te recuerdo como CRECER en estas últimas semanas del año para poder irte de vacaciones muy contento y satisfecho con tu crecimiento profesional.
Y sabemos que la vida y nuestra carrera profesional son una serie de "altibajos"... Cimas y Valles como dice Mario...
Y nuestra idea es que vayas de "cima en cima"... y no caigas en la bobera de los mediocres, que les cuesta arrancar cada día o se distraen sin cumplir sus objetivos...
El que está en el mundo de los negocios, sabe que hay CICLOS y TENDENCIAS...
Hay CICLOSascendentes y CICLOS descendentes...
Y hay TENDENCIAS en los negocios que pueden ocasionar un cambio total en una Industria. Por ejemplo, en tecnología, en Inteligencia Artificial. Y es sabido, que trabajos que antes eran usuales, dejarán de existir y ya están siendo sustituídos por máquinas, sistemas y Apps... Y lo sabés...
Tenemos el privilegio de ser parte de una Industria "acíclica", como dice Julio, cuando la economía anda bien, nosotros andamos muy bien, y cuando la economía anda muy mal, nosotros también andamos muy bien!! El privilegio de la Industria del Seguro de Vida, que responde siempre, y da el mejor beneficio, cuando más se necesita, además de ser una Industria que a pesar de sus mas de cuatrocientos años, sigue en pleno desarrollo, y ...todo el mundo habla de nosotros...
Te propongo esta ESTRATEGIA que yo mismo uso en mis objetivos, que es tener un punto de vista al LARGO PLAZO. Siempre planea a 1, 2, 3 y hasta a 5 años.
Eso si! No entres en las "montañas rusas" emocionales del corto plazo... Ahí te trabaja la cabeza y si no sos lo suficientemente fuerte vas a abandonar (sorry... la mayoría!!)
Y donde comienza todo?
En la planificación del TRABAJO DIARIO!
Entonces...
Cual es tu máxima prioridad en tu agenda HOY?
3XDIA!! Y con eso no negocio! Y si no estás dispuesto a estar al menos con tres personas nuevas cada día, buscate otro trabajo. Esto no es para mediocres!
Cuando tenés clara tu MAXIMA PRIORIDAD diaria bien definida, tu tendencia en nuestro negocio (no importa la circunstancia), va a ser hacia ARRIBA y hacia ADELANTE!! CRECER!!
Y esto perdurará a través de los años.
A esa máxima prioridad diaria, la debes ayudar con AUTODISCIPLINA. "Hacer lo que debés hacer cuando debés hacerlo, ...quieras o no quieras hacerlo". Acompañado de tu habilidad de retrasar tus "gratificaciones" al corto plazo (caer en la tentación de darte gustos que te desenfocan de tu propósito bien definido).
Y si! ...no hay fórmulas mágicas... Dale tu TIEMPO, tu DEDICACIÓN y tu ESFUERZO CONTÍNUO!
Cuando tenés la oportunidad de estar cerca nuestro, o ser miembro del CORE PLIFE, nuestro primer paso a dar, será diseñar el estilo de vida que queremos y quitar lo que sobra.
Y vamos a empezar paso a paso…
El primer paso es “CREER”.
Creer que todo lo que soñamos, todo lo que nos proponemos, puede llegar a ser realidad.
Todo empieza visualizando lo que queremos en la vida y eso es precisamente lo que quiero que hagas ahora. Visualizá el estilo de vida que querés, la “foto”,las circunstancias a tu alrededor, y luego le quitamos lo que sobra...
Pero recordá: debemos CREER, porque después de todo, lo que la mente humana puede creer y concebir, …lo puede lograr.
Y te hago la siguiente pregunta: “porque si el éxito está disponible para todos, tan pocos lo aprovechan?”
Y me hace visualizar las redes sociales y sus “seguidores”, “followers” o como quieras llamarlos, y la razón por la cual hay tantos!! La razón, es que nos pasamos imitando a los demás hasta que se nos hace hábito, luego, inconscientemente los seguimos, y terminamos siendo como ellos.
A ese 95% de personas los llamo: “los soñadores”. Son el tipo de persona que le dicen a la esposa, a un hijo, a un amigo o a determinado compromiso, “Algún dio voy a …”
Promesas de soñadores que seguramente te hacen acordar a alguno de ellos.
Cuantos de Ustedes viven con uno?
(click para ver: Dreamer)
Cuando la promesa llega a la zona de ser cumplida vienen las excusas del tipo: “No me presiones tanto, mirá, ...el año que viene…..” Ufff
Y permitime decirte, que para los “soñadores” nunca llega el año que viene….
