NO ENTIENDE...

Que pasa realmente cuando nuestro candidato ¨NO ENTIENDE¨? Te pusiste a pensar? Hiciste auto crítica? Porqué no cerraste? Diste ¨cátedra¨? Hablaste de más…? No hiciste preguntas abiertas? Hiciste RELATOS EMOTIVOS? Te puso una objeción y no supiste como resolverla?

Las OBJECIONES son una AYUDA que nos pide el candidato para COMPRAR.

Y aunque las objeciones pueden clasificarse en grupos bien

definidos, …todas derivan de que el candidato no entiende.

Cuando dice que no le interesa el seguro de vida 

...no entiende que no se trata de pagar sino de ahorrar.

Cuando quiere postergar el negocio 

...no entiende que se expone al peligro
 de convertirse en “no asegurable”.

Cuando pide que se le deje consultar con su esposa 

...no entiende que sólo las viudas 
pueden opinar con conocimiento de causa.

Cuando se excusa manifestando tener muchas deudas 

...no entiende que mediante el seguro de vida,
 su familia podrá liquidar las deudas.

Cuando considera que el pago de las primas es un gran problema 

...no entiende que pagando primas resolverá el 

problema más importante.

Cuando elude contraer una obligación 

...no entiende que con el seguro dispondrá del elemento 

más perfecto para cumplir sus obligaciones primordiales, 

que son las obligaciones con su familia.

Cuando desea eludir la acción del agente manifestando que comprará el seguro “de un amigo” 

...no entiende que si ese amigo no le ha vendido todavíaun seguro de vida no es en realidad un amigo.

Siempre, en todos los casos, ...sin ninguna excepción, el 

candidato que presenta objeciones es un hombre que no 

entiende el seguro de vida.

En el fondo, las objeciones no son otra cosa que la defensa de un asegurable ante el agente que no ha sabido explicarse. 

De la ACTITUD MENTAL con que el AGENTE sepa afrontar, aclarar y anular las objeciones depende el éxito en la venta, y esa ACTITUD MENTAL se construye, acumulando experiencias, siendo persistente, estando todos los días frente a al menos 3 candidatos (3XDIA!!), ya que sabemos muy bien que ¨el entrenamiento hace al músculo¨.

Nos quedan tán solo 6 semanas para el cierre de nuestro año de producción. Mi recomendación es FOCO. A ¨rajatabla¨, la agenda llena ...y vas a ver como llegan los resultados. No te olvides que estamos al lado de un TSUNAMI DE GENTE que necesita y puede contratar nuestro SEGURO DE VIDA.

Nadie planea fracasar pero 

muchos fracasan por no planear.

Un abrazo!

Gonzalo

3XDIA!!