DALE URUGUAYO... ARRANCÁ DE UNA VEZ!

CARACTERISTICAS VS. BENEFICIOS

Dificilmente, te llame un potencial candidato para contratar un seguro de vida… En ese caso debés tener la certeza que esa persona califica para ser parte de tu cartera de clientes. Su perfil debe ser impecable. Su estado de salud, su integridad o referencias, su capacidad de ingresos (no queremos asegurados que cesen su cobertura en el corto o mediano plazo), y su capacidad de decisión, y ahí recién determinaremos si esa persona califica para ser nuestro cliente.

A priori, el seguro de vida no es lo que mucha gente quiere, hablando de sus prioridades de compra,  sin embargo,  es que es lo que  cada familia necesita.

El seguro de vida protege a las familias de la carga financiera que puede ser causada  por una muerte prematura. Si bien, nadie quiere pensar o hablar sobre la muerte, cualquiera que ame a sus seres queridos debe planificar su futuro.

Y como le llego?

Desde hace más de veinte años, aprendí  que para lograr mis ventas, debía centrarme en vender  los beneficios, y no en las características del seguro de vida.

Como es eso?

Las características, son las propiedades, o atributos que describen mi producto. Llámese, tasa de interés, proyecciones, tablas de valores garantizados. (Todas esas presentaciones ¨fantásticas¨, plagadas de lógica y características, son las que terminan en el tercer cajón del escritorio de ése candidato que NO VA A COMPRAR).

Ahora, los BENEFICIOS, son lo VALIOSO que tiene el plan para el comprador. Es lo que le dá una verdadera razón al candidato para comprar. El ¨PARA QUE¨…    Cuando me concentro en los BENEFICIOS,  me concentro en satisfacer las NECESIDADES y DESEOS de nuestro potencial candidato. Y es ahí cuando te van a comprar.

Y como llego a saber cuáles son sus NECESIDADES y DESEOS?

Mediante una escucha empática! Ahí está nuestra capacidad de crear una buena relación con el prospecto. La habilidad de interpretar esas NECESIDADES y DESEOS. De crear un clima cordial y ayudarlo a generar esa DISTENCION que necesita para tomar la decisión que le va a ayudar a MEJORAR SU FUTURO.

Algunos de los BENEFICIOS que vendemos son:

Respaldo económico a la familia en caso de un fallecimiento prematuro.

Una suma de dinero en caso de invalidez por accidente o enfermedad.

Recibir una suma de dinero extra si el fallecimiento es por accidente.

Una vejez con CALIDAD DE VIDA digna y le hago visualizar las realidades que le tocan vivir a los ancianos de nuestros entornos mediante relatos emotivos.

Si su estado de salud es bueno, contrate hoy su seguro de vida y así podrá acceder a la mejor protección con mejores condiciones.

Un seguro de vida se puede transformar en una importante herramienta de AHORRO.

Las primas pagadas a la compañía son inembargables ante una circunstancia inesperada.

Existen seguros de vida para cualquier bolsillo.

Recuerde, que el seguro de vida es un beneficio no una carga.

Yo me pregunto:... ¨Estás vendiendo el guiso, o el olor al guiso¨?

HOY ALGUIEN CITÓ A MATEO Y A LUCAS...

Prefiero citar a alguien que alguna vez dijo:

FE es creer lo que no ves.

La recompensa de esa FE, es ver lo que creés.

San Agustín.

Te recuerdo que estás en el mejor momento... en el mejor lugar y con el mejor de TUS OBJETIVOS!

PARA TODO Y CON TODO...

Vaya a la gente,

viva entre ellos,

aprenda de ellos,

ámelos.

Comience con lo que saben,

edifique sobre lo que tengan.

Pero de los mejores líderes,

cuando su tarea sea cumplida,

y su trabajo sea hecho,

la gente comentará:

«Lo hemos hecho nosotros mismos».

(Poema chino)

Te sugiere algún comentario?

Yo ¨tiro la pelota¨, y quiero saber lo que pensás...

Tu aporte es muy valioso siempre!!

Un abrazo,

Gonzalo

3XDIA!!

DALE QUE EMPEZAMOS!

TALLER PROFESIONAL DE VENTAS 2011

El Viernes pasado, estuvimos trabajando y desarrollando la MEJORA CONTINUA!
Entrenamiento PURO. Del más PURO!
Sistema y Método, cómo nos enseñaron nuestros GRANDES MAESTROS.
Pero como habrás visto.... Sencillo si lo aplicás....

Y CON RESULTADOS GARANTIZADOS!!

Espero tu comentario en el blog del Equipo con tu recomendación personal a tus compañeros y también contanos cual fue la parte que disfrutaste más del Taller.

GANAR

CRECER

Y 

DISFRUTAR!!

De eso se trata!

FILOSOFIA DE UN EQUIPO GANADOR. FILOSOFIA PLIFE

En nuestro camino hacia la construcción de un Equipo GANADOR (que nunca termina!!), es bueno recordar que para que ésto suceda, debemos construírlo con MENTALIDADES GANADORAS. Con gente que INSPIRE CONFIANZA en sus entornos, sea ADMIRADA y RECONOCIDA y que fundamentalmente, PIENSE EN GRANDE!!

En breves conceptos voy a intentar transmitir lo que uno pretende, al abrirle la puerta de nuestro Equipo al NOVATO, al que llega y se integra a nuestro proyecto, con algunos temores, con muchas ILUSIONES, con muchos SUEÑOS, con UN FUTURO IMPRESIONANTE.

