DICEN LOS QUE SABEN…. QUE DETRÁS DE UN ¨NO PUEDO¨…
… HAY UN ¨NO QUIERO¨.
Y QUE DETRÁS DE UN ¨NO QUIERO¨, HAY UN ¨NO ENTIENDO¨.
…GENERALMENTE INCONFESADO…
DEBEMOS CONCIENTIZAR ...(Y PORQUE NO?) ENSEÑAR, QUE ¨NEGARSE¨ A
VER TALES PROBLEMAS, NO ES UNA SOLUCIÓN…
LA OBJECIÓN QUE SE LLEVA TODOS LOS PREMIOS ES ¨LO
PENSARɨ
EN REALIDAD, NO ES UNA OBJECIÓN AL SEGURO DE VIDA, …ATRÁS
DE ESE ¨LO PENSARɨ HAY UNA ESPECIE DE PROMESA….
LA MAS GRAVE, …CUANDO HABLAMOS DEL ¨LO PENSARɨ…ES EL
PEDIDO DE UNA OFERTA POR ESCRITO EN UNA MUY LINDA CARPETITA, O UNA PROPUESTA
POR EMAIL.
Y SI CAÉS EN LA TRAMPA, Y PRESENTÁS ESA PROPUESTA O PLAN POR
ESCRITO, TENÉS TRES POSIBLES RESPUESTAS A ESTA ¨OBJECION¨….
1) ¨NO
TUVE TIEMPO DE ESTUDIAR ESTA PROPUESTA. HAY ALGUNOS PUNTOS QUE DESEO LEER CON
MÁS ATENCIÓN. O…LO ESTOY ESTUDIANDO CON MI ABOGADO, ESCRIBANO, CONTADOR,
ESPOSA, O AMIGO QUE SABE DE SEGUROS…¨
ACÁ TE VA A PASAR LO MISMO,
QUE CUANDO PRESTÁS UN LIBRO…
AL MES, SE LO PEDÍS Y TE DICE:
¨NO LO HE LEÍDO AUN¨,
O SINÓ, ¨SI, LO LEÍ PERO HAY
ALGUNAS PARTES QUE QUIERO RE-LEER¨
O … ¨AHORA LO ESTÁ LEYENDO MI
ESPOSA¨…
DOS MESES DESPUÉS… VA A SER
IGUAL, PERO …PERDISTE EL LIBRO!! Y SI INSISTÍS Y TE LO DEVUELVEN, .,,PERDÉS AL
AMIGO Y AL LIBRO!!
MORALEJA: NO PRESTES LIBROS!
REGALALOS.
2) LA
LICITACIÓN: EL ASEGURADO ES VISITADO POR OTRO AGENTE, LE PIDE TAMBIEN LA
PROPUESTA ESCRITA Y LE MUESTRA LA PROPUESTA ORIGINAL.
EL AGENTE QUE VINO DESPÚES, LE
OFRECERÁ UNA PROPUESTA ¨MEJOR¨ O AL MENOS MÁS ECONOMICA… Y PUEDEN PASAR DOS
COSAS… O CONTRATA LA SEGUNDA OPCIÓN, O NO HACE NADA, Y TERMINA DICIENDO QUE ¨LO
SEGUIRÁ PENSANDO¨…
3) AL
INCLINARSE POR PRESENTAR UNA PROPUESTA ESCRITA, LO QUE HACE EL AGENTE, ES
ESQUIVAR TRABAJO (CREE QUE LOS PAPELES LO REEMPLAZARÁN)… Y LOS PAPELES NO SABEN
VENDER!
PARA LA VENTA ESTAMOS
NOSOTROS!
LA PROPUESTA ESCRITA O POR
EMAIL DEBE SER AUTOMÁTICAMENTE DESECHADA COMO MEDIO DE VENDER.
LOS ESCRITOS Y LIBROS SOBRE
SEGUROS DE VIDA, SON PARA QUE EL AGENTE SEPA MÁS, PARA VENDER MÁS.
EN NINGÚN CASO PODRÁ
REEMPLAZARLO!
SI OCURRE EL ¨LO PENSARɨ …O
¨PASAME UNA PROPUESTA POR ESCRITO¨, ES PORQUE HICIMOS UN ACERCAMIENTO
DEFICIENTE. PORQUE NO ESTÁS PRACTICANDO COMO SE DEBE EL SISTEMA Y EL MÉTODO. Y
POR ENDE… NO CONECTAMOS CON EL CANDIDATO Y NO CONCIENTIZAMOS!
DETENETE POR UN MOMENTO A
REFLEXIONAR.
AUTOCRÍTICA Y SALÍ A VER GENTE QUE TE ESTÁN ESPERANDO PARA
COMPRARTE!
UN ABRAZO!
GONZALO
3XDIA!!