Fijate lo que sucede: ...llega Diciembre, y piensan, “Uhh que rápido que pasa el tiempo, no logré mis metas, no hice lo que dije que iba a hacer”.
Entonces sienten el dolor de arrepentimiento, pero de inmediato entra otro mecanismo mental para no sufrir: el consuelo y dicen: “El año que viene me voy a poner a dieta, voy a ir al club a hacer gimnasia, voy a cambiar el auto, voy a hacer esto, voy a lograr aquello, pero ahora…. mejor no!”.
Llega Enero, Febrero y piensan, “Bueno, ahora arranco"…ahora, tranqui arranco, si, dije que iba a empezar, pero no dije cuando…
Pasa Abril, Mayo y tampoco lo hacen...
Con los años, he notado que muchas personas empiezan a tomar acción llegando al ultimo trimestre del año…
Los “soñadores” siempre están esperando que algo suceda para luego tomar acción.
Si! Estan esperando para poner en orden su escritorio, cambiar el teléfono, comprar un auto nuevo para salir a ver gente, que los hijos terminen la escuela, que deje de llover o cambie tu presidente en tu país….
La gran diferencia entre los “soñadores” y los líderes o ganadores es que, estos últimos toman acción, en cambio los soñadores posponen y vuelven a posponer, así hasta que se mueren….
Como esta gente sigue postergando y no toma acción, …muchos de estos, terminan viejos, solos y pobres.
Ahora si! Segundo paso. TOMAR ACCION!
Que tipo de ACCION podrías tomar en este momento para comenzar a transformar tu vida? ...Para bajar de peso, para ir al club a ejercitarte, para comprar esa casa que tanto te gusta, para realizar ese viaje, en fin…
Que tipo de ACCION , vas a TOMAR en este preciso momento para lograr tus propósitos?
Te comparto las cuatro D de PLIFE que vas a necesitar para continuar tu transformación.
Después viene la DETERMINACION. Lo querés hacer o no lo querés hacer? SI logras la segunda D, automáticamente llegas a la tercera D, que es la DECISION: ya tomé la decisión, ya lo hice, ya lo estoy haciendo. Para continuar, necesitas la cuarta D, que es la DISCIPLINA.Necesitas la disciplina para ver hecho realidad tu propósito.
Si reflexionamos, notáremos que lo único que la humanidad busca es un ESTADO MENTAL. Por eso, la gente fuma, come en exceso, ve demasiada tele, se devora las series de Netflix, consume demasiado redes sociales, prueba diferentes religiones, escucha varios tipos de música, hace las más variadas cosas para lograr un estado mental. Llamalo tranquilidad, armonía, seguridad. Lo que vos quieras.
Mucha gente dedica toda su vida a ganar plata, pero yo les digo, “no es plata lo que querés, sino el estado mental llamado tranquilidad económica, un respaldo, como prefieras”. Pero todo lo que buscamos en la vida es un estado mental.
Todo está en la mente. La mente produce los estados mentales: eso quiere decir que si aprendemos a manejar nuestra mente podremos lograr el estado mental que queramos.
Y con esa mente podemos causar felicidad (disfrutar lo que estamos haciendo) o, depresión (padecer…), que también es un estado mental. La felicidad es un estado mental que luego se transforma en un estado físico. Te das cuenta?
Los que andamos felices por la vida, estamos llenos de entusiasmo, de energía, de positivismo, de ganas, … y eso se refleja.
Las personas deprimidas empiezan pensando en forma negativa, logra la depresión, el estado mental y luego el estado físico: baja los hombros, deja caer la mirada, anda caminando cabizbajo, y agota totalmente su energía.
Entonces, como nosotros tenemos libre albedrío, podemos elegir: ENTUSIASMO o depresión. Tenemos la opción de elegir cualquiera de las dos.
Desafortunadamente en ocasiones elegimos deprimirnos, hasta que se nos forma el hábito, y después, por hábito, causamos ese estado mental, que luego aparece automáticamente.
Por eso, el cambio tenés que empezarlo ahora mismo.
Hablemos del ENTUSIASMO, porque viviendo en una sociedad tan crítica como la actual, algunos creen que el entusiasmo sólo lo practican algún grupo de niñas que juega al hockey o en una convención de vendedores profesionales de seguros de vida.
No! El entusiasmo es algo muy importante y necesario en nuestras vidas.
Los que han “bloqueado” el entusiasmo en sus vidas, se han vuelto solemnes, amargos y estresados. Por eso critican a los entusiastas cuando detectan a uno, con esas frases como: “que intenso este tipo!”, “que falso es!”.