DEDICADO A TODO AQUEL QUE TENGO LA CERTEZA QUE VA A SER UN GANADOR!

Son aquellos que dan sin recordar y reciben sin olvidar

Creen firmemente que el camino al éxito está siempre en construcción.

Creen que las experiencias deben ser un faro orientador, no un ancla.

Localizan una oportunidad en cada dificultad. Los perdedores en cambio, encuentran una dificultad en cada oportunidad.

Hacen crecer la felicidad por donde caminan, mientras que los perdedores la miran de lejos. 

Creen que la mayoría de personas no falla; simplemente dejan de intentar.

Creen que una actitud positiva ante la vida convierte una tarea o trabajo en una alegría.

Saben que una sonrisa es tan poderosa que puede romper el hielo.

Creen que la Persistencia Gana la Carrera.

Superamos las 3000 visitas al blog!!

Desde que pusimos el contador de visitas al blog (hace 4 meses), recibimos al menos 3000 visitas!!

 

Según las estadísticas y comentarios que nos llegan al blog, la mayoría de las visitas son de Uruguay, luego con Argentina, España y Estados Unidos en los más seguidores y también nos siguen desde Colombia, México, Chile, Francia y Canadá (y otros tantos con menos participación).

Seguimos caminando!

Ayudando a jerarquizar nuestra Industria y nuestra Profesión!

La Persistencia Gana la Carrera

Hablemos un poco de ENTRENAMIENTO

He aquí el porqué insisto tanto con lo importantes que son nuestras reuniones de Equipo, nuestros Talleres, nuestras Convenciones, viajes  y premios relacionados a nuestra Organización.

El ENTRENAMIENTO es un derecho que tenemos como profesionales de ser informados, entrenados y por supuesto que motivados. Y tambien es una obligación para con nosotros mismos, para con nuestro Equipo y para quien nos ayuda a formarnos cada dia, buscando en nosotros la MEJORA CONTINUA. No solo en lo PROFESIONAL. Tambien en lo PERSONAL.

(Click para ver el video)

Un anciano sabio vivía en las proximidades de una montaña, a unos cuantos kilómetros de la ciudad. Los habitantes solían ir a visitarlo y pedirle consejo y consuelo a sus problemas cotidianos.
Dos jóvenes se confabularon para engañar al anciano mediante el siguiente plan: ¨pondremos un pájaro en nuestras manos y le preguntaremos el pájaro que tengo aquí está vivo o muerto? Si responde que vivo, lo aplastaremos y morirá. Si dice que muerto, lo dejaremos volar y en ambos casos fallará.¨
Los jóvenes se encaminaron a ver el anciano y uno de ellos dijo: "Oye anciano, ¿el pájaro que está en mis manos vive o muere?"
Entonces, el anciano contestó: "Su vida está en tus manos".

Tu vida está en tus manos. Podés usarla o abusar de ella. Podés romperla o hacerla crecer; podés
ser alguien o nadie; podés convertirla en un tesoro o en un estorbo.

Si estás leyendo éste blog, ya estás haciendo diferencia. Querés MOTIVARTE! Querés HACER!

Aprovecho para recordarte que el 25 de Marzo tendremos nuestro PRIMER TALLER PROFESIONAL DE VENTAS 2011. AGENDATELO! PREPARATE! VISITÁ MUCHOS POTENCIALES CLIENTES!
3XDIA!!

SI REALMENTE QUERÉS LOGRAR TU META... SEGUIME ... Y LO HACEMOS JUNTOS!!

"Cuando se nos ha dado más de lo que hemos pedido, se nos pedirá lo mejor".
-Anónimo

PLIFE EN EL MUNDO...

Miren quien anda por ahi!!
Acá tenemos a Rocío posando para la foto en la Playa del Duque de Tenerife, en su reciente visita a las islas. Como podran apreciarla, ... con la camiseta y su gorro PLIFE compartiendo ésta foto con nosotros.

Rocío cumplió este año una ansiada META. Y ya tiene otras más por lograr!!
VOS... TENES CLARA CUAL ES LA TUYA?

La Persistencia Gana la Carrera

Algunos comentarios...

...Referentes a uno de los enemigos más frecuentes, que te vas a encontrar en tu camino hacia tu CARRERA PROFESIONAL en la VENTA DE SEGUROS DE VIDA.

La finalidad, es compartir algunas reflexiones previamente escritas. Experiencias. Algunas preguntas que están buenas para hacerse si realmente querés dejar de lado las EXCUSAS y comenzar a caminar por ese camino que no tiene techo. El camino hacia el DESARROLLO PERSONAL.

(Hacé click en link anterior para escuchar el mensaje)

Espero que te ayude a reflexionar, y agradezco tus comentarios, que seguramente nos ayudará a seguir creciendo!

Hoy entregamos los premios de Producción Febrero 2011

En verano 2010-2011 ganate 1 polo PLIFE por mes, alcanzando una meta de al menos 7 ventas de producción personal.

Realmente MUY ACCESIBLE!!

 

Los ganadores de Febrero son Rocío, Julio, Gabriel y Leo, superando todos, el mencionado objetivo.

Y ya comenzamos la producción Marzo 2011! Cierra el 21 a las 16 hs. Y VOS TENES UNA META!!
La clave es... 

Realmente sabes cual es??


Como siempre!!
Un abrazo! y... 3XDIA!!
Gonzalo