«El éxito se mide no tanto por la posición que uno ha alcanzado en la vida... sino por los obstáculos que ha superado».
Booker T. Washington
Ganas la vida con lo que ganas, pero la construís con lo que das. ¡Qué gran verdad! A lo largo de mi trayectoria en el negocio de los seguros de vida, he visto a muchos agentes malgastar su dinero tan pronto como lo ganan. Claro, ...podés trabajar duro y ganar un ingreso de cinco o seis cifras, pero si no tenés un plan de ahorro, ¿de qué sirve? Un agente exitoso se mantiene alerta para evitar gastos innecesarios. Lo que das te reportará grandes beneficios. ¡Lo que gastas, se gasta! Matemáticamente hablando, dar es multiplicar tus ingresos. Gastar es restar de tus ingresos.
Determinación:
Estar determinado es decidirse con firmeza y convicción sobre algo, especialmente una meta que deseas alcanzar.
Si hoy le preguntas a la mayoría de los agentes de seguros si tienen una meta financiera para fin de año, casi siempre te dirán una cantidad en dólares con la que quieren cerrar el año, sin embargo, si le pedís a ese mismo agente que te muestre sus objetivos por escrito indicando esa cantidad, es casi seguro que no los tiene por escrito.
En una escuela de tiro, el tirador tiene un blanco al que apuntar. Un agente profesional de seguros de vida no puede acertar a un blanco que no podemos ver. Y si uno no puede ver su blanco, ¿cómo puede decir que está decidido a alcanzar su objetivo de ventas? Un objetivo que no está escrito, no tiene una alcanzabilidad real y visible.
En mi profesión (y en mi vida), descubrí que existen tres niveles de determinación:
Baja Determinación: La persona con baja determinación trabajará lo justo para llegar a fin de mes. Si se desenfoca del propósito o si se entera de algo que considera "mejor" (entre otras... gerente de las grandes cosas...), puede que abandone el negocio y se dedique a otro tipo de actividad.
Determinación Media: La persona con un nivel medio de determinación trabajará un poco más y conseguirá más clientes. Si bien su compromiso con el Equipo y sus clientes puede ser ligeramente superior al de la persona con baja determinación, aún no es tan alto como el de la tercera.
Determinación feroz: En la cima encontrarás al agente con una determinación inquebrantable para seguir adelante y para triunfar en la vida. Será un superviviente, un líder nato y motivado. Está en el negocio de los seguros de vida porque para él es una carrera profesional, no es un trabajo, ni "un buen ingreso". No se detendrá con las circunstancias externas (existen en todos lados) , y seguirá "cinchando" para mejorarlas, ...como sea!! Generará buenos negocios, atenderá a sus clientes y construirá una cuenta residual mensual. Puede que no siempre aparezca en el TOP 3 de la lista cada mes, pero siempre sabrás que está comprometido.
“Muchos fracasos en la vida se deben a personas que no se dieron cuenta de lo cerca que estaban del éxito cuando se rindieron.”
Thomas A. Edison
Una cosa es absolutamente segura: tu producción mensual revelará claramente tus niveles de motivación, deseo y determinación.
Ahi entendiste todo...
Un abrazo!
Gonzalo
