Difícilmente, te llame un potencial candidato
para contratar un seguro de vida… En ese caso debés tener la certeza que esa
persona califica para ser parte de tu cartera de clientes. Su perfil debe ser
impecable. Su estado de salud, su integridad o referencias, su capacidad de
ingresos (no queremos asegurados que cesen su cobertura en el corto o mediano
plazo), y su capacidad de decisión, y ahí recién determinaremos si esa persona
califica para ser o no nuestro cliente.
A priori, el seguro de vida no es lo que mucha
gente quiere, hablando de sus prioridades de compra, sin embargo,
es lo que cada familia necesita.
El
seguro de vida protege a las familias de la carga financiera que puede ser causada
por una muerte prematura. Si bien, nadie
quiere pensar o hablar sobre la muerte, cualquiera que ame a sus seres queridos
debe planificar su futuro.
Y como le llego?
Desde hace más de veinte años, aprendí de los que saben, que para lograr mis ventas,
debía centrarme en vender los
beneficios, y no en las características del seguro de vida.
Como es eso?
Las características, son las propiedades, o
atributos que describen mi producto. Llámese, tasa de interés, proyecciones,
tablas de valores garantizados. (Todas esas presentaciones ¨fantásticas¨,
plagadas de lógica y características, son las que terminan en el tercer cajón
del escritorio de ése candidato que NO VA A COMPRAR).
Ahora, ...los BENEFICIOS, son lo VALIOSO que
tiene el plan para el comprador. Es lo que le dá una verdadera razón al
candidato para comprar. El ¨PARA QUE¨…
Cuando me concentro en los BENEFICIOS,
me concentro en satisfacer las NECESIDADES y DESEOS de nuestro potencial
candidato. Y es ahí cuando te van a comprar.
Algunos de los BENEFICIOS que vendemos son:
Respaldo económico a la familia si llegase
a faltar el asegurado.
Cubren el costo del funeral y últimos gastos de la vida.
Se otorga una suma de dinero en caso de
invalidez por accidente o enfermedad.
Recibir una suma de dinero extra si el
fallecimiento es por accidente.
Si su estado de salud es bueno, contrate
hoy su seguro de vida y así podrá acceder a la mejor protección con mejores
condiciones.
Un seguro de vida se puede transformar en
una importante herramienta de ahorro.
Las primas pagadas a la compañía son
inembargables.
Existen seguros de vida para cualquier
bolsillo.
Recuerde, que el seguro de vida es un
beneficio no una carga.
Te comparto una frase que se la he escuchado decir a Beto y tal vez sea de mucha utilidad para una persona exactamente como tu...
"Algunas personas sueñan con el éxito... mientras otras se despiertan y trabajan duro para lograrlo".
Comenzamos la semana de cierre de Noviembre, ...hay en juego muchas cosas que están planificadas, así que mi mensaje esta vez, es para recordarte que tenes el mejor entrenamiento, los mejores beneficios, representas la mejor Compania , y al mejor Equipo de la Industria.
Solo necesitas estar frente a un candidato para ayudarlo a tomar una muy buena decisión para su futuro.
Un abrazo!
Gonzalo