Lo triste de estos personajes es que no se dan cuenta que la vida fue hecha para ser disfrutada.Y por eso te voy a recordar lo siguiente:
En nuestras vidas el 15% lo constituye nuestra APTITUD.
Esto es, que tan apto sos en lo que hacés? Lo que nos da la escuela, el liceo, la facultad, y los entrenamientos que hayas recibido para convertirte en un profesional, que sin dudas que es muy importante, pero no lo es todo…
Lo verdaderamente esencial, porque constituye el 85% restante, es la ACTITUD.
Es la ACTITUD POSITIVA, la ACTITUD GANADORA, la ACTITUD de YO VOY A HACERLO!
Mi viejo me enseñó que es la ACTITUD que tengamos hacia la vida la que determina la ALTITUD en nuestro día a día. Por eso, es que decidí hace mucho, tener:
UN BUEN DIA, TODO EL DIA, TODOS LOS DIAS!
Y de ahí nace nuestro dicho: “TODOS LOS DIAS ES VIERNES”. #TLDEV
No importa que haga frío, calor, llueva, ...o un viento de locos, es que yo elijo cada mañana esa ACTITUD para disfrutar el día.
Yo no creo en las casualidades, creo en las causalidades, porque ciertamente, nosotros lo causamos todo.
Y realmente CREO fervientemente QUE ESTÁ TODO POR HACER!
Cada uno que me conoce, sabe que cuando me vienen con excusaso "pequeñeces", les largo el:"Está todo por hacer"!jajajaa y realmente estoy convencido que eso está sucediendo en nuestra Profesión e Industria desde hace un buen tiempo...
Y también estoy convencido de que nuestra mente es como un paracaídas. Que sólo funciona si está abierto...
Soy un privilegiado, que encontró su vocación cuando estaba estudiando y tuve la suerte de haber sido entrenado por los mejores, y no tengo problema en reconocer que no me alcanzan ni 7 vidas para agradecer lo que me han enseñado y por eso... te voy a recomendar mi definición personal de la vida. Algo que aprendí hace mucho tiempo...
Es por esa razón que hace años "dejé de trabajar", ...aunque hago la Reunion de Equipo todos los lunes del año, realizo los Talleres PLIFE, los trimestrales y los extraordinarios, estoy las 24/7 cuando alguno de Ustedes lo necesita y comparto con cada uno que me lo pide, mis conocimientos y experiencias.
Por eso, digo que "dejé de trabajar"... porque mi concepto de "trabajo", es hacer una cosa mientras que preferís hacer otra. Y a mi sinceramente, NO ME GUSTA HACER OTRA COSA...
La Venta Profesional de Seguros de Vida es lo que me fascina hacer. Es mi vocación. Entonces, es ahí cuando tu vocación se transforma en tu "vacación". Y empezás a entender cuando te digo: "TODOS LOS DIAS ES VIERNES"!! #TLDEV
Por eso, es que quiero que aproveches ésta oportunidad única. Y en nuestra vida profesional, sabemos que estamos mucho tiempo solos y en nuestra circunstancia... Salimos cada día, a visitar al menos esas 3 personas que elijo previamente para AYUDARLOS A TOMAR LA MEJOR DECISION!
No podemos controlar las economías solos, ni las catástrofes mundiales, ni podemos manejar tantas injusticias que suceden a nuestro alrededor, como robos, asesinatos, y tantas otras...
Lo que sí podemos controlar son nuestros PENSAMIENTOS, porque éstos se convertirán en nuestras ACCIONES. Y éstas ACCIONES son las que forman nuestros HABITOS, y determinarán nuestros DESTINOS.
Por eso es que los RESULTADOS que tuviste hasta ahora en tu vida, son producto de tu forma de PENSAR. De hecho, como estás vestido ahora, el auto que manejás, la casa donde vivís, la circunstancia que estás atravesando ahora... Todo es consecuencia de tu forma de PENSAR.
Si algo de esto querés cambiar en tu vida, empezá por cambiar primero tu forma de PENSAR.
Y no importa si tenés 18 o 70 años, si sos hombre o mujer, si sos rubio o morocho... Lo que importa es responderte a vos mismo... QUIERO?
El "QUIERO"...
Y no mires para atrás. La vida es "padelante"... y sin mirar para los costados, porque competís contigo mismo.
LA OPORTUNIDAD LA TENES!
Si sos del CORE PLIFE sos un privilegiado.
Si aún no lo sos y querés serlo, estamos seleccionando talentos que quieran APRENDER A GANAR, a CRECER y DISFRUTAR lo que hacemos todos los días!
