LLEGAN MOMENTOS DE DEFINICIÓN PARA LA PRÓXIMA CONVENCIÓN

Estamos a menos de 5 semanas para el cierre de la clasificación para la próxima convención MAPFRE LATAM SUR que se llevará a cabo en Portugal en 2018.

Y ya tenemos el RANKING (al cierre de Octubre 2017) que nos muestra los participantes que están más cerca de conseguir el objetivo.

Adjuntamos el TOP 5 de los mejores en 2017 (hasta lo que va del año).

(Ranking con cifras oficiales de MAPFRE al cierre Octubre 2017)

He aquí el TOP 5 de los mejores en producción al cierre Octubre, y nos pone muy contentos que 4 de los 5 primeros productores líderes en este 2017 son miembros de PLIFE, y sabemos que nos representan con mucho COMPROMISO y PROFESIONALISMO! 

FELICITACIONES LEO, PABLO,

 DANIEL Y GABRIEL!!

También queremos felicitar a ULISES y valoramos su esfuerzo ya que su AMOR PROPIO y su ENTREGA lo siguen poniendo en los lugares de privilegio.

NUESTROS RESPETOS a un gran laburante!

APLAUSOS!! 

...ESO SI!! NO SE ME DESENFOQUEN, QUE AÚN QUEDA LA PARTE MAS DIVERTIDA Y DE MAYOR PRODUCCIÓN (PARA LOS QUE TRABAJAN) DEL AÑO!!

FOCO! UN KILÓMETRO MÁS! Y LA MEJOR ACTITUD PARA LAS SEMANAS QUE FALTAN!

LA PERSISTENCIA GANA LA CARRERA

Un abrazo!

Gonzalo

3XDIA!!

NO ENTIENDE...

Que pasa realmente cuando nuestro candidato ¨NO ENTIENDE¨? Te pusiste a pensar? Hiciste auto crítica? Porqué no cerraste? Diste ¨cátedra¨? Hablaste de más…? No hiciste preguntas abiertas? Hiciste RELATOS EMOTIVOS? Te puso una objeción y no supiste como resolverla?

Las OBJECIONES son una AYUDA que nos pide el candidato para COMPRAR.

Y aunque las objeciones pueden clasificarse en grupos bien

definidos, …todas derivan de que el candidato no entiende.

Cuando dice que no le interesa el seguro de vida 

...no entiende que no se trata de pagar sino de ahorrar.

Cuando quiere postergar el negocio 

...no entiende que se expone al peligro
 de convertirse en “no asegurable”.

Cuando pide que se le deje consultar con su esposa 

...no entiende que sólo las viudas 
pueden opinar con conocimiento de causa.

Cuando se excusa manifestando tener muchas deudas 

...no entiende que mediante el seguro de vida,
 su familia podrá liquidar las deudas.

Cuando considera que el pago de las primas es un gran problema 

...no entiende que pagando primas resolverá el 

problema más importante.

Cuando elude contraer una obligación 

...no entiende que con el seguro dispondrá del elemento 

más perfecto para cumplir sus obligaciones primordiales, 

que son las obligaciones con su familia.

Cuando desea eludir la acción del agente manifestando que comprará el seguro “de un amigo” 

...no entiende que si ese amigo no le ha vendido todavíaun seguro de vida no es en realidad un amigo.

Siempre, en todos los casos, ...sin ninguna excepción, el 

candidato que presenta objeciones es un hombre que no 

entiende el seguro de vida.

En el fondo, las objeciones no son otra cosa que la defensa de un asegurable ante el agente que no ha sabido explicarse. 

De la ACTITUD MENTAL con que el AGENTE sepa afrontar, aclarar y anular las objeciones depende el éxito en la venta, y esa ACTITUD MENTAL se construye, acumulando experiencias, siendo persistente, estando todos los días frente a al menos 3 candidatos (3XDIA!!), ya que sabemos muy bien que ¨el entrenamiento hace al músculo¨.

Nos quedan tán solo 6 semanas para el cierre de nuestro año de producción. Mi recomendación es FOCO. A ¨rajatabla¨, la agenda llena ...y vas a ver como llegan los resultados. No te olvides que estamos al lado de un TSUNAMI DE GENTE que necesita y puede contratar nuestro SEGURO DE VIDA.

Nadie planea fracasar pero 

muchos fracasan por no planear.

Un abrazo!

Gonzalo

3XDIA!!