Buenos días!! Con mucha alegría les anunciamos un nuevo RECORD de producción recientemente logrado por nuestro Equipo! No fue un RECORD mas... Fue también RECORD HISTORICO en MAPFRE, y también de PLIFE en toda la Industria!!
Felicitaciones PLIFE!! VAMOS POR MAS!!!
Mientras tanto, el viernes 7 de Julio trabajamos todo el día en Equipo en nuestro TALLER SEMESTRAL PLIFE 2023.
Lo importante, es que todos sabemos, donde estamos parados (A, B, C) y que nunca en la historia hubo tantas motivaciones y objetivos por cumplir.
Estamos en presencia de la mejor formación PLIFE de la historia, con un EQUIPO COMPROMETIDO y ALINEADO que vibra muy fuerte y va siempre PADELANTE!!!
Eso sí, el objetivo es SER MEJOR QUE AYER, ...por lo tanto, la "pelota esta de tu lado" y necesitamos y queremos que hagas tu mayor esfuerzo para que tu Equipo siga liderando la Industria y seguir colaborando para hacerla cada día mejor.
Muchas gracias por la visita que nos hicieron Marianne, Rodrigo, Alfonso, Valeria y Fernando.
Como suelo decir... ESTA TODO POR HACER en nuestra Profesión y nuestra Industria.
La INDUSTRA de los POFESIONALES del SEGURO DE VIDA!
Un día, le preguntaron al fundador de una empresa muy exitosa su opinión sobre lo que se necesita para tener éxito.
"Lo mismo que se necesitó para empezar", respondió, "...una urgencia de hacer las cosas".
La misma urgencia comparten todas las personas en este mundo que hacen que las cosas sucedan.
Por más inteligente o capaz que seas, si no compartís esa sensación de urgencia, ahora es el momento de empezar a desarrollarla.
El mundo está lleno de gente competente que honestamente pretende lograr las cosas mañana o cuando puedan... Sin embargo, sus logros rara vez se comparan con los de la gente de menor talento que son bendecidos con un sentido de la importancia de empezar ahora.
Uno de los secretos del buen liderazgo, es la habilidad de comunicarles esa urgencia a la gente que trabaja con nosotros sin ser pedantes ni desagradables. Lo mejor es mostrarles interés en sus proyectos y trabajos, monitorear su progreso y ayudarlos en lo que podamos. Algunos agentes son más lentos para moverse, aunque sean muy capaces. Con ellos, hay que revisar sus planes, exigirles un tiempo para empezar y acabar un proyecto, y luego darles seguimiento para asegurar que lo termine según lo planeado. Habrá que darles una mano en lo que podamos, para que lleguen a tiempo... Y cuando lo logren, mostrarles nuestro agradecimiento por su actuación prometida.
Algunos agentes profesionales reaccionan rápidamente y se adelantan a las metas. Con ellos, tenemos que estar seguros de no entorpecerlos nosotros. Hay que darles la atención inmediatamente cuando la necesiten y no frustrarlos con la espera de nuestras decisiones, procedimientos lentos o burocracias innecesarias. Que sea nuestra labor el quitarles obstáculos del camino.
No existe sustituto para el interés. Suelen llevarse a cabo (de una y a tiempo) aquellas cosas que realmente nos interesan.
Si mostramos poco interés, nuestros compromisos pueden realizarse después..o nunca.
Hay que interesarse - ¡y vivir ese interés con urgencia!
"El éxito es 99% fracaso".
Soichiro Honda
Fundador, Honda Motor Corporation
Cuando me preguntan: ¿Cómo saber que una persona va a ser exitosa?
Es simple, es una sola cosa...
Sus acciones del día a día están alineadas con sus objetivos.
ES POR ESO... QUE EL CANDIDATO TE PONE A PRUEBA EN LOS PRIMEROS MINUTOS...
Una vez más, me quiero referir al tema clave, en nuestro Equipo, en nuestra empresa y en nuestra Industria, que es LA CONFIANZA.
Primero lo primero. Decí claramente quien sos y a quien representás. En esta parte (y en toda en general) cobra especial importancia la vocalización. Tenemos que vocalizar bien para que nos comprenda el interlocutor. Cuidado con los nombres de las empresas de difícil comprensión, así como con nombres o apellidos complejos. Vocalizá bien cuando digas tu nombre (no hacerlo es un fallo habitual, ...estamos tan acostumbrados a decirlo que lo hacemos rápido y sin prestar atención, y si el cerebro del interlocutor no lo ha procesado bien, vas a seguir hablando y el otro irá pensando: «¿Qué me dijo?, ¿de dónde me ha dicho que era?»).
Después vas a definir en pocas palabras el posicionamiento de tu Equipo y tu empresa ("líder en la Industria del Seguro de Vida", "especialistas en ayudarte a tomar las decisiones mas importantes para tu futuro", "trabajamos pura y exclusivamente con el Lider global en confianza"). El interlocutor nos tiene que posicionar lo antes posible en su cerebro.
Luego, transmití no tanto lo qué haces, sino qué te diferencia de los demás. En este punto, muchos cometen el error de "vomitar" las características de los productos!! (como si fueran televisiores!!!). Gran burrada!!. El candidato no puede procesar tanta información repentina en poco tiempo. Definí tu core business pero sobre todo desde el punto de vista de tus ventajas competitivas. Acá en PLIFE MAPFRE tenés "con que"! Céntrate en lo que te diferencia de los demás, en el valor agregado que aportas a la sociedad y a la Industria. En este punto pensá qué deberías dar respuesta a la supuesta pregunta por parte del potencial cliente: "¿por qué te tengo que comprar a ti y no a otro que hace lo mismo que tú?"
Luego subraya el beneficio. Destaca rápidamente el beneficio que le pueden aportar a él, a su familia o a su empresa la compra de tu Seguro de Vida. Y recordá que no compramos las cosas por lo que son, sino por lo que éstas hacen por nosotros.
Al final, pase lo que pase, despedite bien. Aunque no hayas cerrado en el primer encuentro, despedite agradeciendo su atención e incentivando un segundo encuentro con más tiempo para profundizar. Sé proactivo y, sobre todo, ¡deja un muy buen recuerdo en la mente de los demás!
Ahí es cuando te auguro una muy larga y exitosa vida en nuestra profesión, que por cierto, desde hace un buen tiempo se ha posicionado como una de las 10 mas importantes del planeta.
No soy filósofo, ni psicólogo, tampoco soy científico. Únicamente soy alguien a quien le gusta aprender y compartir lo que sé y aprendí, con los demás, esperando que ésto les ayude a sentirse mejor y desprenderse de los sentimientos negativos.
Creo que todos hemos venido aquí para aportar nuestro granito de arena. Mi misión es ayudarte a encontrar tu propósito, para que puedas enriquecer a este mundo que anda sumido en una profunda crisis. Si como sociedad, logramos convertirnos en ciudadanos conscientes del valor del planeta, reduciremos la carga que le imponemos. Cuando vivas con todo tu potencial, no solo cambiarás tu vida, sino que además transformarás el entorno que te rodea.
Hay quienes se sienten cómodos con la mediocridad. Evitan vivir una vida extraordinaria, una existencia que vaya más allá de lo que la mayoría considera la norma.
Para vivir una vida extraordinaria necesitas descubrir tu grandeza. En términos sencillos, ser grande consiste en dar lo mejor de vos! En escapar de las limitaciones imaginarias que te atan a una vida a la que te has resignado, y adentrarte en el terreno de lo desconocido. Tener una mentalidad de grandeza significa vivir una vida sin límites, con infinitas posibilidades.
Por esta razón, no podemos definir dónde comienza o termina la grandeza. Solo podemos esforzarnos por ser mejores.
La idea es, que desde ahora mismo, te comprometas a superarte. Mi objetivo es ayudarte a ser mejor que el día anterior en todos los sentidos, cada día, y durante el resto de tu vida. Si te despertás con este deseo en tu mente y lo seguís de manera consciente, te sorprenderá cuánta inspiración vas a encontrar. Tu vida comenzará a reflejar ese compromiso con el progreso.
LA GRANDEZA! Que tema!! Aunque es subjetivo, la mayoría asociará la palabra con tener un talento especial, mucho dinero o posesiones materiales, autoridad o estatus, y haber conseguido grandes logros. Sin embargo, la verdadera grandeza va más allá de eso.
No puede existir, sin propósito, amor, altruismo, humildad, aprecio, amabilidad y, por supuesto, tampoco puede existir sin nuestra mayor prioridad como seres humanos: la felicidad.
Cuando pienso en la grandeza, pienso en "cambiar de pantalla" en todos los aspectos de la vida y en tener un impacto positivo en todo lo que nos rodea. Cuando hablamos de ser grande no nos referimos únicamente a los peces gordos, sino también a aquellos que nos sorprenden con su tremenda personalidad.
Te mereces una vida extraordinaria y acá estamos con muchas ganas de ayudarte a que eso suceda!!
(Este post va dedicado a todo aquel que quiera y se deje ayudar a CRECER, especialmente a estos chicos que están comenzando a cambiar sus vidas!
